调研问答全文
光环新网 (300383) 2016-08-10
问：红杉资本为什么选择这个时间减持，是不是对公司未来不看好？
答：红杉资本是公司上市前的战略投资者，公司一直与红杉资本保持着良好的信任和合作关系。公司上市以来，在投资并购和业务开拓方面红杉资本给予公司很多建议并提供了很多优质资源，去年股灾时期红杉资本积极增持，表达对公司业务发展的信心。同时，由于红杉资本的有限合伙企业性质，对其有限合伙（LP）出资人承诺了基金管理的期限，逐步减持兑付收益也是其正常的基金管理举措。本次红杉资本计划减持部分公司股票，和公司有充分沟通并按交易所要求提前公告。
问：公司与AWS合作模式变更后，公司在与AWS合作的角色发生怎样的变化？
答：在亚马逊的授权和技术支持下，公司将基于北京及周边地区的基础设施在中国境内运营云服务基础设施和云服务平台，向中国客户提供、销售基于AWS技术的云服务，并向客户承担相应责任。
问：为配合AWS云服务的运营，公司是否会在国内规划并建设新的数据中心？如有新规划的话，会在哪些区域或城市规划？
答：目前公司业务的主要发展地区将集中在北京、上海两地，就全国IDC业务的发展情况而言，这两个地区的用户集中度非常高，有助于公司开展业务。随着云计算业务的推出，公司将继续保持稳定发展，公司会根据业务发展需要及市场需求，合理规划新数据中心的布局。
问：公司对未来的业务发展方向有什么新的规划吗？
答：未来公司还将以IDC及其增值业务作为主营业务，云计算业务会成为公司的一个发展方向，利用亚马逊云服务平台，公司现有的技术服务能力也将得以提升，同时有利于公司的SaaS业务的发展。
问：在公司最近几次定期报告中细分了各项业务其中IDC运营管理服务主要指什么？
答：IDC运营管理服务主要是指机房的代为运营服务，此前公司与KDDI在北京亦庄地区合作的机房主要由公司负责运营维护，目前市场上涉足IDC业务的企业很多，但真正专业的团队有限，公司从事IDC 业务多年，具有丰富的管理和服务经验。未来代维服务将成为公司业务的发展方向之一，公司希望利用多年经营机房的经验，为更多企业提供专业、系统的数据中心管理服务，未来公司还希望可以成立自己的培训学校，建立自己的品牌。
问：未来公司在数据中心发展方面，希望通过自建方式还是并购方式进行扩张？
答：未来公司的主要发展方向仍会是IDC及相关业务，公司会根据实际发展情况逐步扩充数据中心，在资金允许的情况下，公司会考虑自建机房，如果有条件合适、客户资源优质的机房，公司也会考虑通过并购的方式扩充机柜数量。
问：公司运营AWS云服务后是否会与AWS全球区域保持信息及服务一致？怎么实现标准及服务的统一？
答：本次合作由公司全权负责运营的基于AWS技术的云服务与AWS全球其他区域完全隔离，并且和其他区域之间不存在跨境数据流动。AWS中国与中国境外的AWS区域的任何关联都通过公开可用的互联网连接进行。
问：据了解，AWS云服务目前在国内处于亏损状态，公司独立运营后怎么应对短期内亏损的现实？在亏损状态下，公司是否还要继续支付亚马逊授权费及技术服务费？
答：AWS作为全球云计算研发最早的企业，拥有稳定及成熟的云计算一体化解决方案技术，光环新网是国内提供云计算服务、互联网数据中心服务、互联网接入服务以及其他互联网综合服务的知名运营商。公司与AWS的合作将进一步推动基于AWS技术的云服务的市场推广及市场普及，我们也对未来的发展充满期待。关于公司支付给亚马逊的授权费及技术服务费，公司将严格按照双方签署的协议及相关文件执行。
问：有关光环有云的情况请杨总介绍一下。
答：光环有云是公司与UNITEDSTACK共同设立的合资公司，致力于打造领先的、适合中国市场需求的基于AWS技术的云服务产品，并以专业的咨询服务和整体的DevOps服务体系，帮助客户无缝、优化使用基于AWS技术的云服务产品和混合云资源，加速中国客户向云端迁移，高效利用云计算平台落地“互联网+”行动计划。
问：我们注意到公司2016年半年度报告中，SaaS业务的毛利率非常高，相比广告托管业务的毛利率非常低，请问原因是什么？
答：广告托管业务是公司接受客户的委托，为客户在互联网进行广告投放。广告投放前，公司与客户确认投放的金额、时间以及投放媒体。本公司与客户一般采取预付费模式，即客户预先将充值金额支付给公司，由公司帮助客户进行账户充值。营销优化收入（SaaS）是公司与客户签订技术服务合同，约定本公司为客户提供SEM营销技术，客户以广告投放额度为基数按照合同约定的比率向公司支付技术服务费。或公司将其基于SaaS平台的SEM营销优化产品授权客户使用，客户自行进行账户开立、账户重组/扩展、营销效果分析、营销优化等活动。SaaS业务的成本主要就是人员成本，软件开发出来后期的人员维护成本相对于此项业务收入而言，占比非常小，因此毛利率较高。广告托管业务相对技术含量较低，该部分业务的利润率也相对较低。
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