同有科技（300302）2016-08-31投资者关系记录表--约调研平台

公司与调研人员主要就以下几方面内容进行了讨论与沟通： 1、公司目前经营情况如何？答: 公司继续坚定执行“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”的发展战略，深入主流市场、主流行业的核心应用，在已有竞争优势的重点行业中深耕细作，同时拓展新业务、新行业，在体系化运作和团队作战的模式下，进一步加强公司在存储行业的领先地位。公司不断坚持产品和技术的创新，进一步加大研发投入，全力打造高端产品和技术上的核心竞争力，有效提升产品的毛利率水平。今年上半年，公司营业收入规模不断扩大，盈利水平显著提高，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长 218.53%。 2、存储、保护、容灾的区别？答：公司主要从事数据存储、数据保护、容灾等技术的研究、开发和应用；旨在通过提供高品质的存储产品、一流的解决方案和专业的技术服务，为政府、军队军工及大型企事业单位的数据中心、云计算、物联网等构建高效、稳定、可靠的存储、备份和容灾系统。经过二十余年的发展，公司形成了以自主品牌产品为主导和核心，覆盖数据存储、数据保护、容灾三大领域的业务体系。存储、保护、容灾是数据保护的三个级别。 3、公司的品牌优势体现在哪里？答：存储系统是整个信息系统基础架构的核心，用于保护用户 IT 系统的核心资产——数据，是信息系统不间断运行的最终保障。因此，存储系统的重要性在整个数据中心 IT 系统架构中是不可替代的。用户选择存储系统，远比选择单纯的硬件设备比如服务器、交换机更为谨慎，更看中存储厂商的品牌知名度、专业性、类似应用的成功案例。经过二十余年的积累，同有科技的产品及方案不仅覆盖了政府、军队军工、科研院所、金融、医疗、能源、交通、教育和制造业等主流行业，而且广泛用于用户的核心业务，如电子政务、公共信息服务、卫星数据处理、高性能计算、智能监控、智慧医疗、ERP 和智能分析等。目前，同有科技的用户遍及全国 34 个省、自治区、直辖市和特别行政区。随着同有科技成为 A 股市场上唯一的专业存储厂商，公司的品牌影响力得到了极大的提升，有力地促进了公司业务的迅速发展。 4、公司的客户积累如何？答：由于存储系统是信息系统底层架构的核心，投入使用后与服务器、数据库、操作系统和网络等紧密结合。同时，存储系统保护着用户的核心资产——数据，而存储系统所涉及的业务系统一般都是 7×24 持续运行的，所以存储系统的替换会面临比服务器、网络等硬件设备替换更大的复杂度及风险。因此用户如果对存储厂商的产品和服务基本满意，绝大多数不愿意冒险更换存储系统。不同于其他 IT 硬件设备，存储系统每年都会随着数据量的增加、新系统的上线而需要进行升级、扩容和容灾备份改造。这就给存储厂商带来了大量的存量需求。通过二十余年的不懈努力，同有科技在国内积累了上万家用户，同有科技的存储产品和解决方案与这些用户的关键业务系统已经结合成有机的整体。这些用户的信息化建设程度的不断加深，面临着业务系统业务复杂度、业务规模和数据容量的快速增长，这也是同有科技未来业务增长的重要基础之一。 5、公司的研发与创新能力如何？答：随着云时代揭开大幕，开源化、需求场景化、产品平台化和发展快速化等趋势愈发明显。存储作为 IT 系统中的核心架构，智能化、虚拟化和开放化至关重要。作为国内一流的软硬件一体化大数据解决方案提供商和大数据基础架构平台建设者，公司紧抓国家产业升级的机遇，不断坚持产品和技术的创新，加大研发投入，进一步发展新一代大数据基础架构平台，全力打造高端产品和技术上的核心竞争力。今年上半年公司被评为“2016 年度中国数据中心解决方案优秀供应商”，是本年度在数据中心领域表现突出的代表企业，这对未来数据中心的建设和设备采购，具有积极的推荐作用。公司基于“应用定义新存储”理念规划并研发的 NCS 系列大数据存储产品，成为新型数据中心存储系统的代表，凭借多项大数据相关技术，被授予“2016 年度中国数据中心自主创新产品奖”，并实现了规模化的应用。

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