调研问答全文
楚天科技 (300358) 2016-08-11
一、内容提要：
1、厂区参观
2、会议室交流
二、主要关注的问题与回复如下：
1、公司应收账款增加的原因？
GMP认证结束后市场整体需求下降，公司市场竞争压力加剧，相比与GMP改造期间，销售收入政策略有变化。另一方面，公司的产品为技术复杂的制药装备，产品销售后预留了销售额的5%~10%质保金，随着销售规模的扩大这部分账款也相应增加。简而言之，主要为两方面的原因：一是新增应收账款的形成；二是原来应收账款的累加。
2、药物一致性评价对公司的影响？
一致性评价政策的落地对药企产品质量、生产工艺、管理等方面提出了高标准的要求。药企格局将发生改变，为制药装备行业像楚天一样的优势企业带来了新的发展机遇。
3、实现“楚天2025规划”的具体措施？
公司的十年战略愿景是：“将楚天打造成全球医药装备行业的领军企业”。具体目标：实现200亿销售、30亿利润、30亿税收、1000亿的市值。①发展方式：内涵式增长与外延并购双轮驱动。②产业规划：第一，深耕于医药装备行业，拓宽、延伸产业链，即“一纵一横一平台”，向打造高度自动化、智能化的医药工业4.0智慧工厂整体解决方案的方向发展。第二，积极拓展智能医疗设备器械产业。第三，在十年规划后半期，向被国外食品机械行业巨头垄断的智能高端食品机械领域进军。③技术规划：建立健全楚天中央技术研究院、楚天上海技术研究院和楚天欧洲设技术研究院三大制药装备技术研究院。届时，研发人员超5000人；专利超1.5万项，其中国际PCT2000项，将成为全球医药装备行业的技术引领人。
4、对GMP认证结束后行业市场需求下降有什么看法？
GMP认证是保障药品质量及安全的最低门槛，制药行业未来的竞争将更加依赖于技术手段，这也明确了制药装备行业的发展前景：一是小企业在产品性能、质量和产品多样性上缺乏竞争力，伴随总需求的下降会被逐步淘汰，留下的市场份额将由优势企业获得,即行业集中度提高；二是GMP认证是制药企业生产的最低标准，随着现在对药品质量监管越来越严格、人力成本越来越高，这就需要制药装备不断更新换代和技术升级，只要产品的自动化、智能化、信息化有突破，市场需求会成倍增长。
5、公司的主要竞争对手及公司的竞争优势？
随着我国医药市场的快速增长和药企大规模GMP改造的进行，中国制药装备企业迅速崛起，成为国际市场强有力的竞争者。公司国内竞争对手，主要是东富龙科技；国外竞争对手主要集中在欧洲地区，比如意大利伊马集团、德国BOCH集团、高林格、B+S公司等。
与国际制药装备巨头相比，虽存在一定的差距，但公司的竞争优势明显，经过多年发展，成为国内领先的制药装备企业之一：一是技术与研发优势，公司自成立以来始终重视技术创新，公司已打造出一支专业化的研发团队，为持续创新提供了充足的人才保证；二是客户优势，公司在行业内树立了良好的品牌形象，拥有优秀的客户群体，为公司持续稳定发展奠定了坚实基础；三是营销与服务优势，公司始终重视营销和服务，重视新客户开发与存量客户管理，形成了具有市场竞争力的营销队伍和营销渠道，公司水剂类制药装备产品质量、性能达到或接近国外同类产品先进水平，产品性价比较高，已具备替代进口满足国内中高端市场需求的能力。
6、公司本次非公开发行实施的时间节点？
本次非公开发行募集资金用于投资“年产300台套高端生物医药智能装备及医疗机器人建设”项目中的子项目①“年产100台套后包工业机器人建设”项目和②“年产50套智能仓储物流系统建设”项目。非公开发行的现场工作已接近尾声，券商正在内核。公司计划今年9月中旬报会，希望10月底能收到中国证监会初审意见。11月初，公司将根据反馈意见并实施修改，希望年底能过会，2017年第一季度完成发行。
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