调研问答全文
延华智能 (002178) 2016-08-23
一、伍朝晖先生简要介绍了公司基本情况及本次非公开发行股票情况。
二、互动交流：
1、公司今年上半年业绩如何？下半年的业绩增长有何预期？
答：公司围绕“智慧城市服务和运营商”的战略定位，不断创新升级智慧城市建设的综合解决方案，提高核心竞争力和综合服务能力。在第一季度取得开门红的基础上，上半年继续保持较好的增长，基本实现年初确定的经营目标。
下半年公司业绩将继续平稳增长。一方面，成电医星的业绩对赌和股权激励计划的业绩承诺将成为2016年公司业绩的有力保障；另一方面，公司的智慧医疗、智慧节能等优势业务将不断强化，智慧环保、数据中心等新业务不断创新突破，为公司带来新的利润增长点。
2、公司对2017年的业绩有何预期？
答：2017年的业绩将继续保持平稳上升趋势。一方面，公司前期投入的项目逐步落地，如公司与成电医星在“区域医疗信息化平台”项目，公司已基本形成了以医疗信息化引领智能化为特征的智慧医疗产业链，在“医院信息化”和“区域医疗信息化平台”两个层面不断拓展业务。另一方面，公司不断拓展新的业务领域、在不同业务领域承接新的项目。近期公司中标了吉林市公安局智能化工程项目，承接了万国数据北京日上数据中心项目、湖南农村信用社联合社数据中心项目、基金大厦南方基金数据中心设计项目，这些项目所带来的回报将体现在公司未来的业绩中。
3、公司是否有计划承接PPP项目？
答：目前国家政策正积极推动PPP模式，PPP项目可以带动公司收入和利润的急速增长，公司正积极探索并洽谈通过PPP模式与各地地方政府进一步深入合作。
4、2016年公司在医疗方面将如何实现利润增长？
答：公司2016年智慧医疗板块的利润预计会有较大的增长,预期体现在以下三个方面：第一，2016年成电医星的全年利润将纳入公司合并报表范围；第二，经过一年多的融合，公司与成电医星在“区域医疗信息化平台”项目的合作逐渐落地，如本次募投项目中的崇州“智慧医疗”项目；第三，公司通过认购非公开发行股票与感信信息展开深度合作，感信信息是唯一一家参与了国家消毒新标准制定的信息化公司，提供“互联网+消毒质控”专业化医疗感控信息平台建设服务，是“区域医疗信息化平台”不可或缺的二级子平台，双方业务的高度协同和互补。公司与成电医星、感信信息之间客户、业务高度协同和互补，未来将精诚合作、强强联合，共同打造城市居民的健康信息平台，迅速提升智慧医疗板块业务体量和规模。
5、成电医星的主要业务有哪些？公司投资成电医星的目的？
答：成电医星的经营重点在区域卫生信息化建设、电子病历、医疗质量管理、合理用药功能、医院经营管理等方面；开发了包括医院基础管理系统、临床诊疗管理系统、专家智能化管理系统、区域协同医疗卫生信息共享等方面的80多个软件系统。公司收购成电医星，一方面为了深化院内信息化，另一方面为了建设区域医疗平台和城市级医疗平台。公司以数据为切入点，利用物联网、大数据、云计算、移动互联等手段，以智慧医疗云平台为载体，通过医院电子病历、电子健康档案、健康养老数据在城市级平台的实时交互，打造由卫计委管理端、医疗服务机构端、个人用户APP（PC）端三位一体组成面向大众的平台。
6、公司智慧节能板块主要有哪方面业务？
答：公司作为上海建筑能耗在线监控与数据应用的领导者，以及节能项目全生命周期管理模式的开创者，目前已承接上海市400余栋建筑的分项计量项目，占据了上海市1/3市场份额。预计2016年底能达到600至1000栋建筑。“延华FindER建筑能耗监管平台”监测电量64,800万度，监测支路数量较去年同期增长25%。在此基础上，公司为上海多个区积极开展“大数据挖掘与分析服务”、“绿色化设施管理服务”，该类服务获得客户的高度认可。
同时，公司计划在现有的400多个客户中，筛选25个优质客户（节能量大、利润高）洽谈合同能源管理的业务模式。上海合同能源管理项目的市场刚起步不久，2014年至2015年，全上海市合同能源管理覆盖的建筑面积为400万平方米，公司承接了40多万平方米，占上海市11%市场份额。
此外，公司中标上海市“杨浦区建筑信息模型（BIM）技术试点和推广应用技术总支持服务项目”、协助开展“桃浦科技智慧城BIM技术应用”课题研究、协助编写《桃浦科技智慧城BIM应用导则》，“天合光能上海研发楼BIM项目”荣获第三届“申新杯”BIM机电安装应用创新大赛大奖。公司智慧节能将继续助力政府推进落实区域节能减排目标，促进全国节能服务行业的健康可持续发展。
7、公司在智慧环保业务领域从事哪些业务？
答：公司在智慧环保业务领域积极探索，根据自身情况和业务特点，制定具有实操性的业务发展策略，重点围绕“大气治理”、“水治理”和“环保信息化”等领域不断加强业务拓展力度。公司与上海长风投资发展有限公司共同设立了上海长风延华智城科技有限公司（截止公告披露日，已更名为“上海长风延华智慧环保科技有限公司”），以上海市普陀区环保项目为切入点，进军上海市场；长风延华以污染源管理为主线，兼顾环境质量管理和环境政务管理，深化资源共享、强化业务协调、优化信息服务，提升资源的集成共享能力、业务的联动协调能力、信息的公众服务能力、应急的指挥调度能力、决策的辅助支撑能力，为绿色生态城市的全面实现提供技术支撑。截止今年上半年公司已经实现了1,142万元的合同，为年内智慧环保业务贡献利润奠定了良好的基础。
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