调研问答全文
芭田股份 (002170) 2016-08-09
问：公司农业大数据平台、定制化平台、检测平台，建设这三个平台的初衷是什么？
答：对于芭田来说，三个平台的初衷，就是要解决农产品的“种好”和“卖好”的问题。未来的农业，一个大的提升空间是种好，优质农产品价格可以很高，目前优质农产品生产远没有满足市场的需求。基于“种好”和“卖好”这两个点公司提出了整体战略。
要解决农产品“种好”的问题，就要有一套办法指导农民，现在的农民缺少技术支持。举两个例子：荔枝种植有大小年，有大数据分析帮助指导农民以全面营养的方法进行施肥，可以由原先小年30%的产量提升到70-80%；北方冬天大棚种植成本高、品质也不好，有大数据的支撑和施肥结合起来能够有效降低病害。大数据对农业生产具有非常大的指导作用，基于这个原因公司建立农业大数据平台。
为什么要建立定制化平台呢？因为农民需要定制化的产品，不同的作物在不同的时期需要不同的营养，同一个植物在不同时期对营养的需求也是不同的，目前的大规模生产是满足不了这种小配方的，所以定制化平台起到这个作用。
目前的检测机构约90%是国有的，剩下的大多是国外的，民营机构刚起步，公司借助这个时机建立了检测平台。公司对精益和泰的未来有比较好的预测，主要基于：1.与传统检测不同，我们采用的是全新高科技流水作业，效率很高；2.转基因检测目前在国内比较少，预计未来关于转基因的检测量会猛增；3.我们将用员工持股的方式对员工进行激励，且拥有一个完整的团队；4. 我们是开放的，能够“走出去”，和传统的国有企业坐等送检有本质的区别。
以上就是公司建立三个平台的初衷。这三个平台的建设旨在前端解决农户“种好难”、“卖好难”和“融资难”三大痛点，后端解决消费者日益对农产品品质提升的要求和食品安全更加关注的问题。
问：因为有比较先进技术和较灵活开放的机制，精益和泰发展比较快，但是计划通过什么途径从市场中抢占份额？如何实现利润的快速增长？
答：首先，原来的国营检测市场效率比较低，我们采用的是全新高科技流水作业，效率较高；第二，2014年发布了《食品安全法》，意味着食品生产企业不仅需要对最终产品进行质量检测，其生产原料，重点生产节点的半成品也必需提供检测结果；今年7月份，美国国会通过了一项旨在强制标识的《转基因食品必须标识法案》，意味着将来出口美国的生产企业将必须执行这一法案。这两个法规的发布将极大的刺激检测市场规模的增长。第三，检测行业的利润比较高。
问：公司占精益和泰多少股份？
答：目前公司与琨伦创投各持有精益和泰40%的股份（琨伦创投为公司控股股东实际控制人黄培钊先生之一致行动人），公司计划下一步增持至51%以上。
问：为什么说生物包膜有机复合肥是新一代革命性产品？
答：公司以专有的包膜技术与北京世纪阿姆斯的高效菌剂相融合，开发出生物包膜有机复合肥。生物包膜有机复合肥以全水溶有机质作为微生物载体，提高肥料中微生物的存活率，使生物防病促生效果翻倍。生物包膜有机复合肥最大的创新性在于其颠覆了由公司自己首创的高塔生产方式，不再需要使用高塔生产，极大的降低生产成本。目前，产品销售势头良好。
问：假如在定制站买了化肥，所有服务是不是都是送的？
答：有送的，也有收费的。定制站是为了更好的销售公司产品，同时也能获取各个地方不同的数据，数据反馈回来经过平台的分析后可以更好的服务农户。
问：互联网对农民渗透率的问题，可能农户受教育程度比较低，他怎么能掌握到这些？
答：我们主要是针对种植大户和农业合作社，而这些种植大户和农业合作社有一定的基础，更加关注农产品的品质和品牌，更愿意使用优质农资和标准化的种植管理服务，我们会有员工针对性地和他们对接。同时，我们的产品简单易用，农户可以很容易就掌握使用获得地表温度、光照等数据，为化肥定制提供数据支持。
问：贵州芭田的产品有什么特点？
答：我们对贵州芭田的期望很大，植物营养一个是矿物质营养，一个是有机质。我们投资贵州芭田，主要因为他富含是矿物质营养。磷矿是一种不可再生资源，磷矿的形成需要经过2亿年。贵州的磷矿有特别大的特点，重金属含量低，富含钙、镁、锌、铁等其他矿物质，是非常优质的磷矿资源。我们的矿物质营养是水溶的能被植物吸收，这对农作物品质的支撑很重要。
问：我们未来三年计划通过什么方式实现销售增长。
答：最基本的是通过示范田从终端往上发展，通过大户带动周边肥料的销售，建立10万至15万个终端零售点，同时增加其他销售渠道和采取新的销售模式。
问：在集约化施肥趋势下，肥料使用量是否会减少？
答：在集约化施肥趋势下单一元素化肥的增速在下降，而复合肥的比例一直保持着一定的增长。我国的复合肥使用率在30%左右，对比美国、以色列的70%-80%还有很大的发展空间。
问：公司在打造智慧芭田综合大数据平台取得了哪些进展？
答：公司一直致力于智慧农业生态圈市场应用，以种植匠作为农产品通用性品牌，塑造高附加值农产品特色品牌，寻找优质农产品源，培育区域（作物）榜样，带动周边种植大户规模发展。目前公司开发了一款连接线上线下、打通农资供应商、农业领域专家和农产品需求方的APP——农财宝，通过八大板块和功能时限为农户提供全方位、一站式、综合化的农业服务平台。
问：近半年有没有并购的安排？
答：公司上市以来围绕着大农业公司战略一直在做，包括大数据、检测项目等。2015年收购了阿姆斯，也达到了业绩承诺，总体来说收购这块做的是比较成功的，未来公司也会持续关注与公司战略有协同效应的优质标的。
问：和其他同行对比，公司的服务优势在哪？
答：公司一直致力于经济作物用肥和技术服务创新，针对经济作物提升作物品质和营养的新型矿物复合肥和营养液也在不断的开发和换代，例如公司新一代革命性产品生物包膜有机复合肥。还有，贵州芭田生产的创新型环保肥料硝酸磷复肥采用了我国首套冷冻法硝酸磷复肥生产工艺，不产生废渣，避免了硫资源加工过程对环境的污染；贵州芭田的另一产品全水溶硝酸钙，其特点是全溶于水，是一种含氮和速效钙的新型高效复合肥料，含硝态氮，无需土壤转化即能被作物直接吸收，氮的挥发损失小，有利作物快速补氮，基肥、追肥效果好；施入土壤后酸碱度小，不会引起土壤板结，可使土壤变得疏松；可提高植物对病害的抵抗力。硝酸磷复肥和全水溶硝酸钙能将磷石膏等对环境造成污染的矿物质变为植物营养肥料，贵州芭田项目受到贵州省环保部门的高度肯定和大力推广。
IR数据平台
