调研问答全文
长生生物 (002680) 2016-08-23
1.请您简单介绍下公司上半年经营情况？
答：山东疫苗事件发生后，公司配合药监等部门开展了企业内部排查工作，经过相关部门的检查，公司的生产、销售等各环节都依法合规，没有问题。虽然公司产品没有问题，但在新的疫苗管理政策出台之前，由于政策的不确定性，导致公司的产品销售受到影响，处于短暂的销售停滞状态。在此之前的第一季度，公司的销售均按计划进行，完成的还是比较好的。新的疫苗管理政策出台后，公司的产品销售快速恢复，主要得益于三点：一是公司产品种类丰富，有6个上市品种，在品种数量上是民营疫苗企业中最多的，这其中我们既有一类疫苗也有二类疫苗，一类疫苗虽然也受到一些影响，但是影响相对较小。二是主打品种市场空间较大。公司主要的支柱产品是狂犬疫苗和水痘疫苗，这两个品种的市场空间都是比较大的。三是狂犬疫苗的刚性需求，作为预防狂犬病的有效手段，狂犬疫苗有着较强的刚性需求属性，市场恢复的较快。从6-8月的销售情况看，销售势头非常良好，如果未来几个月都能保持目前的销售态势，实现今年的业绩目标我们还是有一定信心的。在营销网络建设方面，现在已经要求我们的销售推广服务团队加强与县级疾控中心的联系，做好宣传、推广、服务等各项前期准备工作，为后续市场的持续开拓奠定基础。在研发方面，23价肺炎疫苗注册已获得受理，带状疱疹疫苗也马上要进入一、二期临床，与日本GTS合作的阿达木仿制药也在按照合同约定进行。其他在研品种的研究也都进展顺利，稳步推进。从未来的发展规划来讲，公司首先还是会以疫苗产业为核心，不断丰富自己的疫苗产品种类，努力将公司打造成为疫苗品种最丰富、出口金额最大的国内一流的疫苗企业。与此同时，我们也会不断扩展在医疗大健康领域的布局，在治疗、康复等领域寻求拓展，目前公司也在按照既定的健康产业规划，积极寻找合适的、符合公司战略规划的标的，通过外延式发展快速实现公司的产业布局。
2.疫苗流通新政出台后，公司在流通环节是如何进行处理的？
答：我们主要采取两种方式，一种是公司自己配送，另一种是委托有冷链运输资质、符合疫苗运输条件的第三方公司进行配送。新的疫苗管理政策条件下，疫苗的运输呈现运输次数频、单次货物数量少、运输距离长等特点，针对新情况新变化，公司也在不断调整策略，在保证疫苗质量的前提下，尽可能的降低物流成本。
3.公司上半年一类疫苗销售同比出现增长，但毛利率出现下降，主要原因是什么？
答：一类疫苗的采购时间存在一定的不确定性，按照采购计划，上半年出现了集中供货的情况，同时由于原材料血清价格上涨、负担固定费用的增加以及疫苗产品存在的生产周期等因素影响，导致毛利率出现下降。
4.公司一类疫苗价格是否会进行调整？
答：目前一类疫苗价格已经放开，但由于一类疫苗属于国家财政采购，在谈判上还有一定的困难，但我们相信，一类疫苗价格的上涨应该是一个趋势，这也是疫苗价值的客观体现。
5.简单介绍下目前水痘疫苗和狂犬疫苗的市场情况以及出口情况？
答：水痘疫苗目前主要生产厂家有长春长生、祈健生物、长春百克和上海所等四家，目前公司是国内唯一一家可以同时对1-12岁及13岁及以上人群接种2剂水痘疫苗的企业，一针变两针后，可以为接种者提供更高的保护率，优势比较大，公司对水痘疫苗的期待还是比较高的，但需要市场的培育、拓展时间。狂犬疫苗生产厂家主要有长春长生、辽宁成大、宁波荣安、广州诺成等，目前辽宁成大的市场份额要多一些。公司的狂犬疫苗采用生物反应器罐培养技术，提高了有效成分，并很好的保持了其均匀性，同时公司在生产、销售狂犬疫苗方面有着悠久的历史，在市场中有较高的认可度，这些都是公司狂犬疫苗的竞争优势。在出口方面，水痘疫苗我们主要出口对象是印度，印度是人口大国，市场容量较大，公司也是印度市场销售额最大的外国公司。狂犬疫苗主要出口埃及，在埃及市场，我们的狂犬疫苗属于独家销售。今年我们狂犬疫苗取得了印度的注册证，目前已经开始有采购订单，未来印度也将是我们狂犬疫苗的重要出口国。我们使用募投资金拟建设的水痘疫苗、狂犬疫苗改扩建工程，均是按照世界卫生组织的标准来设计和建造，将来通过世卫组织的认证，有利于增强我们产品的国际影响力，带动产品出口，从而提高海外市场的占有率。
6.公司选择和重山远志合作的原因是什么？
答：公司选择和重山远志进行合作主要是基于三个原因：一是重山远志的投资定位就是围绕医药大健康领域，这与公司的战略规划和布局有着很高的契合度；二是公司的主要合伙人均是医药领域的资深专家，有着丰富的医疗行业资源，同时在资本运作方面也有着很多经验；三是公司对重山远志所投资的项目可以优先进行收购，有着投资的主动权。经过综合权衡，我们最终决定了与重山远志进行合作。公司一直秉承让专业的人做专业的事情的管理理念，希望借助重山远志的专业团队，为公司外延式发展提供支持，助力公司实现在大健康领域的快速布局。
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