调研问答全文
奥维通信 (002231) 2016-09-07
本次投资者关系活动的主要内容如下：
问：有关公司主营业务情况的介绍
吕琦：公司属于电信设备制造行业，主要为运营商提供移动通信网络优化覆盖设备及系统，包括方案设计、提供相关产品、设备安装及调试至达到与运营商约定的网络质量要求。按照客户构成来看，公司主要客户为中国移动、中国电信、中国联通三大运营商，其中中国移动占比最大。按照区域结构来看，公司业务遍布东北、华东、中南、西南等全国主要省市，其中2015年东北地区公司收入占比最大。从运营周期来看，目前运营商是每两年进行一次集中招标采购，一般情况下第一年的订单执行金额较大。
问：铁塔公司对企业运营的影响
吕琦：2015年，中国铁塔股份有限公司除完成三大运营商铁塔存量交接以及承担新建工作外，中国铁塔还开始承接运营商重点场景的室内分布系统（室内覆盖）建设需求。
目前，铁塔公司和三大运营商一样采取集中招标采购，导致行业竞争日趋激烈，毛利率水平持续下降，但同时铁塔公司对质量提出了较高的要求，使得奥维这类综合实力较强的公司具有了一定优势。
问：有关雪鲤鱼公司的基本情况
吕琦：雪鲤鱼于2005年在上海注册成立，雪鲤鱼主营业务为移动游戏的研发和运营，以及移动游戏渠道接入平台的运营，其主要客户同奥维一样也是中国移动、中国联通及中国电信等三大运营商。截至目前，雪鲤鱼的研发和运营业务主要为移动单机游戏。
同时，雪鲤鱼作为移动游戏渠道接入平台运营商，是连接移动游戏研发商与渠道商的桥梁。截至目前，雪鲤鱼主要从事智能手机游戏线上渠道接入平台的运营。那么从2005年至2009年，雪鲤鱼主营业务发展战略为“以内容为主，以平台为辅”；自2009年起，雪鲤鱼主营业务发展战略逐渐升级为“以平台为主，以内容为辅”。
问：那么雪鲤鱼易接平台的核心价值是什么？
吕琦：目前每个手游渠道都有不同的SDK（软件开发工具包），普通CP(手游开发商)接入渠道首先要接入相应SDK，而每个SDK的接入平均需要花两三天，CP基于时间成本考量，仅能选择有限的渠道。易接的核心价值是CP只需要接入易接，根据自身需求两到三天就可以连接多个渠道，成本得以压缩，发行效率提升。
问：能不能进一步介绍一下易接支付业务？
吕琦：易接支付业务是指雪鲤鱼为与其形成合作关系的移动游戏研发商和渠道商提供接入支付系统的工具——易接支付 SDK，帮助移动游戏研发商和渠道商顺利获取游戏玩家所支 付的游戏费用。雪鲤鱼提供的易接支付 SDK，既可以接入基于电信运营商话费计费的计费通道，也可以接入支付宝、微信等第三方支付工具，让游戏玩家在支付时能够自由选择支付方式，确保游戏玩家支付体验的流畅。易接支付业务的游戏费用支付接入方式主要以接入电信运营商话费计费的计费通道为主。
问：公司收购雪鲤鱼的交易对价及雪鲤鱼的业绩承诺是多少？
吕琦：公司拟以186,000.00万元的交易对价，以发行股份及支付现金的方式购买雪鲤鱼100%股权；雪鲤鱼承诺2016、2017、2018年度实现的实际净利润分别不低于1.43亿元、1.86亿元、2.23亿元。
IR数据平台
