同有科技（300302）2016-08-30投资者关系记录表--约调研平台

公司与调研人员主要就以下几方面内容进行了讨论与沟通： 1、国内存储市场发展趋势如何？答：随着移动互联网、云计算的快速发展，数据成为用户信息的核心资产，信息安全问题日益成为人们关注的焦点并受到国家的高度重视。国家“十三五”规划中明确指出，要“实施网络强国战略，加快构建高速、移动、安全、泛在的新一代信息基础设施”；同时“实施国家大数据战略，推进数据资源开放共享”。毫无疑问，数据中心和云计算将呈现爆炸式增长态势，未来几年将是现代数据中心和整个云生态系统的决定性时刻。国产化是我国信息安全保障的前提，是解决国家信息安全的根本途径，也是实现网络安全的核心之一，政府及众多企业对自主可控的呼声愈来愈高。存储作为信息安全行业的重要领域，在政策的大力推动下，国产替代进程加速推进。这为国产存储厂商带来了巨大的发展机遇。随着特殊行业的改革深入推进，特殊行业现代化建设需求强烈，国家在特殊行业信息化装备领域的投资力度有望不断加强。数据安全是信息化建设的重中之重，存储作为数据安全的重要保障，也将受到越来越多的关注。在这种背景下，国产存储厂商的迅速发展和壮大拥有了坚实的基础。 2、公司在存储行业的专业性如何？答：作为国内成立最早的专业存储公司，同有科技是截至目前少数能够亲历 DAS、SAN 到大数据，中国存储从无到有发展全过程的专业存储厂商。准确把握存储行业发展趋势和关键核心技术是同有科技不断发展壮大的基础，经过二十余年在存储行业的深耕细作，同有科技打造了具有丰富经验的存储专业团队，不论是公司管理层还是核心技术团队的成员都有着数十年存储行业的专业工作经验。作为信息系统基础架构的核心，存储行业在整个 IT 领域内是一个独立的、高壁垒的行业，不仅需要了解存储、备份和容灾等专业技术，还需要精通计算、网络和数据库、中间件、Web 等方面的相关知识，更重要的是具备将存储系统应用于不同业务 IT 环境的实践经验。对于任何一家专业存储厂商来讲，专业的、经验丰富的人才团队是不可或缺的核心资产之一。 3、公司的客户主要在哪些行业？答：近年来,公司深入主流市场、主流行业的核心应用，在已有竞争优势的重点行业中深耕细作，同时拓展新业务、新行业，在体系化运作和团队作战的模式下，进一步加强公司在存储行业的领先地位。公司客户覆盖政府、军队军工、科研院所、金融、医疗、教育等主流行业，公司产品及方案广泛应用于用户的核心系统。 4、存储行业与应用的联系是否密切？答：存储行业与应用的联系非常密切。不同应用对存储的要求截然不同，如，以数据库为代表的信息管理类应用系统，需要进行频繁的小数据块处理，因此关注存储系统能够访问的小数据块能力；而视音频等多媒体应用系统，需要短时间内处理大量文件数据流，关注的是存储系统持续提供大数据块的读写能力；全文检索类型的应用，则关注的是每秒钟能够检索多少存储的文件，这要求存储系统具有强大的元数据访问能力……因此，与计算和网络等通用 IT 产品不同，存储系统是方案型产品，其配置与应用的特点密切相关，要求存储厂商对行业应用有深入的理解和实际的部署、维护经验，其产品与行业应用紧密结合，满足不同行业应用的特殊要求。同有科技于 2015 年下半年推出了满足海量数据应用的“智能、感知和高效”的大数据系列产品及解决方案,助力公司推进“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”的发展战略，实现了在高端客户的关键应用上对国外高端产品的替代。 5、公司去年发布的新产品的销售情况如何？答：公司顺应信息安全和国产化替代的潮流，坚持产品和技术的创新发展，依托二十余年专注中国存储市场的经验，基于“以应用为中心”的理念，持续推出具备全新的感知引擎、智能引擎、高效引擎的满足大数据业务与应用的新型存储体系。公司 2015 年下半年推出的智能感知高效的大数据存储系列产品，经过半年多推广，以及在主流行业核心业务的成功部署，得到了市场的广泛认可，有效提升了公司高端产品的份额。 6、公司在特殊行业竞争力如何？答：从 2015 年开始，中国的国防建设进入机械化和信息化双重建设的高峰，到 2020 年基本实现机械化、信息化建设取得重大进展已经成为中国国防建设的首要目标。国防信息化建设将催生大规模的信息系统投入，作为核心的存储必然会迎来重大发展机会。通过在特殊行业数十年的精耕细作，公司产品及方案已经覆盖了特殊行业的各类核心业务，在主要的细分领域均建立了具有示范效应的样板工程。目前同有科技是少数在特殊行业拥有全部相关资质的专业存储厂商。随着特殊行业改革以及信息化建设的逐步加快，基于大数据、云服务、自主可控的共用信息系统的建设也加速推进。公司顺应特殊行业改革及信息化建设的发展趋势，结合公司对特殊行业的深入理解，打造与特殊行业的业务深度融合的专用信息系统，不断扩大在特殊行业的领先优势。 7、公司未来的发展战略？答：公司将紧抓国家产业升级的机遇，继续加强与国内外优秀企业的技术合作，进一步发展新一代大数据基础架构平台；同时要继续保持高速增长的态势，坚定执行“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”的发展战略，同时借助国产化东风，加强布局全国产、自主可控的数据安全产业链，深入主流市场、主流行业的核心应用，以点带面，实现跨越式发展；进一步加大研发投入，全力打造高端产品和技术上的核心竞争力；结合公司对特殊行业的深入理解，打造与特殊行业的业务深度融合的专用信息系统；大力推进技术与产业整合，内生外延，进一步加强公司在存储行业的领先地位。

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