调研问答全文
雷柏科技 (002577) 2016-08-23
1、请问：公司的业务布局
回复：1）外设业务的发展
近几年随着PC市场增长趋缓以及电商假货的冲击，公司传统外设业务发展平稳，但缺乏进一步快速成长的潜力。为改变这一现状公司一直致力于寻找新的增长点，目前主要聚焦于电子竞技类外设产品——以机械键盘为代表的高附加值产品，覆盖了中高端游戏用户及网吧市场，产品销售渠道主要瞄准网吧市场。现在电子竞技的影响越来越广，对外设的要求越来越高，网吧逐渐高端化。网吧主更多的是追求设备的稳定性、高体验度、商家的售后服务等，对价格的敏感度较低，同时，网吧市场可以把公司强大的渠道优势发挥出来并规避我们此前遭遇的电商假货问题，公司针对新兴业务市场，前期已推出多款产品，并投入市场做了长达近一年时间的测试工作，效果反馈颇佳。公司也制定了良好的维保服务制度，这些将会使公司在市场竞争中，处于领先地位。
2）机器人业务规划
公司的机器人业务始于公司自身制造工厂的自动化升级，得益于来源制造业，懂制造业。目前机器人业务是基于智能工厂对整个工厂布局、物流、产线进行优化和调整，再配合机器人以及周边设备来打造柔性线体。目前雷柏机器人涉及的机器人集成行业包括鼠标、键盘、智能手机、遥控器、打印机耗材、GPRS、电源、汽车零部件、电动工具、电视机零部件等十多个行业，在业界有很大的影响力。业务方向主要为传统的长型线体打造为机器人集成线体,机器人线体规划、整厂规划和智能工厂建设。目前暂不涉及机器人本体的制造、输出，机器人本体主要是我们的工具，为保障客户产线的优能性，我们会采购国际市场上龙头企业的本体，如ABB、安川等。为加强公司业务壁垒，未来公司不排除会进行本体方面的开发研究。
3）无人机业务规划
公司无人机业务2015年设立，初期基于强力的技术支持，以及快速的市场推广与渠道建立，在去年已有了大规模出货。截止今年一季度，已销售至17个国家，无人机及周边产品的销量达到五万多台。上半年，我们根据市场情况采取了较为保守的销售策略，下半年计划推出mini和空影系列以及一代升级版。未来无人机将进一步丰富产品线，进行向下亲民化产品渗透和高端产品的升级、改造。空影会充分利用腾讯平台，其社交能力会更加互联网化，其性能与玩法会更多元。
4）VR、AR业务储备布局
公司一直在做VR的技术储备，研发能够与公司现有电竞外设业务、无人机业务相结合的产品，即定位于将VR技术与公司现有主业相结合，形成协同效应。VR产品未来需通过突破硬件瓶颈，并完善软件内容来向消费者提供高舒适度的产品。未来不排除跟优秀的有软件或内容方面竞争优势的企业合作，强强联合，推出能够真正给消费者带来高体验度的产品。
2、请问：公司的业务展望
回复：外设业务(聚焦电竞外设)将会是公司的支柱型现金流业务，会做到极致；无人机及工业机器人业务是公司转型升级方向，公司将会为产业的长期持续性发展，做短期的利益割舍：机器人业务，会加大研发和市场投入，用大客户策略，做优质客户订单，积累口碑及提供订单量；无人机业务今年会倾向于绑定更多消费客户，增强研发力度，因此此项业务的销售利润会滚轮式的投入研发与营销费用中。
3.请问：公司的核心竞争力
回复：公司经过前期的积累，已在业务发展的诸多方面奠定了坚实的基础：全球化品牌战略和线上线下完整的销售体系；高效一体化的供应链整合能力；优秀的工业设计能力和先进的制造能力。未来公司将持续加强研发和管理人才梯队建设，加大研发投入，加强业务壁垒。
4、请问：公司外设业务的销售渠道。
回复：公司外设业务是通过代理商门店、网店、淘宝、天猫、京东等线上线下销售相结合的模式，将销售网络覆盖至国内所有区域，并向外延扩展至国外市场，在重要海外市场设立分公司，办公室，配备公司营销团队负责周边区域的产品市场扩张。
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