调研问答全文
芭田股份 (002170) 2016-08-12
问：请介绍一下贵州芭田的磷矿和公司未来的检测服务？
答：公司一直以来致力于两个方面，一个是要让农民种好，另一个是要让农民卖好。原材料是农民种好的植物营养，公司在贵州投资了磷矿，磷矿是植物营养的一个重要源头，我们知道植物的三大营养元素氮磷钾，氮取自于空气当中，是取之不尽的，钾来自海洋，也是用不完的。而磷是不再生资源，是有限的。更重要的是贵州芭田磷矿富含多种矿物质营养，过去把磷矿里面的磷提取出来，其他矿物质就自然的浪费了。公司现在有自主知识产权的硝酸冷冻分解磷矿的工艺，这个工艺的主要特点是除了把磷矿里面的磷提取出来，还把磷矿里面其他矿物质提取出来。现在很多农产品吃起来没味道，主要是我们现在的肥料主要还是氮磷钾，缺少矿物质营养。我们有三大平台，大数据平台支撑我们的定制平台，通过定制平台来实现“种好”。 在检测服务方面，原先检测机构大多数都是国有的，我们组建检测平台的时候，国家刚刚放开民营检测，公司涉足检测服务行业的一个目的是想以对农产品品质的检测作为切入农业全产业链，建立质量追溯系统，为优质农产品提供背书，因此组建了检测平台并且引进行业专家和各种先进的设备，公司致力于通过常规检测积累大量的农产品检测数据，形成快速检测数据模型，为今后农产品快速检测提供基础。
问：精益和泰在行业内的优势有哪些？
答：精益和泰的优势主要有：1、是国内少数几家提供转基因食品检测服务机构之一；2、非国有检测机构，全新高科技流水线作业，提高检测效率；3、食品检测由于检测技术、设备和检测工程师要求高，目前能做全面食品检测的民营检测机构很少，我们以食品农产品检测切入点，形成全业态检测；4、拥有进口精密仪器设备55种，国产辅助仪器设备32种，仪器配置在行业中处于领先水平。
问：能否简单举例介绍之前的收购，以及收购的战略意义？
答：通过收购北京阿姆斯我们的复合肥产品做到了无机、有机、生物菌剂全覆盖的，进一步的完善了产业链。金禾天成基本掌握了整个农业部推广中心的服务器，农业部推广中心十几年对土壤、气候、作物的习惯、病虫害防治信息收集，成为全国最大的农业大数据。这两次并购虽然金额不大，但具有非常重要的战略意义，因为两个标的补全了芭田的稀缺产业资源，是公司前瞻性的产业布局。外部评价说芭田是A股第一家拥有完整生物菌肥产业的公司和A股第一家布局种植行业大数据的公司。之前的并购是序幕，未来公司将“内生+外延”发展并进，持续地进行产业整合。无论未来并购的规模和量级如何，并购整合方向一定是符合芭田整体战略布局的。
问：检测平台服务于哪些环节，检测行业的情况是？
答：我们国家推出了食品安全可追溯体系，很多环节都需要检测，比如批发市场、农产品市场等都要检测，食品生产企业也需要检测。特别是食品出口到美国等发达国家，美国FDA要求出口到美国的食品都要在美国认可的检测机构检测后才能进入美国市场。精益和泰目前的主要目标就是争取获得这样的资质。原先的检测服务机构大多是国有和外资的，民营企业是很难进入这个行业，现在民营检测刚放开不久。我们调研了近三年的数据，检测市场每年增长20%，2015年检测市场规模是2574亿，广东省占10.35%,在260亿左右。
问：请介绍贵州芭田磷矿和产品的特点？
答：贵州芭田磷矿的品位大概在30%左右，磷矿富含其他矿物质元素，也是有价值的。为什么我们的产品比别人卖点的贵，甚至比挪威（高端品牌）还卖的贵？因为我们的产品加入了植物在生长过程种需要的中微量元素，用芭田的肥料生产的农产品颜色更加光亮，味道更好，用同样成本的肥料，施用芭田肥料就长得比较好，长得比较快，农作物产品早别人早上市十几天，价格也可以卖的比较贵。另外，生产硝磷复肥产品采用了我国首套冷冻法硝磷复肥生产工艺，用硝酸分解磷矿，不产生废渣，避免了硫资源加工过程对环境的污染，解决了环保问题，硝磷复肥和全水溶硝酸钙能将磷石膏等对环境造成污染的矿物质变为植物营养肥料，贵州芭田项目受到贵州省环保部门的高度肯定和大力推广。
问：贵州芭田的销售网络未来打算怎么做的？
答：我们在全国各地有500个销售经理，通过渠道下拉公司产品销量；贵州芭田产品的销售之前一直是总部在做，现在为贵州芭田专门设立了一家销售公司——美加特；同时，公司现在也在开展千亩示范田千位种植匠的工程，通过在当地农作物种得好有影响力的种植匠带动周边农户。
问：生物有机包膜肥是什么样的产品？
答：肥料分为有机肥、无机肥，即使是有机无机肥，也存在很大的问题肥效慢，农民把它当基肥使用，所以量也一直起不来。生物包膜有机复合肥是我们新研发的产品，它的结构分为三层，核是无机的，再包上有机碳，外层是菌剂。着土之后，微生物能刺激植物根部，因为微生物的排泄物能够让植物的根部活跃起来，加上有机碳，能够建立一个好的土壤环境。这样的肥料的利用率能够翻倍的提高，普通的无机肥肥效利用率在30%左右，通过这样处理之后，产品的肥效利用率提高到70%，而且种出来的农产品品质会更好。
关注芭田的人就知道，在经济作物肥料方面，芭田一直是保持着领先地位，隔几年就会出新一代革命性的产品。最早打响芭田品牌的是芭田蓝复肥。此后，我们发展高塔硝硫基高塔尿基，这个也走在了行业的前头，芭田的营业收入从六个亿的提高到了十几个亿。包膜肥我们认为是颠覆行业的第三次革命，为什么说是第三次革命？首先，包膜肥不使用高塔，成本每吨就节省了几百块钱，而且减少粉尘更环保；其次，包膜肥更环保；第三，目前的复合肥是要征增值税的，但包膜肥系列含有有机成分，在税收政策上有优惠，这些优势的叠加就可能带来芭田的第三次革命。
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