调研问答全文
汇洁股份 (002763) 2016-08-19
公司情况介绍：
公司以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、工艺技术研究、品牌策划推广、开发设计、生产制造与市场营销。公司目前的主要产品是“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“乔佰仕”、“Bodybeauty”、“COYEEE”、“秘密武器”七个品牌的文胸、内裤、保暖衣及功能性内衣等产品，2016年4月新上市了曼妮芬护肤品。
公司目前的销售渠道主要分为直营、经销、电子商务和OEM四种类型。其中，直营模式为公司最主要的销售模式。目前,全国近2000家直营店。公司生产方式以自产为主，外加工为辅。
去年营业收入188,754.71万元，同比增长14.13%。2016年上半年营业收入100,113.47万元，同比增长7.92%，净利润为11,994.63万元，同比增长-5.61%，主要是因为新上男装内衣品牌乔百仕、女性内衣品牌秘密武器以及护肤品前期投入较大。
问题：
1.公司2016上半年的收入增长主要是因为销量增长吗？是同店增长还是新店增长？
答：同店销售在增长，同时电商的增长也比较快。
2.公司电商上半年增长如何？
答：上半年电商增长超过了20%。
3.公司线下除百货专柜外，未来还会不会拓展其他渠道？
答：未来可能会考虑开设线下多品牌集合店。
4.电商的毛利率和净利率与线下不同，如何看待电商的这个收入增长？
答：电商是在目前的一个发展趋势,公司电商也是增长较快的一个渠道。
6.2016年港股安莉芳、都市丽人报告收入均下滑，公司能够保持稳定是个不错的成绩，能不能分析下行业情况？
答：公司与安莉芳、都市丽人销售模式不同。
5.公司发展的比较好的品牌是哪个？
答：公司各品牌创立的时间不同，曼妮芬品牌设立了20年，销售占比比较大。
6.公司下半年的开店计划？
答：下半年会根据各专柜的销售情况，按经营质量做适当调整。
7.公司未来在品类扩张方面怎么考虑？
答：公司目前内衣品类相对较为齐全，去年上市了男士内衣品牌乔百仕、秘密武器，今年4月新上了护肤品及等女性内衣相关联产品，短期内可能不会考虑发展新的品类。
9.目前化妆品的销售额如何？
答：目前化妆品正处于推广期,月销售量还较小。
10.公司未来渠道是否会有变化？
答：电商暂时会发展较快，未来还会不会出现新的模式无法预测。
11.能否谈下内衣未来的发展趋势？
答：未来内衣行业，高、中、低端三领域均有各自的增长点，从横向上看，人们对内衣的需求年龄段有变化，从开始穿文胸的年纪提前了，年长的女性对文胸需求的时间更长了。从纵向上看，人们对内衣的要求也增多，由从前的舒适到追求舒适和时尚共存。
12.公司护肤品的研发是自主的吗?
答：公司护肤品是法国原装进口。
（与投资者沟通交流过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》、《中小企业板上市公司规范运作指引》的有关规定，恪守公平原则，保证信息披露的真实、准确、完整，没有出现未公开重大信息泄露等情况。）
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