调研问答全文
金螳螂 (002081) 2016-09-02
1、公装市场判断和未来竞争策略，市场份额预期？
答：装饰市场容量巨大，是万亿级的市场，但是装饰行业的企业规模并不大，我们的市占率还不到1%。我们要继续培养人才梯队，加紧市场开发和拓展，预计明年起，我们的订单有望回到较快增长趋势，未来家装、体育场馆等也会对公司业绩有贡献。公司有信心重回增长通道。
2、公司的家装业务开展情况如何？
答：去年12月，金螳螂·家4家店开业。截止目前，我们已经开出的门店是45家，全年开店目标是50家以上，争取三年开到200家城市体验店。我们将努力在3-5年成为互联网家装领军企业。在不断完善布局的基础上，逐步打造我们的核心竞争力。
我们家装业务的目标是要提高行业的规范性和透明度，真正让利于客户，为用户提供简单、透明、省钱、省心、放心、个人用户全覆盖的家装及定制精装线上线下一体化商务平台。
3、家装管控措施如何？公司管理深度如何？
答：我们的家装门店管控是采用深度垂直的管控方式。对每个门店都有严格的考核标准。首先，是店长和员工要对管理体系、质量标准的要求认同。其次，我们采用现代互联网管理手段，建立一套系统用于管控门店、供应链等系统，用于管控成本和财务。实践中，我们非常注重客户体验、客户互动，总部对门店业务的管控也是管控到具体项目上。工期、质量、环保等都是我们重点管控的部分。
4、家装采购模式如何？
答：我们主要采用F2C模式。现在的家装采购与我们现公装供应链平台部分供应商是重合的，通过资源整合，我们的议价能力会更强。
物流仓储以仓库覆盖周边城市的方式，采用集中采购、集中运输到仓的方式，目前相对成熟。吸纳、复制了金螳螂公装多年的管理经验，我们的材料施工损耗率达到了行业最低。
5、家装服务内容的拓展计划如何？
金螳螂?家目前成立了产品研发中心，主要职能是基于目前产品包研发及后市场产品研究。
金螳螂?家先纵向发展以硬装为切入口，切实提升客户消费体验，逐步发展并夯实市场口碑，在此基础上，横向拓展软装、家具、健康、智能、舒适等以“家”为核心的家居消费服务平台。
6、公司对PPP业务的看法如何？
答：PPP市场很大，公司会选择适合自身规模的项目，如景观、医院、场馆等项目，或者项目总包再专业分包的方式参与。我们正在风险可控的范围内筛选ppp项目，拟参与工程含量高的项目，要积极参与能够实实在在给公司带来业务、利润和现金流的项目。
7、公司体育基金的进展如何？
答：公司与阿里体育合作成立了体育产业并购基金，未来投资数万家场馆，这将为公司带来大量的装饰业务机会。
8、公司目前海外板块业务拓展情况？
答：目前，我们正在积极进行海外板块营销布局，同时，我们已在香港、澳门、新加坡、中东、塞班、斯里兰卡、柬埔寨等国家、地区设立了公司并承接项目。海外是我们未来发展的增长点之一，我们会积极完善海外板块的团队构建，在承接业务同时，把控好海外项目风险，培养海外利润增长点。
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