调研问答全文
温州宏丰 (300283) 2016-08-29
本次活动主要内容如下：
1、问：公司主要客户情况。
答：公司主要客户为正泰电器、德力西电气、施耐德、艾默生、西门子、森萨塔等国内外知名电器生产厂商，产品广泛应用于工业电器、家用电器、汽车电器、交通和控制机械、传感器等领域。
2、问：上半年公司业绩大幅上升的原因？
答：2016年上半年，归属于母公司股东的净利润1,724.30万元，较上年同期上升133.07%，业绩增长主要是由于报告期内公司主要原材料白银价格呈震荡向上走势，受周转库存成本传导滞后影响，产品成本相对下降，毛利润较上年同期相比增幅较大。
3、问：公司拟并购的新科特材的情况
答：为进一步推进公司业务发展，实现资源整合和新产品的规模化生产，提高生产效率、降低运营成本，公司结合市场发展情况、自身的发展战略及现有业务需求，经公司董事会和管理层审慎研究，决定以货币资金收购陈晓、陈林驰、陈旦、林光强、林光权合计持有的温州新科特种材料有限公司100%的股权。
本次收购完成后，新科特材将成为温州宏丰的全资子公司，公司将借助新科特材已建成的现代化厂房对公司现有业务和工艺流程整合，实现集中生产和金属基层状复合材料的规模化生产。收购完成后，公司将重点发展宽复、多层功能、结构复合材料，延伸产业链、拓展应用领域，强化公司的综合实力和差异化竞争优势。
4、问：公司在德国和美国设立子公司的目的
答：公司计划在美国和德国投资设立全资子公司，旨在进一步拓展美洲及欧洲市场，拟以境外子公司为销售及售后技术服务的平台，为客户提供更为优质、快捷的产品及服务，增强公司国际综合竞争力。
成立美国和德国子公司将会提升公司在美洲和欧洲的产品供货速度和效率，更好地满足客户定制化需求，提供更优质的产品及服务，进而扩大公司在海外的业务范围及规模，增加公司的销售收入，提高公司整体业绩和盈利水平，增强公司在国际市场的竞争力和影响力。
5、问：公司近年来的产销情况
答：近年来，公司产销量持续增长，其中2016年1-6月份公司销售量达到1125.76吨，较上年1,061.34吨，增长6.07%。
6、问：目前行业中的竞争对手有哪些？
答：目前国内的竞争对手主要有福达合金、中希合金。
7、问：公司的产品受季节因素波动大么？
答：公司产品销售未有明显的季节性波动。
8、问：公司的定价模式
答：电接触功能复合材料生产经营企业，采购原材料主要为白银、铜。白银是公司产品生产所需最主要的原材料，公司与客户在产品定价方面主要以原材料价格作为定价基础，产品价格与某一段时间的市场平均银价或某一时点的市场银价直接挂钩，具体定价会根据各企业提供产品类型、质量、性能、技术水平不同而有所差异。经过多年的发展，公司和主要客户形成了以“交货前一周白银均价”、“订单当日白银价格”、“订单前一段时间（以‘上月10-25日’或‘上月26-本月9日’）白银均价”或“以交货日上月16日至当月15日白银均价”四种方式作为产品结算的依据。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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