调研问答全文
汉王科技 (002362) 2016-08-24
2016年8月24日上午，银河证券等机构对公司进行了调研。该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1、公司主要业务有哪些，应用了哪些核心技术？公司未来的发展重点是什么？
朱德永：公司主要业务包括手写识别、OCR识别、人脸识别及生物特征识别业务、笔触控技术及手写轨迹技术的应用、智能空气质量检测与治理、技术授权等；这些业务都是围绕公司相关模式识别技术展开，从本质上看，公司的模式识别技术大多可归集到图像识别范畴。
人工智能产业是未来发展趋势，图像识别是人工智能领域不可或缺的技术组成部分，我们可以通过图像识别技术识别人、文字、物体，公司会在该领域继续耕耘与投入。
2、请介绍一下轨迹产品线的产品及客户情况？主要竞争对手是谁？有无相关专利壁垒？
朱德永：轨迹产品线的核心组件是模组（笔+芯片），其主要的产品形态包括绘画板、签批板、电磁屏等；目前的主要行业客户为营业厅和金融机构，与电脑厂商有个别合作案例。主要竞争对手是日本的WACOM公司，除WACOM公司外，公司是唯一不存在知识产权瑕疵和争议的电磁模组技术提供商。
3、电容笔和电磁笔的主要区别在哪里？
朱德永：区别主要在精度方面，因技术原理的差异，电磁笔在电磁屏上的定位相比电容笔在电容屏上的定位更精准。
4、公司如何安排对各子公司的管理及市场资源分配事宜？
朱德永：自实施专业化经营、合伙人制激励后，公司对部分子公司实行独立经营、独立核算的管理模式，除重大人事管理权、重大财务管理权外，其余基本交由子公司管理层处理；
市场资源也由各子公司自行开发，但是在大客户资源、共性市场方面会有交叉合作和结算机制。
5、人脸识别产品有何技术特点？都有哪些产品形态？另外，请介绍一下人脸识别产品的行业销售情况及策略。
朱德永：人脸识别技术主要分为静态识别类和动态视频类，静态识别类主要包括考勤和门禁产品、人证比对产品等，动态视频类主要包括通道类视频产品。
公司人脸识别门禁及考勤产品，结合可见光和红外光的特点，采用自有知识产权的双目立体识别技术，是国内第一家推出嵌入式芯片的人脸识别类软硬结合产品，市场占有率较高，处于市场领先地位。
今年是比较明确的往行业方面在转，但是需要根据行业市场的特点摸索新的业务模式；人证比对的典型行业是金融和安防；在行业上的发展取决于团队努力和客户需求；目前对行业应用的营销思路是公司为主、代理商为辅。
6、请介绍一下电纸书和汉王云的相关情况。
朱德永：电纸书在阅读爱好者和相关行业（如教育）会有一定的市场，但相对小众。
汉王云是将公司的部分模式识别技术放在云端，方便中小企业及创业者自由调用，收费模式是按次按量收费，目前尚处于起步阶段。
7、公司毛利率不错，但净利较低的主要原因是什么？
朱德永：2016年上半年公司相关费用控制较好，费用与收入占比相比有所下降，但是因为收入整体未有大的改观，所以净利 率相对还是较低。
8、您预计公司下半年的情况会怎样？是否会有惊喜？
朱德永：要看市场发展情况，应该会相对平稳。
9、请介绍一下公司外延式战略的想法；另和中科院合作的情况怎样？
朱德永：外延式战略方向是人工智能及其应用，主要会放在图像识别方面及现有技术的应用方面。
中科院的人工智能在国内处于前沿地位，如类脑计划等。因为天然的联系，彼此在技术方面沟通相对深入。
10、会有第二期员工持股计划吗？
朱德永：要根据第一期员工持股计划的完成情况，再来考虑。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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