调研问答全文
美年健康 (002044) 2016-08-24
一、公司门店将近200家，未来可能开店达到500家，目前200家门店分布在哪些区域？未来店面分布在哪里？西部中部国企少，如何实现快速盈利？
我们发现一二三线城市，和传统意义上对消费能力的预估特点不同。去年我们在一些三线城市的尝试，比如在南通，我们新开业的体检中心目前已经快速进入了运营客流量，客单价超越一线城市。
公司没有布及到网点的地区还会继续下沉。三四线城市的业绩增长和业务磨合期，其实比我们预期的要好。可能由于当地市场竞争反而较弱，价格趋势向好。一二线城市网点其实也没有配足，我们在南京、重庆只有2家门店，按城市体量算应该有6-8家。所以我们的策略是在一二线开店与在三四线城市开店都齐头并进。
二、大型企业在中西部地区不发达？？
我们最大的客户中，其实并不是几百万的大型企业，其实中型企业、政府机关、金融机构等占据很重要的地位。
河南的洛阳、开封等城市都发展很好，只要不是太偏僻的地区都发展很好。
三、上半年公司业绩同期减亏11%左右，是否符合预期？公司对美兆体检的定位？
通常下半年收入占比在60%多，上半年在30%多。成本配比基本是一致的，简单预测上半年10亿收入，下半年应该接近20亿。
关于美兆，是我们很重要的战略布局，美兆70年代就和英国、美国的体检机构是平行的大体检机构。我们看重品牌价值和经营管理经验，作为高端体检品牌，和美年大健康、慈铭品牌做区分。
四、慢病管理的医疗资源怎么解决？三四线城市界定标准？重庆范围内，有美年健康也有其他。
我们目前对重庆的规划是6-8家的发展。重庆、天津、武汉、成都，是1.5线，人口多的合肥、南昌、宁波、大连、青岛，今年我们加入人口、GDP，发现一些貌似三线城市但可以归于二线的。今年我们在常州、连云港、台州，经济发达地区会进一步巩固，人口基数+GDP，当然行政级别也很重要。
慢病方面，我们拥有流量和数据，我们不会自己去做所有的事情。我们掌握需求端的数据，合作中会占据主要的地位。
五、目前业务还是以团检为主，公司对个人体检市场未来的看法？
个检和团检不是对立分化的市场，很多个检是从团检延伸来的。比如，我们今年在推的方案，30多岁的人，如果是在我们这做了团检，可以给他的父母做一个优惠的个检套餐。父母在地级市的，也可以享受。我们看重团检带来个检的增量。
六、公司打算在体外做基因检测方面的进展？
我们除了不断扩大网点人口、服务人次，注重内涵挖掘。今年肠癌基因检测、其他基因检测，很多公司主动要求做，我们希望在自己的体系内，会有自己的平台。美因是我们未来新项目、新技术的载体。
我们今年推的胶囊胃镜，客户反映很好。海南体检中心上个月做了超100例胶囊胃镜，发现了2例早期的胃癌问题。未来我们会利用我们的平台，在我们体系内，抓住独家的有竞争力的产品。
七、美年健康新的业务，在后端医院引流或者其他的延伸业务？
我们由近到远，关联性越高，专科服务、慢病管理，慢病这块未来着力推糖尿病和心血管，糖尿病我们筛出来的20%的人，已经可以基于大数据做具体分析；口腔、眼科、五官科、女性健康，等专科领域，诊疗模式标准化，未来的策略可能会采取并购的策略。慢病管理、增值服务、特色体检，都在可以利用下午的时间在体检中心内部解决。
IR数据平台
