调研问答全文
东方雨虹 (002271) 2016-08-23
Q1：2016年半年报情况简要介绍？
A：从公司2016年8月19日披露的半年度报告可以看出，公司收入、净利润较去年同期表现出较好的增长，毛利率上升得益于原材料价格下降、规模效益、工艺改进、成本把控严格等多方面因素。
Q2：工程渠道领域情况介绍？
A：工程渠道板块占公司产值比重较去年同期有所扩大，从以下几个方面体现：首先，今年工渠摆脱了去年业务瓶颈，以集团提出的提高市场占有率为目标的PS战略为目标，通过经销商发展公司业务，有效推动工渠业务的拓展；其次，工渠经销商身份从经销商变为合伙人，创造的产值大幅增加；第三，客户认可度提高，增强了客户深度合作意识。
Q3：工渠全年展望及明年目标？
A：工渠计划本年度提前两个月完成既定任务，并在明年进一步调整自身战略发展方向，强化经销商以客户为中心的服务理念。此外，在对经销商的支持方面，除提供材料外，还给予经销商技术指导、线上线下培训、通过雨虹平台做标准化施工等，让经销商的服务有质的提升，以达到从单纯经销商到服务商的转变。
Q4：民建领域情况介绍？
A：近几年，民建领域在公司的大力支持下有所发展，表现在几个方面：第一、今年上半年任务完成情况良好，其中北京的防水零售表现突出，入户占有率超五成；第二、民建过去以室内装修功能性材料系统服务商为主，未来可扩充空间较大，如瓷砖胶、填缝剂等众多衍生品以及可替换产品可以开发。
Q5：从市场角度简单介绍公司情况？
A：防水产品是一项功能性产品，公司力求以全方位、多层次的宣传提高雨虹的知名度，同时让消费者意识到防水的重要性、专业性。公司开展宣传的方式众多，例如：面向终端消费者的交流会、宣讲会，请客户到公司、工厂及施工现场进行参观，通过更直观体验加深对雨虹产品的认识。
Q6：公司今年推出的股权激励计划中公司25%复合增长下限的考核标准是基于何种考量？
A：基于目前公司五年规划的考量。从整个行业来看，未来随着产业监管力度不断增强，下游客户品质需求不断提升都将促进公司市占率的提升，而未来雨虹市场份额的增加将成为保证雨虹增速的主要来源之一。
Q7：工渠经销商变合伙人前后在经营上有何差别？
A：在经销商变合伙人之前经销商与公司是买卖关系，而现在经销商出资与雨虹共同成立公司，身份上发生改变，成为雨虹的投资人、股东，可以享受股东权利，也需履行股东义务，股东义务体现在对雨虹品牌的专营，实行标准化施工的工艺、流程、培训等，以期达到公司认同、市场认同以及客户认同。
Q8：公司面临的来自竞争对手的挑战是什么？公司受地产行业影响的程度？
A：公司在防水行业处于龙头企业地位，但我们仍然不会忽视竞争对手的挑战。公司的业务结构中地产的比重相对较高，但从过往行业数据分析来看，从2013年开始，在房地产行业下降的同时，防水行业依然持续增长。目前公司对基建方面（含工业基建）、房屋维修等十分重视，在市场占有率不高的现状下，公司对未来发展充满信心。
Q9：公司已公告的计划建设研发生产基地，目前进度如何？
A：已公告的建设研发生产基地项目均在有序推进中，但仍需考虑具体投资规模、开工前置审批手续等因素。
Q10：公司销售与管理费用情况？
A：公司对期间费用一直严格把控，目前公司对管理费用控制较严，对销售费用会根据业务拓展需求进行管控。
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