调研问答全文
中威电子 (300270) 2016-08-09
1、问：请石总简单介绍下公司在安防行业的发展：
答：公司现在处于一个大的安防行业，安防行业是一个技术持续发展的行业，技术更新换代很快，产品更新速度也很快，公司前端、传输、后端产品都会随着技术的进步保持同步更新，同时争取在市场中发挥出自己的特长和优势，引领行业的进步。
2、问：公司的优势只是传输么？
答：传输在传统高速行业占比很大，但在安防行业占比很小，公司的思路是通过新的传输技术提高占比，公司的投入和技术已在行业中走入前列。公司过去的核心竞争力是传输，但现在公司的发展在向前端后端延伸，而目前市场上前端后端标准化产品的技术构架水平都类似，不存在极大的差异化，所以生产结合自身核心技术特色的差异化产品才是公司的优势。
3、问：请石总简述前端设备的差异化。
答：结合公司自己的传输技术，把传输和前端结合在一起，会有一些差异化的产品。在智能化技术方面，公司几年前已开始投入，目前有很多成熟产品了，如智能交通、车牌识别、视频刑侦等，同时现在也在积极开发人脸识别技术。
4、问：红外摄像机的市场生产状况怎么样？
答：是很标准的产品，市场上很多企业都有生产能力。
5、问：我们会采购海康大华的产品么？
答：我们有很多供应商，公司自己也具备生产标准化产品的能力。
6、问：更新换代的产品占市场多大的比重？
答：更新换代可以从两方面理解：一、厂家产品的更新换代，随着技术的进步这样的更新换代是很快的；二、是根据用户付款、维护的周期来理解的，这样的更新换代周期差不多是5年。
7、问：用户使用产品的更新换代时，软硬件需要一起更新么？
答：会根据客户的需要进行更新换代，软硬件都有。
8、问：请石总描述下公司未来的发展战略。
答：从长远的发展战略来说，公司会在立足于现有的核心技术和产品基础上，结合这几年市场的变化，往互联网方向发展；通过基于视频的核心技术和应用，进行视频互联网业务服务和运营的扩展和发展。
9、问：公司拟发展的互联网是什么领域的？
答：只要能应用到视频的互联网领域，都是我们提供视频服务的发展方向。“安防”这个行业很大，因此安防行业的技术和领域可发展的空间也很大，基于公司自有的技术优势和产品与互联网进行结合，保证转型稳健发展。
10、问：请石总就你发展的互联网业务举例说明。
答：我们打算发展的互联网业务是建立大的互联网视频平台服务，现以无人机业务进行举例说明（注：以下内容仅限于业务表现形式的举例说明）：这和公司之前单纯销售无人机业务是不同的，是一种无人机服务业务，建立一个服务平台，让客户付出更低的成本却享受更高的服务。无人机业务大部分是to B不是to C，比如水利工程的巡查，只需花比之前少的多的费用就可以获得原来一样的所需图像和数据。公司通过形成集群和规模优势，大大降低公司和客户的成本，不仅仅是提供无人机的租赁，也提供包括后台大数据在内的更多的高技术、专业、全方位的服务。
11、问：请问公司高速公路WiFi进展如何？
答：公司正在对高速公路WiFi业务进行战略调整，公司之前的想法是建立自己的业务网络，不过这种模式很有可能会成为公司的重资产。所以目前公司想利用降低成本的手段，开展下一步工作，预计明年下半年通过技术上的改进，同时用更低的成本开展WiFi业务。
12、问：之前公司核心技术是传输，未来公司在安防业务上要如何和海康、大华进行前端产品的竞争？
答：基于公司的核心技术提供的解决方案，公司产品的战略切入点是很多的，可以帮用户解决其存在的困难，为用户节约成本，提高整个方案的水平。公司的行业定位，不是和同行企业低价竞争，而是通过发挥自己的特色进行差异化竞争。
13、问：中威和东方网力等系统集成商有很大的竞争性么？
答：中威和东方网力等系统集成商在业务上的重叠性很少，中威公司的定位不是发展成为一个大的系统集成商，而是整体系统解决方案的提供商。
14、问：公司后续还会开展类似车载WiFi设备销售的业务么？
答：车载WiFi设备销售业务不会是公司的主要布局业务，但是后续有类似业务公司也希望可以开展。对公司来说，平安城市等大安防业务是公司的主要业绩支撑。
15、问：请问公司有没有参加平安城市PPP项目？
答：严格的PPP项目的定义是指拿到项目后通过用户的项目运营盈利，而平安城市的主要服务对象是5年左右支付完所有费用的政府和公安等部门，不是通过政府和公安等部门使用后运营盈利。由于服务对象不同，盈利模式也不同。
16、问：招标是前端后端分开还是一起招标？
答：一般来说前后端都会在一个标内。
17、问：公司拟开展的系统集成的大工程的占比会有多大？
答：基于整体解决方案提供的总包业务是公司未来很重要的一个业务方向，但不是公司的核心方向，公司不会发展成为系统集成商，基于核心竞争力的技术和产品基础上的整体解决方案提供才是公司的发展目标。
18、问：今年年初公告中威拟参股中交汇能，中交汇能仍有4000余万货款未支付中威，请问进展如何？
答：目前公司对中交汇能的投资方案可能会有一些战略上的调整，具体以公司公告为准。
中交汇能剩余部分的货款预计会在今年三季度末全部付清。
19、问：中威半年报披露的应收账款体量为什么会这么大？
答：有两个方面的原因，一个是中交汇能尚未支付的货款金额较大；还有一方面是安防行业的项目基本上是5年左右才能完成货款的回收，现在大的项目基本上都是采用BT模式，所以导致应收账款体量较大，因而很多同行业企业也存在同样的应收账款大的问题。
20、问：公司在外延并购方面有没有规划？
答：过去一段时间很多上市公司都相继开展了收购并购业务，市场监管层也很关注这个问题，很多早些年急于收购的标的都后续出现了各种各样的问题。诸如互联网等很热的标的都存在业绩不过硬的情况，中威希望能找到业绩能经受住考验、未来能可持续发展的、通过视频服务和视频平台运营盈利的标的。
21、问：公司2015年一年3000多万的研发主要投入在那些产品上？
答：主要投入在三条产品线上：传输产品线、前端产品线、软件产品线。
22、问：石总在公司持股比例很高，未来有减持计划么？
答：我的减持计划都会及时进行公告。
23、问：公司推出的3年期的限制性股票计划在明年到期后，后续还会有其他的激励举措么？
答：肯定会有，具体的模式还需后续再规划。
24、问：公司未来若有大规模的资本融资会考虑什么融资方式？
答：可能会优先考虑定增的方式进行再融资，时间待定，届时要根据公司实际发展需求具体确定融资方案。
25、问：公司视频识别现在是用自己的算法么？有人工识别的方向么？
答：是自己的算法。
有人工识别方向，而且投入已近2年，并且已经有部分产品投入市场使用了。
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