调研问答全文
鱼跃医疗 (002223) 2016-08-23
1、请问公司家用器械这块目前的具体情况及未来的趋势。
答：公司家用器械这块，目前保持平稳的增长，制氧机增长平稳，电子血压计，血糖增长较快，新品睡眠呼吸机的推广较好，符合预期。在家用医疗这块，鱼跃未来将通过开拓新产品的方式，比如今年推出的睡眠呼吸机，比如正在研发的电动轮椅，比如我们比较关注的助听器等等，把家用器械的产品做全，另一方面，我们将不断的开拓产品的新市场，比如我们去年底就制氧产品开拓的西藏新市场，我们相信，即使制氧机市场份额较大，但新市场的开拓对制氧机产品未来的稳定增长将有较大的促进作用。所以我们对家用医疗板块未来的平稳增长抱有信心。
2、请问公司本次定增中的员工持股计划，有没有将销售团队的人员纳入其中？
答：本次共有107人参与员工持股计划。其中销售团队大区经理级别及其以上的销售管理的人员基本参与。我们认为对销售团队的激励应当考量当期业绩，进行奖励。
3、公司的半年报中，海外销售的业绩增长较大，是因为什么原因呢？
答：总体来讲海外市场的销售量只占公司销售总量较少，也就十几个点。而半年报中，公司海外销售量增长较快，主要是因为上半年上械集团并表因素所致。另外，海外市场由于其订单的不稳定性，所以经常会造成业绩波动，这是海外市场的特色。
4、根据公司公告的半年报数据，制氧机销量的增速放缓，是什么原因导致的呢？
答：近年来，制氧机产品品质不断升级，毛利率在不断提升，因此带来的产品价格的升高势必会减少在低端市场的占有率，从而会对销量的增长有一些影响。不过经过多年的发展，鱼跃制氧机品质和性能不断提高，在国内有超过百分之六十的市场占有率，已与竞争对手拉开了较大的差距。另外，鱼跃在西藏新市场的尝试和探索，我们认为会对该产品未来的增长有较大的促进作用。
5、公司的研发理念是怎样的，有没有形成自己的研发体系？
答：所有的原研科技都需要强大的工程和工艺基础来将它实现到具体产品上。因此，公司一直以先进技术的可消化性和新生产品的稳定性为研发标准。根据公司产品类目多的客观现实，为了使“技术创新 材料使用 产品量产”这一过程更高效可靠，我们更着重于项目型研发团队的建设组建。这种体系在新产品睡眠呼吸机上得到了良好的体现。
6、请问公司今年电商销售预计情况怎样？
答：公司电商的销售规模经过前两年的爆发式增长，2015年已经达到了4亿左右的规模。在如此大的规模基数下，今年延续爆发式增长会比较困难，但管理层对电商业务实现较快增速保持信心。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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