调研问答全文
博彦科技 (002649) 2016-08-15
公司董事会秘书韩超先生简单介绍了公司2016年半年报的业绩情况及公司重点业务情况。2016年上半年公司营业收入92,452.37万元，同比增长9.27%，实现归属于上市公司股东净利润8,211.67万元，同比下降36.13%，扣除非经常性损益后的净利润为9,020.61万元，同比增长16.12%，国内外业务收入均实现正增长，国内业务收入增幅较大。主营业务收入构成方面，高科技行业和金融IT的收入占比仍排在第一位和第二位，其中，金融IT收入为2.19亿，主营业务收入占比为24.11%，比2015年占比有所上升。
公司目前重点业务发展方向有三个：金融IT、云服务和大数据。金融IT方面，2016年上半年业务营业收入约2.19亿元，同比增长近30%，增长比较明显，目前该业务有积累的客户和解决方案能力做支撑，未来将持续快速发展；云服务业务。这个业务是从2015年底开始布局投入，目前在美国和杭州分别设有团队，业务收入主要来自美国，今年预计收入在3,000万元左右，明年收入力争过1亿元；大数据方面，公司成立了多彩数据公司，拟对大数据业务重新整合，增强了公司在大数据应用领域的实力，并积极探索新的业务模式和激励机制，为大数据业务的发展奠定坚实基础。
主要问答
问：公司云服务业务发展具体情况
答：公司从事IT服务业务多年，在客户资源和技术能力方面有着广泛积累，美国在岸业务和团队发展迅速。公司云服务业务由美国西雅图团队和中国杭州团队共同推动。最近公司在美国收购了云服务公司1Strategy的70%股权。通过收购，公司完成从咨询、到设计架构、到迁移实施、运维，具备全产品线能力。从市场上来看，云迁移业务未来潜力是非常大的，云是已经被市场公认的一个趋势，美国的公有云服务发展领先国内，未来2-3年国内云服务市场将逐步成熟。在云迁移实施过程中，有很多的自动化工具。这种云服务模式完全不同于外包的模式，不再是依靠人数的线性增长。公司云服务业务主要包括云咨询、云迁移、云实施、云运维/运营等业务。
问：为什么美国公有云提供商不提供云服务
答：比如说微软，它的核心竞争力并不在于做实施和运维。它主要专注在公有云的架构和技术开发，如何提升平台资源上。企业要集中在最核心自己最有优势的一块，微软、亚马逊的技术团队并不支撑去服务成千上万的企业做迁移服务，这会分散他的核心业务的发展资源。另外在美国，从法律的架构上不太支持厂商做全流程服务，避免垄断。
问：云服务客户来源
答：一部分来自公有云厂商的介绍，一部分是公司自己拓展的新客户，一部分来自公司老客户的转换。
问：云服务的利润水平如何
答：从美国市场的情况了解到，毛利率大概是在40%-60%，净利大概是20%-40%。
问：国内外云服务的市场环境差异
答：国外特别是北美市场，对公有云的认知度和接受度较高，发展也比较快，公司由于经营美国市场时间较长，形成了较强的竞争力，与主要的公有云厂商有良好的合作关系，因此公司在云服务方面具备一定的先发优势。国内对公有云的认识尚在接受过程中，主要云厂商提供全流程服务，公司目前以合作的方式参与其中。
问：金融IT具体情况
答：公司金融IT三条主线：金融测试、金融数据和核心系统的实施和运维。金融测试，即 “博彦金测”，公司之前为高科技行业做了很多测试服务，所以这方面的经验和技术有一定积累，现在金融测试方面的产品雏形已经出来了，公司在国内金融测试领域是比较领先的，具有较强的竞争力；金融数据方面已具有自己的行业解决方案，主要载体为上海泓智；核心系统的实施和运维业务较为成熟，核心系统方面暂时无产品，未来不排除引进相关产品。金融IT 方面，公司已形成了金融服务平台及解决方案，包括大数据运营管理平台“海云数服”、汽车供应链融资平台、P2P管理平台、众筹平台、维修基金互联网解决方案、基金行业数据仓库解决方案。
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