调研问答全文
光环新网 (300383) 2016-08-08
1、对公司与亚马逊合作事宜进行解答；
2、对公司2016年半年度报告进行解读。
问：公司与亚马逊新的合作模式是怎样的？
答：AWS授权公司基于公司在北京及周边地区的基础设施，在中国境内运营并提供基于AWS技术的云服务。公司将与客户签订《客户服务协议》，运营、向客户提供、销售和推广基于AWS技术的云服务，按照客户协议的规定向客户收费和出具税务发票，并向客户承担相应的责任。
问：据公开报道消息，亚马逊云服务采取“前店后厂”模式为客户提供服务，“前店”指的北京，“后厂”是宁夏，那公司是否会接手亚马逊宁夏的“后厂”？如果进一步合作将会采用何种合作模式？
答：关于亚马逊宁夏数据中心事宜，本次合作目前没有涉及，对亚马逊未来关于宁夏的设计及定位，公司尚不知情。
问：亚马逊云计算业务在中国全面落地后，对阿里等用户会不会产生冲击，会不会打价格战？
答：目前国内现有的几家云计算业务提供商所面对的用户群体不同，亚马逊的云计算业务主要面向商业用户、生产型用户，与所谓竞争对手的交集并不多，价格方面根据提供服务的不同，可比性并不大。
问：公司对未来的业务发展方向有什么新的规划吗？
答：未来公司还将以IDC及其增值业务作为主营业务，云计算业务会成为公司的一个发展方向，利用亚马逊云服务平台，公司现有的技术服务能力也将得以提升，同时有利于公司的SaaS业务的发展。
问：请杨总总结下目前公司三大业务未来的发展情况？
答：目前公司的主要业务包括传统的IDC业务，IaaS业务和SaaS业务，未来公司仍将发展重心放在IDC及其增值业务方面，IDC业务是云计算业务发展的基础；随着公司与亚马逊合作模式的确定，亚马逊的云计算业务在中国全面落地，根据预测未来IaaS业务将对公司收入产生积极影响，同时会给公司带来一定利润；未来公司希望通过投资并购等方式进一步扩充SaaS业务，希望未来三至五年这部分业务收入可以成倍数增长。
问：公司未来在业务突破上有什么打算？
答：在做好主营业务的同时，公司致力于打造自主云计算产品，公司本次收购的无双科技在大型搜索引擎公司有SEM相关业务运营经验，未来在无双SEM服务基础上，公司将加大基于云计算的集群式数据中心的研发投入，将传统PC搜索营销与移动营销、社交媒体数据实现无缝对接，进一步提升公司云计算服务的市场竞争力。
问：公司与UNITEDSTACK成立合资公司的进展如何？
答：公司与UNITEDSTACK共同设立了光环有云（北京）网络服务有限公司，致力于打造领先的、适合中国市场需求的基于AWS技术的云服务产品，并以专业的咨询服务和整体的DevOps服务体系，帮助客户无缝、优化使用基于AWS技术的云服务产品和混合云资源，加速中国客户向云端迁移，高效利用云计算平台落地“互联网+”行动计划。
问：目前市场上有很多企业都开始建设数据中心，公司对于这种情况有什么准备？
答：自上市以来公司通过收购、重组等方式不断扩大公司的规模，投资建设了上海嘉定、北京房山、北京亦庄、河北燕郊二期等云计算基地，并积极推进各在建项目的建设进度。目前公司各在建机房基本都采用分模块建设的方式，一方面机房边建设边投产可以减少资金占用，提高资金使用率；另一方面公司希望把在建的机房设计为灵活性比较高的机房，从而可凸显公司为广大用户提供服务的定制性和可塑性。未来当公司的基础设施达到一定规模之后，公司还会考虑增加代为运营服务的业务规模。
IDC业务本身是个客户黏性很高的行业，公司许多客户都与我们保持了多年的合作关系，针对大客户公司专门配备了具有丰富市场和客服经验的人员，为其提供全方位高品质的服务，客户对公司的信任度和满意度不断提高，使公司与客户的关系更加紧密。
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