调研问答全文
汇洁股份 (002763) 2016-09-07
公司情况介绍：
公司以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、工艺技术研究、品牌策划推广、开发设计、生产制造与市场营销。公司目前的主要产品是“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“乔佰仕”、“Bodybeauty”、“COYEEE”、“秘密武器”七个品牌的文胸、内裤、保暖衣及功能性内衣等产品，2016年4月新上市了曼妮芬护肤品。
公司目前的销售渠道主要分为直营、经销、电子商务和OEM四种类型。其中，直营模式为公司最主要的销售模式。目前,全国近2000家直营店。公司生产方式以自产为主，外加工为辅。
去年营业收入188,754.71万元，同比增长14.13%。2016年上半年营业收入100,113.47万元，同比增长7.92%，净利润为11,994.63万元，同比增长-5.61%，主要是因为新上男装内衣品牌乔百仕、女性内衣品牌秘密武器以及护肤品前期投入较大。
问题：
1.请问公司线上销售占比多少？增速多少？
答：线上销售占比约20%，今年上半年同比增速约40%。
2.请问公司线上、线下销售的增速分别是多少?
答：线上线下增速不具有可比性，因为基数各不相同，线上销售前几年基数小，增速则相对大；线下销售前几年基数大，增速则相对较小。
3.请问线上品牌COYEEE的增速？
答：今年上半年同比增长超过40%。
4.除了新上的3大品牌，线下销售如何？
答：同比差不多。
5.新男装品牌销售如何？
答：男装品牌乔百仕是去年下半年新上市的，销售相对去年好，但其刚上线一年，暂时处于拓展期。
6.男装品牌现在全国有多少专柜？未来专柜增长规划如何？
答：乔百仕目前在全国约有十多家专柜，专柜按既定的规划保持稳定开拓。
7.请问美妆品牌目前的销售规模？
答：曼妮芬美妆目前还处于推广期。
8.男装品牌如何推广？定位如何规划？
答：乔百仕目前同时在线上线下都有销售，开拓阶段按既定的推广方案，品牌客群定位为高端男士。
9.线下产品一般折扣是多少？
答：公司新品一般不打折,有时候的折扣是因为配合商场活动。
10.请问整个内衣行业的整体增速是多少？整个内衣市场规模是多少？
答：根据相关资料显示，国内内衣行业近两年增速约10%，市场规模约300亿美元。
11.请问各品牌的广告费用多少？公司是否会牺牲部分利润去推广某个品牌？
答：各品牌推广策略不同，只是会在不同的阶段重点推广某些品牌。
12.请问线下直营总体占比多少？
答：线下直营店销售约占总体销售的60%。
13.请问公司为何考虑做男士内衣和美妆品牌？
答：因为男士内衣和美妆品牌都是女性内衣相关联产品，女性在购买内衣的同时，也会考虑购买男士内衣和护肤产品，具有潜在市场。
14.公司怎样应对国外品牌进入中国市场的冲击？有何竞争策略？
答：每个品牌的目标客群都是不一样的，公司各品牌需要专注于自身的客群。
15.公司现在工厂在哪？目前产能多少？
答：公司目前在汕头和江西有两大工厂，目前产能约1500万件，江西工厂是新建的，未来会逐渐释放产能。
16.公司现在线下专柜是否已经基本饱和？未来专柜发展规划？
答：公司品牌几乎在全国百货公司都有专柜，但对经营不善的专柜公司也会作相应的调整。
（与投资者沟通交流过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》、《中小企业板上市公司规范运作指引》的有关规定，恪守公平原则，保证信息披露的真实、准确、完整，没有出现未公开重大信息泄露等情况。）
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