调研问答全文
辰安科技 (300523) 2016-08-16
（一）副总裁兼董事会秘书简要介绍公司基本情况，包括公司主营业务、发行前后的股本概况、公司主要业绩等，并做了公司产品应急平台系统演示。
（二）公司参与接待人员回答特定对象提问主要内容：
1、问：现有市场中除了政府应急之外，是否还开拓其他领域？
答：目前，公司在国内政府应急平台市场占有率较高，正在积极向行业应急延伸和发展；城市安全板块未来也是我司重点发展和推广的领域之一；海外市场还有很大的上升空间，公司也将在现有积累的海外实施经验的基础上开发海外市场。
2、问：海外项目做完是否会影响公司业绩，项目完成后的维护运营会有多少的收入比例？
答：公司在实施的海外项目，如厄瓜多尔、委内瑞拉等项目一样，大都是分期分批完成验收和确定收入，是一个持续且较为稳定的过程。受宏观环境影响，海外业务可能会有波动，但总体发展平稳，不影响公司较为稳定的发展趋势，根据过往经验，后续运维费用通常占项目总额的百分之五到十之间。
3、问：除了美洲以外，公司是否还拓展其他海外市场？公司未来是否有进入发达国家市场的计划？国内市场中地市的发展是否有稳定性？
答：公司在厄瓜多尔的项目实施运营后，大幅提升了该国的公共安全水平，在拉美地区产生了很好的示范效应。公司后续已经和委内瑞拉、特立尼达和多巴哥签订了新的项目，公司也在该地区派驻了市场和技术人员，加强对该地区业务拓展，目前除了美洲以外，公司在东南亚和中亚地区、非洲也有客户接触，在积极开拓市场。
我们作为一家与公共安全相关的公司，受政治等因素的影响，进入发达国家市场相对来说会比较困难，因此公司目前并没有把将进入发达国家市场作为主要目标。
公司每年都会新签一些地市、区县级应急平台的项目以及前序项目的二期、三期，地市、区县级市场也是一个持续稳定发展的市场。
4、问：中电在海外市场中布局的国家，除亲美国家以外，其他国家是否可以成为辰安扩展的潜在市场区域？
答：公司与中电驻外多个相关国家和地区有积极的沟通接触，该等国家市场也具备发展潜力。
5、问：报告期内毛利率水平有所波动的原因。
答：公司毛利率水平相对稳定，波动主要因当年个别大项目中系统集成部分占比较大，影响毛利率水平，公司自主的软件产品与服务的毛利率基本保持稳定。
6、问：公司在海外项目中会接触到大量外国用户的基础数据，如何采取保密措施？
答：首先，公司在项目启动前与海外客户都会签署保密协议；其次，公司在项目进行中会严格遵守保密协议规定，且接触的海外数据都会在国外加工制作，不会带出。
7、问：海外市场收入逐年增长的原因是什么？国内业务分布方面，是否除华东和华南地区业务增长，其他地区都在下降？
答：国外市场收入逐年递增与海外项目都是分批次验收、确认收入及项目实施进度有关。
国内市场的分布其实跟地域并没有直接关系，某些地区增长较快的原因跟当地政府对于公共安全的阶段性投入有关，更加重视公共安全建设和灾害、灾难、突发性事件发生较多的地区，一般会增长较快，在国内市场的业务分布有一定的随机性，但总体是稳定成长状态。
（三）接待过程中，副总裁兼董事会秘书全程陪同特定对象交流，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研保密《承诺书》。
IR数据平台
