博腾股份（300363）2016-08-03投资者关系记录表--约调研平台

投资者和公司主要交流内容如下： 1、能否介绍一下公司的订单情况？公司拿到订单后交付周期是多久？回复：公司的订单主要分为两种类型，一种是前期做过的项目继续做，另一种是第一次做的项目。目前公司一半以上的项目是前期做过的项目继续做。作为 CDMO，我们的订单交付周期需要根据客户要求而定。 2、客户下订单时会支付多少订金？订金体现在财务报表上是预收款吗？回复：CDMO 的预收款不是很多，客户会按照国际通用的付款方式进行支付。 3、客户如果取消订单对公司会不会有影响？回复：如果公司已经进入生产，客户再取消订单的话，客户会根据协议进行赔偿。根据之前的情况来看，一般不存在取消订单的情况，但有可能是延迟订单，所以这也是公司业绩存在季度性波动的一个原因。 4、公司与客户是以美元进行结算吗？汇率波动对公司有什么影响？回复：主要以美元结算。公司与客户的协议中会约定一个汇率基准以及在这个基准上下波动的区间范围，在未出现汇率持续大幅波动的情况下，人民币贬值将形成汇兑收益。但如果汇率出现大幅波动，超出约定的汇率区间，公司与客户均有权利对价格进行调整。 5、目前公司非公开发行的进展如何？回复：目前正等待相关政府部门关于本次非公开发行涉及的建设项目的相关批复。 6、从技术延展性来说，我们是否有向其他治疗领域延伸的可能？其他企业希望进入我们这个行业从技术上来说是否有可能？回复：很多技术是可以通用的。CDMO 需要有技术，但专有技术并不是 CDMO 的优势，从供应链安全角度考虑，跨国制药公司并不希望 CDMO 拥有独一无二的技术，他们更看重的是质量体系、EHS 体系、项目管理体系、研发体系和研发能力。 7、EHS 的关注点主要有哪些？回复：EHS 即环境、健康、安全。跨国制药公司对 EHS 体系的要求非常严格，公司每年会接受多次客户的 EHS 审计。公司从环境安全、工艺安全、设备安全等环节对 EHS 情况进行全方位把控，公司内部也将安全、环保作为绩效重要考核标准，形成绩效评定的“一票否决项”。 8、公司对药品上市许可持有人制度是怎么看的？回复：对于 CDMO/CRO 这种服务型的企业来说应该是一个利好消息，我们也一直保持关注，但公司目前还没有把国内业务作为我们的主要发展方向，所以这个政策对公司目前的影响有限。 9、公司对国内客户有无规划？今年成立的美国技术中心主要定位是什么？回复：公司是以项目为导向的，目前中国客户的项目我们也有，但成为公司第三、第四大客户的可能性目前来看比较小。美国技术中心主要是作为博腾的一个窗口，帮助公司引入海外的技术及人才，同时缩短我们与客户的服务半径。（投资者已签署《承诺书》。此次投资者关系活动中，公司不存在泄露未公开重大信息的情况。）

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