调研问答全文
长青集团 (002616) 2016-09-06
一、签署《承诺书》，未提供资料。
二、采取问答方式回答：
1、项目开拓的步伐设计怎样？
公司在发展物质发电项目初期，出于风险控制，基本上每年各签约、建设和投产一个项目。近两年来，随着沂水项目的持续盈利，明水项目的扭亏为盈，宁安项目的燃料多样化，以及鱼台项目的整体布局规划完善升级，公司在这个行业已经积累了相当的经验，因此于去年开始加快了生物质电厂的开拓步伐。
凭借优良的锅炉设计生产工艺、电厂整体布局优化和燃料收集体系的建立，公司今年重点选取气候条件较好、农林废弃物比较集中的河南省为生物质秸秆发电厂的重点布局区域，另外在传统农业大省山东、苏北、东北等也有新的布局。截至目前为止，累计已投产、已开工建设、已签订投资协议及已签订框架协议的生物质发电项目总共31个，另外有两个垃圾发电厂和7个热电联产项目，总项目数达40个，概算投资总额达一百多亿元。
2、如何解决项目资金需求？
通过银行融资杠杆以及定增、发债等都是可考虑的融资手段。目前公司年净现金流达2亿，且行业成长预期符合国家政策支持，银行给予的贷款条件比较优惠。随着后续热电项目的创收而带来的净现金流，同时综合考虑整体项目的滚动经营，公司资金可以满足新项目建设的需求。
3、明水项目的杠杆为何较低？公司对PPP模式如何考虑？
明水项目是公司IPO时的主要募投项目，所以杠杆相对低。PPP模式有政府加入，合作方式涉及一些非市场化因素，我们目前持谨慎态度。
4、什么情况下会考虑定增？
公司有制定具体的资金使用规划，在资产负债率超越风险警戒线、动态自有资本不足的时候，会考虑通过定增来增加自有资本金，以降低资产负债率。但资金使用规划需要动态衡量，对于是否采取定增这种方式，还需综合考虑资产负债率的调整范围。
5、2016年度定增项目的进展？
相关报会资料目前仍在准备中。
6、框架性协议落地可能性多大？
框架协议的签订是为了和政府约定在一定时限内不得引进其他企业开发相关项目，以此争取时间与政府落实合作细节，并最终转化成投资协议。针对已签订框架协议的项目，我们会在有效期内积极推进各项工作，争取项目尽快落地。
7、热电项目与生物质发电项目相比哪种能更快投产？
热电项目的建设周期比生物质发电项目要快，但手续审批周期不确定，目前公司的原则上基本是哪个项目手续办得快就先开工建设哪个。由于热电项目审批进度的实际情况，公司在综合考虑气电同产的效益及投产进程规划后，会制定更符合利益需求的推进计划。
8、用气价格的议价权由谁掌握？
以满城项目为例，公司按公开竞标的方式在四家竞争企业中取得满城项目的开发经营权，投标时采用的是由用气企业投票的方式选出中标方，用气企业在投票时即已表示同意基础价格及调价方式。我们是直接与企业签订用气合同，合同中约定了调价机制，按照约定的调价公式周期性调整价格。
9、企业锅炉取缔后必须用蒸汽吗？
企业锅炉取缔后，需要使用其他符合减排要求的用热方式，但局限于规模及技术，如果由各企业自行供热必然导致用热成本较大幅度上涨，相比之下，使用由一家企业提供的集中供热则成本较低，所以不必担心需求侧。
10、生物质项目的补贴电价应收账款什么时候能回笼？
宁安项目的补贴电价已经上报并在审批中，最终由财政部下发。鱼台项目的投产时间晚于有关政策规定的2015年3月，因此暂未申报补贴电价。
生物质发电不纯粹是能源产业，而更多地被赋予了环保产业的职能，公司对补贴电价的回笼持谨慎乐观态度。
11、在发展生物质热电联产项目时，如何既满足秸秆发热发电需要的农业选址，又满足用热用电用户的工业选址？
现在农业大省都在积极开拓第二产业，以增加当地财政税收。选择在农业大省建设生物质热电项目有众多好处：第一、燃料收集量大，操作容易；第二、大面积的土地较多；第三、土地承包成本低；第四、招商政策好。公司会在综合考察目标范围的未来工业布局规划后，才会决定是否进驻。目前公司签订的热电联产项目，80%都配备工业园区或与工业园区靠近。
12、热电联产项目在实际操作中如何保证应收款的收回？
公司正大力投入建设用气数据库、预付款监控及提醒支付机制等的集中远程控制，用热企业可以充值的方式预付蒸汽款，账号中的款项随用随扣，余款接近提醒值时公司会发出充值提醒，以此来控制应收款。
13、满城项目什么时候投产？
满城项目主体建筑已经完工，管道的铺设还在进行中，待相关手续齐备后将尽快投产。
14、鄄城项目什么时候投产？
答：鄄城项目已经开工建设，预计明年下半年投产。
15、经济景气度对公司项目是否会有较大影响？
公司为项目选址比较看重下游产业结构，例如目前热电项目选择的生活用纸工业园、化工工业园和橡胶工业园，都是刚需产业，这些产业市场需求稳定，随经济景气度变化的波动不大，可以保障用热用电量。在工业园结构上，公司会从工业园内的企业构成、企业规模、国内排名、产业随政策或经济发展被替代的可能性等众多方面考察，尽量避免经济景气度对项目的影响。
16、下半年业绩预测？
根据过往情况，下半年会是制造业务的生产和销售旺季。
17、随着项目越来越多，后续人才梯队的建设能跟上吗？
团队建设是公司领导层的重要课题，目前公司的人才团队已基本成型，有来自政府的、外资企业的、环保产业国企的各位重要骨干及专家组成主要管理层，分管项目建设及营运等各方面工作。随着公司项目的成功经营和规模的扩大，预期会吸引越来越多的人才，而公司内部的员工也有更好的晋升渠道。
交流结束。
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