调研问答全文
300352 (300352) 2016-09-06
一、现场投资者提问
1、问：目前公司信源豆豆的客户推广情况？
信源豆豆发布之初获得广泛的关注和支持，“三端加密、四维防护”的安全属性，个人舆情监控、群内密聊、延迟消息等多项企业专属创新功能以及以AI人工智能和IoT物联网技术为核心的万物互联发展方向，为信源豆豆在发布以来短短几个月时间就吸引了数百家企业的关注,目前已有国家信息中心、国家统计局、国家电网、国家能源局、阳光保险、中信证券北京分公司等近两百家客户在试用。并且公司根据客户需求结合行业特点，已成功为多家企业完成了定制化服务，获得了客户的一致好评，公司信源豆豆目前的下载安装量已达到数十万级。
2、问：公司信源豆豆能够在企业移动端占领大客户的优势有哪些？
答：（1）了解客户需求：公司自成立以来，一直为客户解决信息安全终端方面的相关问题，在终端方面拥有相当大的客户量，并且多年来与大客户保持良好的合作关系，对大客户的业务需求和办公习惯有很深的了解，能够为客户提供更好的产品及服务。
（2）满足客户专网需求：由于目前政府、军工、金融等客户工作的特殊性和信息的保密性，大部分客户亟需建立自主可控的私有云服务器，公司信源豆豆恰好满足了客户这一需求，经过公司多年的技术积淀，公司基于信源豆豆即时通信平台可以为客户搭建自主可控的服务器，并且能够打通不同服务器间的交互通道，完全能够满足客户对内信息的自主可控和对外交流的及时互通。
（3）定制化优势：公司信源豆豆可以根据客户所处行业的特点，为客户提供专属的定制化服务，为客户的业务处理提供便利，并且公司可以提供开放的SDK接口，能够与大客户成熟的OA办公系统相链接，实现高效的移动办公。
（4）技术优势：近年来，公司在即时通信和服务器间的路由解析等方面都做了一定的技术储备，为公司信源豆豆奠定了深厚的基础。
3、问：请介绍一下信源豆豆的盈利模式，目前使用是否需要付费？
答：公司目前基础版的信源豆豆平台是完全免费的，大家可以在各类应用商店中都免费下载。信源豆豆盈利主要依靠客户端收费及第三方增值服务收入。公司未来将会针对不同用户客户端采取不同的收费模式：
（1）针对企业用户，如需公司上门安装，建立私有服务器，公司要收取相应的服务费；对于高端的定制化服务，公司将会按企业终端数量每年收取使用费。
（2）针对个人用户，公司将免费提供即时通信服务，但是客户如果需要某些增值服务，例如数据单独存储、数据完全可控等，则需要按月支付使用费。
（3）公司力图打造合作共赢的互联网应用生态圈、互联互通的社交网络安全通信体系、智能化的社交网络通信系统，未来将会开放端口给第三方软件，这部分将会为公司带来增值服务的收入。
（4）随着新产品的推广和客户对公司的信任度增加，可以刺激公司原有信息安全产品的销售和拓展，促进公司的盈利能力。
（5）当公司信源豆豆客户量达到一定的规模，公司会根据客户需求收取相应的第三方服务费。
4、问：公司对工控安全市场发展前景有何看法？
答：随着“中国制造2025”战略的提出，国家愈发加大了对工业控制网络安全产业的关注，作为工业控制网络重要的组成部分，工业控制网络安全深刻的影响着工业控制网络及相关产业的发展，甚至关系到国家安全和社会稳定，具有极强的产业关联度和产业渗透能力。国内工控安全相对于信息安全起步较晚，目前的工控市场远未成型，与信息安全防护企业信息网不同，工控安全主要是保障大型工业企业的生产网和调度网，目前大型工业内的设备都是国外的产品，存在很多的不可控因素，随着国产化的推进，工控安全市场将会迎来一个发展的爆发期，公司一定要利用优势，抢占市场。
5、问：公司与匡恩网络联合出资设立信源匡的战略愿景是什么？
答：为充分发挥公司在终端安全领域的技术和客户资源等方面的优势，积极贯彻立足信息安全的发展战略，北信源与匡恩网络两家国内安全厂商的强强联合，共同打造“终端信息安全管理+工业控制系统网络安全”的整体解决方案，同时进一步提升公司在信息安全领域的整体优势，强化公司在终端安全领域的领先地位。双方领导层为信源匡恩制定的目标是三年之内，要在某些特定行业内的工控安全领域占有一席之地，并且能够实现一定的利润。
6、问：公司目前有哪些战略规划？
答：公司目前的发展规划很明确，在内伸方面，公司会严格按照信息安全、大数据、互联网的发展战略来布局：
（1）在传统信息安全行业，随着国家对信息安全越来越重视，公司会继续加大研发和销售力度，深度挖掘客户需求，进一步扩大市场占有率。
（2）基于公司在大客户内终端安全产品数量的优势，2015年度公司推出了企业内网大数据战略，目前公司大数据平台化产品已经日趋成熟，2016年公司会加大产品的推广力度，挖掘高价值信息，进一步保障企业的信息安全，提高企业办公效率。
（3）在Linkdood信源豆豆方面，公司在2016年会以研发投入为主，同时公司也会通过多方面的渠道开始进行推广，力求开启互联网行业的新纪元。
在外延方面，公司也会把握时机、抓住机遇。一方面大力抓产品研发、营销服务团队建设，另一方面也会一直关注行业动态，根据公司经营情况和发展计划适时地进行并购，进一步完善公司的产品线，拓宽公司的客户群，扩大公司产品的市场占有率。
7、问：公司目前的每股收益较2012年下降的原因是什么，公司非公开发行事项有何打算？
答：公司自上市以来，营业收入和净利润都保持稳定增长的态势，之所以公司每股收益下降，是由于公司为回馈公司股东，分别于2012年、2013年、2015年三次年度利润分配均进行了高送转造成的。公司非公开发行事项已正式启动路演活动，此次增发公司计划募集不超过15亿的资金用于新一代互联网安全聚合通道项目和北信源（南京）研发运营基地项目，目前两个项目都已开始实施，为使两个项目能够达到公司最初设想的最佳状态，公司希望发行结果能够达到预期。
8、问：公司内网大数据目前的发展情况如何？
答：北信源内网大数据战略是基于公司千万级的终端量和终端上产生的海量数据提出的，由于大数据分析是基于客户业务需求，故而大数据本身就需要安全，所以由北信源提出的内网大数据分析得到了很多客户的支持和认可。并且公司经过一年多的发展和布局，目前在部分客户内完成了基础的建模工作，能够满足客户业务需求且相对较为成熟的产品模块都已经开始正常运作。公司意在各行业内优先建立标杆案例，待时机成熟后再面向全行业推广公司的内网大数据分析平台及相关产品。
9、问：公司与启明星辰出资设辰信领创的初衷是什么？
答：为使公司能够为客户提供更好的产品和服务，北信源提出了终端安全管理一体化的概念，而杀毒是其中较为重要的一个环节，为次北信源决定与启明星辰的强强联合，意在打造国内防病毒第一品牌。结合终端发展的多元化、智能化等特点，公司采用云计算、物联网、大数据、机器学习等新技术，对传统产品进行升级改造，为用户提供更精准、更高效、更智能的病毒/木马查杀和综合安全防护能力，打造全新的网络安全服务平台。 并且随着国内企业杀毒市场需求的日益加大和去IOE的发展，国内杀毒市场会迎来一个发展的新契机。
二、公司副总经理、董事会秘书李旭女士做总结
再一次对大家的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次投资者交流会就此结束，谢谢。
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