调研问答全文
东阿阿胶 (000423) 2016-08-16
一、公司情况介绍
公司2016年上半年经营情况、主要财务指标说明、未来发展战略和经营思路等。
二、公司主产品销售情况
1、阿胶：随着文化营销和价值回归工程的不断推进，阿胶消费人群不断向新人群和高端人群拓展，通过聚焦重点区域，优化“熬胶”平台和滋补养生体验式服务，提升消费者品牌认知度，为顾客创造更多价值。上半年阿胶块产品处于价格调整消化期，整体销售基本保持稳定。
2、复方阿胶浆：作为国内最长寿的口服液产品，复方阿胶浆产品疗效确切，有着非常好的市场基础，通过前期对价格、包装、渠道等市场营销策略的重新定位和调整，转向广普保健市场，加强广告宣传投放和终端推广力度，重塑强势品牌地位，增强复方阿胶浆的市场竞争力。
3、桃花姬阿胶糕：深耕山东和北京两大重点市场，聚焦重点终端加强氛围营造，从消费者需求角度出发，创新推出桃花姬年卡；加强电商渠道销售力度，并积极拓展其他潜力市场。
三、上游原料产业链建设情况
随着城镇化进程的加快和农业机械化程度的提高，国内毛驴资源呈现下降趋势，且短期难以得到有效缓解。为促进阿胶行业健康持续发展，公司着力实施全产业链发展战略，一方面通过阿胶价值回归反哺上游原料，另一方面深入开展毛驴相关研究，创新毛驴活体循环开发商业模式，积极探索驴肉业务发展；此外，公司还积极向政府争取毛驴产业发展的扶持政策，帮助养殖户解决资金问题、种源问题、技术问题和销售问题，充分调动农户的养殖积极性，提高毛驴养殖收益。2016年公司将重点推进山东和蒙东辽西养驴基地的建设。除国内原料资源外，公司加大国外原料资源的开发力度，立足现有进口国的基础上，积极布局其他区域，以全球资源保障公司发展。
四、公司经营性现金净流量下降的原因？
与上期相比，经营性现金流入减少主要是由于销售回款收取的银行承兑汇票增加（年底前收回）；经营性现金流出增加主要是由于原料储备支付的现金增加影响。
五、公司存货增加的原因？
主要是原料战略性储备增加。
六、公司应收账款和应收票据增长的原因？
公司每年年初对销售客户进行授信，期限一年，因此年度中间应收款项会有所增加，年末授信将统一回收。
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