调研问答全文
汇冠股份 (300282) 2016-08-12
以下是机构问询及简要回复情况记录：
1、广州华欣历史沿革及业务基本情况
公司回复：广州华欣起源于广州视睿电子科技有限公司（CVTE）触控事业部。2013年11月，汇冠股份（300282）控股收购了广州华欣51%股权；2016年6月，为进一步强化在信息交互行业的领导地位，增强在智能教育装备领域的影响力，汇冠股份继续收购了广州华欣 19.6%股权，持股比例上升至70.6%。
截至目前，广州华欣主要研发与销售31.5寸以上红外触摸屏，应用案例主要包括智能教育、智能会议、游戏娱乐、公共展示等。凭借多年软硬件开发、工业设计、成本控制、系统集成等方面积累的优势，广州华欣研发的红外触摸屏被广泛应用在教育、游戏、博彩、医疗等领域，市场覆盖国内各省市，并出口到美国、欧洲、日韩等多个国家和地区。
2、广州华欣客户情况
公司回复：广州华欣业务收入大部分来自教育行业，其客户主要是智能教育硬件（交互平板）厂商，包括希沃、创维、长虹、海信、创凯等。上述品牌无论是销量还是销售额均位列交互平板行业前列。
3、广州华欣能获取上述客户的主要优势那哪些？
公司回复：首先是技术优势。广州华欣技术研发中心拥有强大的研发实力，设有独立的工业设计、软件开发、硬件设计、测试等部门，聚集了众多来自各大院校和行业的专业研发人员。特别是同汇冠股份深度合作后，拥有超过200项国内外专利，是国内红外触摸行业专利最多的厂商。其次是品质优势。广州华欣极度重视客户体验及产品质量，公司品控人员长期蹲点制造厂商，除此之外，还聘请了东芝品控负责人作为公司顾问，全方位提升公司产品质量。
正是拥有上述优势，公司产品拥有较强的竞争优势，销售单价也比同行业竞争对手高出10%-20%。
4、对IWB（即Interactive White Board，包含交互式电子白板和交互智能平板）行业如何看待？
公司回复：IWB行业未来仍将保持稳定增长但品牌集中度会提高。
根据AVC（奥维云网）的数据，2015年是教育信息化战略实施第五年，IWB整体市场保持稳定增长，销量89.2万套，同比增长12.9%，销售额115.5亿元，同比增长12.7%。其中，交互平板仍然保持较快增长，销量达48.9万套，同比增长56.9%，份额已达54.8%；投影白板受到交互平板市场的冲击，销量40.3万套，同比下降15.7%。同时，AVC预测，2019年IWB整体市场出货量将达到134.4万套。
具体到品牌排名，2015年交互平板市场中，销量排名前列的分别是希沃（26.6%）、鸿合（22.2%）、长虹（12.3%）、创维、中电数码、创凯等。2015年交互平板市场品牌集中趋势明显，预计2016年，品牌格局基本稳定，集中趋势仍将持续。
4、对广州华欣未来发展如何看？
公司回复：过去两年，广州华欣增速均高于行业平均增速；预计未来仍将保持较快发展，主要原因有：（1）IWB行业未来仍将保持稳定增长（分析见上面）；（2）市场集中度会随着IWB集中度的提高而提高。IWB品牌集中度的提高，其对红外触摸供应商将提出新的要求和挑战，这正是华欣的竞争优势所在——小厂很难有华欣的资金实力、技术实力、供应链管理能力等；（3）除此之外，华欣一方面仍在积极拓展客户，预计今年年底会有较大的突破；另一方面，华欣亦在积极研究新的产品，预计在年底或明年初推出。
5、汇冠股份信息交互板块整体发展战略
公司回复：定位人机交互传感技术，成为全球最佳人机交互解决方案提供商。具体而言，横向延伸红外及其它传感技术的创新平台（包括红外、电容、3D成像、体感等）；纵向延伸智能教育、智能终端、智能家居等行业。
6、未来激励打算如何做？
公司回复：公司遵循“让恒心者有恒产、让恒产者有恒心、让雄才者有雄财”的理念，目前正在积极推进信息交互板块的利润分享计划、股权激励等事项，努力为经营管理团队营造充分发挥潜能、施展才能的事业舞台。
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