调研问答全文
真视通 (002771) 2016-08-24
报告期内，公司实现营业收入34,465.64万元，同比增长26.87%；实现利润总额3,808.44万元，同比增长7.42%；实现归属于上市公司股东的净利润3,221.18万元，同比增长5.21%。吴总结合2016年半年度报告中董事会工作报告部分，向投资者介绍了公司上半年的财务状况和经营成果，并汇报了公司下半年的业务战略方向。
问：半年报显示，数据中心系统建设和服务增长较快，但毛利率同比有所下滑，请问主要原因是什么？
答：数据中心业务近年来发展较快，去年年底我们获得了北京市政府数据中心的建设项目，这个项目合同额较大，占今年上半年实现收入的比重较高。由于政府行业受政府采购等影响，毛利率不会太高，受此影响数据中心业务今年的毛利率被一定程度的拉底，但从业务规模来说，这些项目对公司营业收入的提升贡献了力量，同时这些项目也具有较好的示范效应和推广效应。但数据中心业务毛利率并不必然随收入增长而下降，从在跟项目情况来看，毛利率有提升空间。另外，我们自己目前做的主要是数据中心基础建设和服务，如果网润杰科进来后，我们就能够提供数据中心整体解决方案，能够增强我们在数据中心业务的整体竞争实力，对提升利润空间将有较大的帮助。
问：由于财务顾问西南证券被调查而导致并购网润杰科事项暂停，请问目前进展怎么样了？
答：目前西南证券的核查结果还没有出来，暂时还不能确定进度，我们也在密切关注相关进展。从我们之前了解的监管层对我们这个重组事项的态度来看，还是比较认可的，认为并购标的与公司的业务相关性、协同效应、融合度等都还比较高。虽然并购网润杰科事项被暂停，但我们和网润杰科目前已经开始了紧密的业务合作。目前网润杰科跟公司在项目前期的合作非常多，今天网润杰科还去参与了公司一个项目的投标。
问：请问真会通的推广进度如何？客户反映如何？
答：真会通目前在两个方面大力推广，一个是在原有的大客户中推广，真会通的移动解决方案可以与客户原有的会议系统和相关系统进行互联互通。第二个是在小B端或大C端的推广。目前公司在与教育、医疗等一些行业客户进行交流，每周都有两拨以上的行业客户来公司或在客户办公室做演示交流，大家对真会通非常感兴趣。我们目前也有一些项目签单了，在下半年收入里会有体现。从规模来看，我们到7月底有几千个客户在试用。目前我们的推广没有采用大规模户外广告或互联网方式，因为我们目标客户主要是B端客户。我们目前推广方式主要还是在行业客户中推广，比如参加行业展会、推介等。
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