调研问答全文
富邦股份 (300387) 2016-08-29
本次投资者关系活动的主要内容如下：
Q 1：公司主营业务是什么？经营情况如何？
A 1：公司系国家火炬计划重点高新技术企业，自成立以来一直专注于化肥助剂产品的研发、生产、销售和服务。公司以化肥生产链条为依托，为化肥生产企业提供包括高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。
2016年上半年，公司实现营业收入26,640.89万元，同比增长了 52.31%；实现归属于上市公司股东的净利润为4,359.84 万元，同比增长了 50.51%。
Q 2：公司在国内国际市场客户分布及销售情况如何？公司产品未来发展方向是什么？
A 2：目前公司产品主要向国内销售，销售对象为磷肥、复合肥生产企业。
近年来公司通过组建海外销售和服务团队，使得产品销量在东南亚地区有较高增长。此外，公司分别于2015年9月、2016年5月通过两次现金并购取得 Holland Novochem B.V. 70%股权，扩宽了尿素、硝基复合肥防结剂等产品领域，极大的优化了公司下游市场布局，对公司业务连续性、管理层稳定性有积极作用。并购完成后，公司与荷兰诺唯凯可以充分共享销售渠道和服务网络、客户资源，快速提高营销整合能力，借助荷兰诺唯凯的销售渠道快速拓展欧洲市场，加速实现助剂销售市场的全球化。
未来，公司将继续巩固现有化肥助剂行业龙头地位，通过助剂产品逐步向绿色、植物营养转型，不断巩固企业的核心竞争力；积极布局创新项目确保产业升级，围绕肥料助剂的专业领域深入发展。目前公司正在推进圆颗粒钾肥项目、通过含磷废水处理回收缓释肥料、植物营养助剂等创新项目，计划通过新项目的建设为公司培育更多新的利润增长点。
Q 3：简单介绍一下圆颗粒钾肥项目？
A 3：公司圆颗粒钾肥项目是通过对沙性材料造粒助剂的开发和沙性材料造粒工艺的开发，生产出圆颗粒钾肥，适应BB肥发展的需求。圆颗粒钾肥项目适应市场需求，有利于丰富公司产品线，为公司创造新的利润增长点。
目前，子公司烟农富邦10万吨/年圆颗粒钾肥项目已完成设备安装调试及试生产等前期工作，已开始投产运行，主要从事营养系列、功能系列、生物系列的圆颗粒硫酸钾、氯化钾的研发、生产与销售。近期，加拿大、日本等客商和公司交谈及考察后，与烟农富邦签订了出口订单，已实现首批产品出口加拿大。鉴于该项目是重大创新，从投产运行到全面达产尚需一定时间，未来市场价格、销售订单等方面尚存在不确定性。
Q 4：公司面临的行业压力主要有哪些？有何对策？
A 4：首先，化肥助剂行业在国内起步较晚，行业发展前景广阔，产品附加值较高，产业规模快速增长。国内生产企业数量众多，但行业集中度不高，具有核心竞争力的企业数量有限，中小规模企业之间的竞争较为激烈；与此同时，国外助剂品牌不断进入国内市场，可能导致公司将面临较为激烈的市场环境，可能导致自身竞争优势弱化，加大公司及其子公司的运营风险，将会对公司的持续盈利能力产生一定的不利影响。公司将积极通过“产品+服务+自动控制系统”整体解决方案提供差异化竞争，同时将适时推动外延式发展，加强对子公司的管控，积极化解市场竞争加剧的风险。
其次，化肥助剂产品作为化肥产品的重要功能性材料，其利润水平受到化肥行业周期性波动的影响。尽管化肥助剂占化肥产品生产成本的比重较小，下游客户化肥行业对其售价敏感度较低，化肥助剂行业利润水平的波动也远小于化肥行业利润水平的波动；但随着《到2020年化肥使用量零增长行动方案》政策的深入，不排除下游客户大幅减产或利润水平大幅下滑的可能，可能导致公司销售收入下滑或利润水平下降，从而对公司盈利能力的稳定性产生一定的不利影响。公司将积极拓宽下游客户领域，积极化解下游化肥行业周期性波动的风险。
再次，国务院于2016年8月3日下发了《关于石化产业调结构促转型增效益的指导意见》，要求结合“一带一路”战略，积极推动甲醇、化肥、农药等优势产业开展国际产能合作，建设海外产业园区，推动链条式转移、集约式发展，带动相关技术装备与工程服务走出去。“一带一路”沿线国家大多是发展中国家，农业仍是国民经济中最重要的部分，对中国化肥等农资产品有较强的需求，也对中国化肥生产装备、化肥助剂产品有较强的合作愿望。公司将持续密切关注公司相关行业经营环境的变化，坚持公司既定发展战略规划，积极利用国家有利的政策环境，将推动公司的化肥助剂相关产品走出去；同时公司同行业的并购重组已初见成效，分别于2015年9月、2016年5月通过两次现金并购取得 Holland Novochem B.V. 70%股权，极大的优化了公司下游市场布局。
Q 5：公司业绩增长的主要原因是什么？
A 5：公司坚持以化肥生产链条为价值导向，为化肥生产企业提供包括高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案，通过创新的模式、定制的配方设计、快速的配方调整、全程的技术服务及稳定的使用效果来获得大型肥料企业的认可。
公司并购荷兰诺唯凯后，双方产品优势互补，进一步丰富了产品线，有利于为客户提供更好的产品和服务；公司实行大客户战略，通过技术营销、加强海外市场扩展等方式扩大了部分大客户的市场份额；加大研发投入、技术创新，产品核心竞争力得到提高，公司竞争优势进一步增强，盈利水平较去年同期保持上升趋势。公司在销售收入和净利润指标上较好地完成了经营计划，经营质量和业绩得到进一步提高。
接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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