调研问答全文
蓝海华腾 (300484) 2016-09-06
一、公司2016年半年度业绩情况说明：
2016年半年度，公司实现营业收入25,733.46万元，同比增长138.89%；实现净利润6,763.54万元，同比增长146.23%。
作为国内重要的电动汽车电机控制器供应商，公司凭借领先的控制技术水平和持续的创新能力，依托在国内电动汽车电机控制器市场取得的先发优势和品牌效应，受益于下游新能源汽车核心客户需求增加及市场开拓力度加大，公司电动汽车电机控制器业务实现收入20,040.92万元，同比增长267.21%。2016年半年度，电动汽车电机控制器销售收入和中低压变频器销售收入是公司主营业务收入的主要组成部分；伺服驱动产品较上年同期略有增长，但在主营业务收入中占比相对较低。
二、问答环节：
Q1、2016年上半年，公司物流车电机控制器的销售占比情况。
A：公司2016年上半年的以物流车为主的专用车电机控制器销售占比有一定增长，在产品结构中占比近40%。
Q2、上半年，公司应收账款较高，主要原因。
A：公司应收账款增加的主要原因系电动汽车电机控制器产品销售规模扩大，此外受产业政策补贴资金拨付时间、电动汽车行业供应链体系的采购付款周期相对较长等因素影响。
Q3、2016年上半年，公司业绩保持了一定的增速的主要原因。
A：技术创新是公司业绩发展的基础。公司电动汽车电机控制器贡献了较大的利润，同时公司也保持了中低压变频器和伺服驱动器的营收稳定。电动汽车电机控制器方面，在保持新能源客车电机控制器稳步增速的同时，加大了以物流车为主的专用车电机控制器的生产和销售。
Q4、如何看深圳近期出台的《深圳市2016年新能源汽车推广应用财政支持政策》？
A：补贴调整符合新能源汽车产业发展趋势。
Q5、公司的电动汽车电机控制器的销售模式。
A：公司电动汽车电机控制器客户主要为电动汽车整车或者零部件企业，主要采用面向客户直接销售的模式。
Q6、2016年上半年，公司前五大客户情况及销售占比。
A：公司2016年上半年，前五大客户的销售占比为41.98%，没有依赖单一大客户的情况，具体客户情况涉及公司商业秘密不便披露。
Q7、公司产品的生产交货周期大概需要多长时间。
A：常规产品的生产交货周期在一个月左右，客户的定制化产品周期略长。
Q8、公司电动汽车电机控制器产品毛利率下降的原因。
A：公司2016年上半年因为主驱动和辅助驱动的结构比例变化，价格相对较低的辅助驱动销量增加，以及根据部分客户的需求，公司电机控制器配套电机销售，都在一定程度上导致了毛利率的下降。未来电动汽车电机控制器市场竞争可能加剧，国家补贴的下降预期，整车客户因此可能会把生产成本往上游客户转嫁，整个行业价格存在下降趋势，电动汽车电机控制器产品毛利率也可能因价格的降低而下降。
Q9、公司电动汽车电机控制器产品市场占有率情况。
A：目前行业缺乏权威的数据统计，因此也无法取得比较准确的市场份额等数据。
Q10、公司2016年上半年的研发人员情况。
A： 公司2016年上半年公司研发技术人员达到208人，占员工总数的比例约46%。
Q11、公司在乘用车领域的推进情况。
A：公司目前在乘用车领域积极推进，已经成立了研发团队、开展相关的技术储备和前期用户接洽。
Q12、目前公司的产能情况，2016年的产能能否满足公司的增长需求？
A：公司受场地和设备等限制，目前产能已趋于饱和。为确保产能需求，公司已经在针对性的采取增加租赁厂房7000多平米，目前已经开始试投产。另外募集资金投资项目在厦门建设生产基地和研发中心正在竣工验收，后续将加快装修和设备采购。
Q13、公司是否还会继续加大中低压变频器和伺服驱动器业务投入？
A：国内传统制造业转型升级势在必行，工业自动化控制产品市场前景依然向好，公司也积极地对这块业务进行研发投入，未来还是依然很看重这两块业务。
Q14、公司上游原材料的采购材料价格今年怎么变化？
A：公司进行了较好的成本管理，上半年采购价格略有降低。
Q15、公司IGBT采购哪里的？
A：公司的IGBT主要通过国内总代理，采购日本的。
Q16、公司下游的整车客户未来是否也会对电机控制器等进行研发投入，从而对公司造成影响？
A：电动汽车电机控制器还是有一定的技术壁垒，需要较大的研发投入和技术积累，相比较而言，客户可能会更倾向于选择专业的供应商，从目前看，没有对公司造成不利的影响。
Q17、公司未来是否有产业并购计划。
A：公司将根据业务发展进程，适时实施与主营业务相关的产业并购，以有效提升公司综合实力，推动公司业务发展。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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