调研问答全文
博彦科技 (002649) 2016-08-26
首先，公司董事会秘书韩超先生简要介绍了公司总体业务。公司是1995年成立，2012年在中小板上市。公司的传统业务是IT服务外包，行业经历了野蛮生长后，也面临着人力成本上升、人民币升值等挑战。2014年以来，公司开始坚定实施转型战略，由研发外包向行业解决方案转变，由高科技行业向垂直行业转变，由强调离岸向离岸在岸并重转变。最终成为专业的IT解决方案提供商。
公司目前重点业务发展方向有三个：金融IT、云服务和大数据。金融IT方面，2016年上半年业务营业收入约2.19亿元，同比增长近30%，增长比较明显，目前该业务有积累的客户和解决方案能力做支撑，未来将持续快速发展；云服务业务。这个业务是从2015年底开始布局投入，目前在美国和杭州分别设有团队，业务收入主要来自美国，今年预计收入在3,000万元左右，明年收入力争过1亿元；大数据方面，公司成立了多彩数据公司，拟对大数据业务重新整合，增强了公司在大数据应用领域的实力，并积极探索新的业务模式和激励机制，为大数据业务的发展奠定坚实基础。
主要问答
问：金融IT的客户主要是哪些？
答：银行、交易所、券商、基金等，银行占比较大，例如交行、招行、平安等银行。
问：银行在服务招标时主要看重公司哪些方面？
答：一、公司拥有成功的案例及丰富的经验；二、公司的技术研发能力；三、公司的人员储备；四、公司的经济实力；五、公司的良好的信誉和客户口碑。
问：TPG的业务模式和经验为何不尝试引入国内？
答：TPG主要服务于美国本土客户，其经验、模式不适合国内。
问：为什么美国公有云厂商不提供云服务
答：比如说微软，它的核心竞争力并不在于做实施和运维。它主要专注在公有云的架构和技术开发，如何提升平台资源上。企业要集中在最核心自己最有优势的一块，微软、亚马逊的技术团队并不支撑其去服务成千上万的企业做迁移服务，这会分散他的核心业务的发展资源。国内的公有云也会循着这一趋势，云迁移、云实施等方面的业务将会快速放量。
问：云服务客户来源
答：一部分来自公有云厂商的介绍，一部分是公司自己拓展的新客户，一部分来自公司老客户的转换。
问：云服务的利润水平如何
答：从美国市场的情况了解到，毛利率大概是在40%-60%，净利润率大概是20%-40%。
问：公司人员流动率大概是多少
答：核心人员的流动率大约在每年10%左右，基层员工的流动率大约为30%。公司保持一定的人员流动率可以为企业注入新鲜血液，促进公司创新，有利于企业健康发展。
问：金融IT具体情况
答：公司金融IT三条主线：金融测试、金融数据和核心系统的实施和运维。金融测试，即 “博彦金测”，公司之前为高科技行业做了很多测试服务，所以这方面的经验和技术有一定积累，现在金融测试方面的产品雏形已经出来了，公司在国内金融测试领域是比较领先的，具有较强的竞争力；金融数据方面已具有自己的行业解决方案，主要载体为上海泓智；核心系统的实施和运维业务较为成熟，核心系统方面暂时无产品，未来不排除引进相关产品。金融IT 方面，公司已形成了金融服务平台及解决方案，包括大数据运营管理平台“海云数服”、汽车供应链融资平台、P2P管理平台、众筹平台、维修基金互联网解决方案、基金行业数据仓库解决方案。
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