调研问答全文
乔治白 (002687) 2016-09-06
1、问：公司目前的主营业务情况？
答：2016年上半年职业装收入在营业收入中的占比约85%，其余大部分为零售收入；今年上半年校服实现收入670万元。
2、问：公司上半年报告显示营业收入增长16.88%，净利润却只增长8%的原因？
答：实现主要系公司专注于服装主业，稳扎稳打，竞争力上升的体现。净利润增长缓慢系渠道开拓费用较大，毛利率略有下降。
3、问：半年报显示校服还是处于亏损状态，主要原因是什么？今年是否能实现盈亏平衡？
答：主要是因为是渠道开拓费用较大，待下半年的收入增长，费用平摊后，今年理论上可以实现盈亏平衡。
4、问：公司在这个时候进入校服的原因?
答：公司从2008年就有计划进入校服行业，考虑那时候对制式校服的接受程度较差，市场未成熟；经过这几年的发展，对于校服的改革的诉求越来越强，教育部等四部门联合印发的“校服新政”，就是充分吸纳学生、家长的意见，提高学生、家长在校服选购上有更大话语权，说明机遇已到来。
5、问：职业装与校服的毛利率分别为多少？
答：职业装毛利相对保持稳定，而校服因受价格因素等影响，毛利率会相对低些，在30%左右。
6、问：校服订单的获取方式？
答：校服主要是通过办事处、代理商、合伙人等参与招投标、主动营销等方式获取订单。
7、问：公司对如何做大做强校服有何战略安排？
答：公司将发挥在量体定制、渠道、品牌、工艺方面的核心竞争力，以内生式增长的方式适当结合外延式并购的方式，全力开拓中国中高端校服事业，培育公司新的营收和利润增长点，更好的回报广大股东。
8、问：公司校服的核心竞争力在什么方面？
答：公司凭借多年在职业装的经验，在设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值的纵向一体化业务模式、支持该一体化模式的强大数据库及信息化、现代化工业生产技术；覆盖全国核心区域的高效营销体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务一条龙式的服务，具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力。
接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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