调研问答全文
长生生物 (002680) 2016-08-16
1.山东疫苗事件对我们上半年有哪些影响？
答：山东疫苗事件被媒体广泛报道之前，公司产品销售势头很好。但是山东疫苗事件对整个疫苗行业在短期内产生了负面影响。主要体现为：（1） 山东疫苗事件发生以后，受众人群接种意愿出现下降，随着人们对疫苗的功效有了进一步科学的认识，现在已经逐步基本恢复；（2） 部分省份尚未按照新的疫苗流通管理政策要求建立省级招标平台，导致销售出现一定的障碍，估计16年年底会建立起来。（3） 新的疫苗管理条例出台后，在具体政策如何实施、衔接中间有一段过渡期，在具体政策不明朗的过渡期间，也对销售产生一定的消极影响。从公司的具体品种上来看：一类疫苗产品销售一直比较稳定且有不错的增长，山东疫苗事件导致二类苗销售出现下降，二类疫苗产品中的冻干人用狂犬病疫苗（ Vero 细胞）是公司的主要销售品种，由于其特殊的产品性质，刚性需求较强，政策也比较有利，因此基本不受影响。其余二类苗品种受到不同程度的影响。
2.山东疫苗事件后，公司在销售方面做了哪些调整？
答：一是从营销环节，鉴于新的疫苗政策取消了经销商的疫苗经营资质，因此我们对销售团队进行了重新整合优化，继续合作的原经销商转型为推广服务公司；二是从物流环节，采用公司自行配送和委托符合资质的第三方物流配送相结合的方式。实施新的疫苗管理条例后，公司的物流成本会上升，考虑到目前我们部分产品的中标价格较以往有所提高，应该可以覆盖新增的物流成本。
3.公司未来产品线方面的规划？
答：公司未来还是会以疫苗产品为基础，持续丰富疫苗产品种类，在多价苗、多联苗上下功夫。短期还是重点发展狂犬疫苗和水痘疫苗，公司狂犬疫苗15年批签发200多万人份，我们认为还有上升的空间，长远来看，狂犬疫苗的竞争格局是相对稳定的，我们认为公司狂犬疫苗在保持一段时间的高速增长后，增速可能会有一定程度的下降。水痘疫苗现在是四分天下，公司是国内唯一一家可以同时对1-12岁及13岁及以上人群接种2剂水痘疫苗的企业，一针变两针后，优势比较大，公司对水痘疫苗的期待还是比较高的，但需要市场的培育、拓展时间。
4.公司对二倍体狂犬病疫苗如何评价？
答：目前国产人二倍体狂犬疫苗只有成都康华一家公司在做，从15年的批签发数据看，数量较少，但其市场价格较高。从目前的研究情况看，二倍体细胞和vero细胞狂犬疫苗在预防保护效果方面是没有差异的。为了适应不同人群的产品需求，公司目前也正在做人二倍体狂犬疫苗的研发工作，丰富公司的产品线。
5. 公司新工厂建设现在进展如何？
答：我们前期的工程设计准备工作已经基本完成了，正在着手开始办理有关开工手续等建设工作，到正式投产可能需要三年左右的时间。投产后对公司产能和效益都会有很大的提升。
6.公司带状疱疹病毒进度如何？
答：公司已获得临床批件，目前正在着手进行临床试验相关工作，很快会进入一二期临床。由于带状疱疹疫苗要做人群对照试验，而其他疫苗一般是检测是否存在抗体，所以我们疱疹疫苗花的时间可能会比较长，而且需要较大的临床费用。目前尚没有国产的带状疱疹疫苗，我们也希望争取成为国内首家生产带状疱疹疫苗的公司。
7. 公司国际市场进展如何？
答：国外市场销售价格较国内会低一些，国外市场的疫苗销售以国内的代理商为主，也有部分直接销售给国外的经销商。上半年，国外销售同比出现下降，主要是有上年的库存。尽管这样，我们是国内出口疫苗品种、数量最多的企业。今后国外销售我们会进一步加大力度，扩大对发展中国家的占有率。
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