调研问答全文
中顺洁柔 (002511) 2016-08-12
机构投资者：贵司2016年上半年的业绩情况？
答：根据公司已披露的《2016年半年度报告》显示，公司报告期内实现营业总收入177,155.27万元，较上年同期增长36.32%，主要是项目建设完成、产能提升、销售团队积极开拓市场、搭建网络平台、优化产品结构所致。归属于母公司的净利润为10,581.50万元，比上年同期增加131.08%。总体来说2016年上半年公司的营业收入和净利润稳步增长、表现比较强势。
机构投资者：是否存在汇率风险？公司有应对的措施吗？
答：公司的原材料纸浆以进口为主，主要采用美元作为结算币种，人民币汇率波动对采购成本有一定的影响；我司具有较专业的采购团队，通过专业的资料收集，对浆板的未来趋势做出评估,控制浆板的采购节奏，最大程度降低汇率风险。?
机构投资者：公司广告投放如何？
答：目前，公司会根据产品市场覆盖面积，渠道建设情况等方面，结合公司实际发展需求有目的有重点的进行一些有积极内容的广告投放。
机构投资者：未来生活用纸行业的集中度如何？
答：随着未来生活用纸市场的规范化发展，国家环保政策的不断完善，生活用纸行业将继续呈现加速淘汰落后产能和产业优化升级的局面，行业集中度将不断加强。
机构投资者：新销售团队的加入对贵司的渠道建设有哪些影响？
答：2015年一季度开始，公司组建了全新营销团队，全新营销团队对公司营销组织框架、渠道建设、产品转换与升级等优化举措成效渐显，为适应市场竞争，成立了全国的营销总部，并且建立了KA直营，GT经销商客营，AFH居家外商消通路与EC电商通路的营销组织，全方面抢夺市场商机，特别是新成立的EC电商渠道，抓住了当下渠道消费的习惯与需求，在业绩的快速增长与新品推广上取得了不俗的市场表现，另外，公司不断加强全国主要零售系统的渠道终端控制力，快速扩展开发空白网点以及提升网点的VPO（单店产值）；同时，公司加强与直营客户和优质经销商的紧密合作，定期进行生意回顾，与关键客户建立战略联盟，以具有核心竞争力的洁柔Face和Lotion系列产品为重点，调整品类结构，积极推动了洁柔品牌的美誉度和市场占有率的提升。
机构投资者：华南区域已趋向成熟，未来公司在此区域的提升空间还有多大？
答：随着市场经济和人口的不断发展，华南区域的消费容量还很大，市场潜力有待进一步开发，未来还有很大的提升空间。公司会积极优化产品和拓展销售渠道，不断提升在华南区域的业绩。
机构投资者：未来华北区域的布局？
答：公司进入华北市场相对较晚，随着我司唐山生产基地的建设，确保了产能的供给；此外，公司已在全国范围内启动“直销到县，网络到镇”的行动，加强渠道建设，目前，我司产品在中国北方一线城市已经逐渐覆盖。
机构投资者：成本下降，产品有无提价？
答：公司渠道稳定性和组织力逐步增强，运营良性发展，成本下降对产品的整体吨值售价并无太大影响，经销价格保持稳定。公司会根据市场需要，通过促销等方式调整市场价格，让利消费者。
机构投资者：请问公司对于经销商的考核是如何的？
答：公司对于经销商的考核，主要是通过打分评级、产品销量、销售产品结构、账期管理、销售政策执行力度等方式进行考核。未来公司会根据市场情况的发展制定更加优化的考核措施，细化考核指标和奖励办法，进一步激发经销商的动力和信心。
机构投资者：纸尿裤以后有打算做吗？有什么计划？
答：目前公司主要精力致力于将生活用纸的品牌建设、渠道扩展、研发创新、产品质量等方面不断优化完善，当然，凡是有利于公司未来长期发展的事项，公司都会积极考虑。
机构投资者：贵司产品优质，请问产品创新方面有哪些突破？
答：对于产品创新，公司一直不遗余力地给予探索和实践，力求开发出更时尚、更贴合潮流、更迎合消费者需求的新产品。2013年6月，公司率先推出全球首款超迷你专利手帕纸Face系列产品，并于2014年5月推出超迷你手帕纸Lotion系列产品，以其外观新颖、携带方便、节约环保、经济实惠等特点，在推出市场后立即深受广大消费者的喜爱与追捧；2014年12月，公司升级推出洁柔Face高端柔韧细滑抽纸，敞篷式设计，创新易开口专利，轻松第一抽、节约零浪费。2015年10月，公司开发了洁柔Baby Face系列软抽，针对母婴专用，呵护新生肌肤；另外公司还研发了婴儿用湿巾，蕴含天然芦荟提取液和牛奶提取液，专为婴幼儿精心研制，温和配方，安心使用；公司2015年中后期还推出了“洁柔厨房湿巾”，产品采用精选优质厚实珍珠无纺布制作，柔软强韧，其中蕴含APG天然去污因子，能快速清除厨房油污，省力省时，特别添加了椰子油精华，温和不伤手，柠檬清香，生姜精华，净味除臭，让您的厨房保持清新干净。
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