调研问答全文
长生生物 (002680) 2016-08-31
1.山东疫苗事件后，公司的销售渠道是否受到影响？
答：公司销售渠道影响较小，原有的经销商队伍大部分转变为推广服务团队，目前销售主要采取的是自营和推广团队相结合的模式。在配送环节，采取公司自行配送和委托有疫苗冷链运输条件的第三方公司进行配送的模式。
2.此次疫苗事件对公司是否有影响，什么时候会恢复？
答：山东疫苗事件对疫苗行业短期影响比较大，也对公司上半年销售造成一定影响，但由于我们公司品种比较多，而且狂犬疫苗是刚性需求，所以相对行业整体状况来讲，我们所受影响还是相对较小的。从我们目前了解的情况看，随着公众对此次疫苗事件以及疫苗的重要作用逐步有了客观的认识，疫苗事件对公众的影响正逐步消除，公众主动接种的信心在恢复，主动接种意愿增强，但是由于省级招标平台并未全部建立，疫苗新政所带来的流通环节的调整尚未完全结束，因此疫苗销售的完全恢复还需要一段时间。
3.什么原因导致公司上半年一类疫苗销售有所增长，但毛利率下降？
答：一类疫苗的采购时间存在一定的不确定性，按照采购计划，上半年出现了集中供货的情况，同时由于原材料血清价格上涨、负担固定费用的增加以及疫苗产品存在的生产周期等因素影响，导致毛利率出现下降。
4.公司未来如何打算？
答：目前在民营企业中，我们公司品种是比较多的，是民营企业的领头羊，产品不仅面向国内，还走向海外市场。从未来的发展规划来讲，公司首先还是会以疫苗产业为核心，虽然此次疫苗事件对行业造成了一定的冲击，但也为我们进行行业整合提供了契机，我们努力将公司打造成为疫苗品种最丰富、出口金额最大的国内一流的疫苗企业。与此同时，我们也会不断扩展在医疗大健康领域的布局，在治疗、康复等领域寻求拓展，目前公司也在按照既定的健康产业规划，积极寻找合适的、符合公司战略规划的标的，通过外延式发展快速实现公司的产业布局。
5.公司与重山资本合作目前是什么状态？
答：公司与重山资本合作，现一期资金已经注入，重山资本专注在医疗健康方向开展投资，通过与重山远志的战略合作，可以对双方优势资源进行整合，提高公司核心竞争力，推动公司长期稳健发展。
6．百白破疫苗是否会有所增长？
答：百白破疫苗目前的市场竞争格局比较稳定，我们判断未来的增长主要取决于新增婴幼儿的数量，随着现在二胎政策的放开，新增人口数量会增加，需求也会增加，因此整体来讲应该会是稳中有增的发展趋势。
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