调研问答全文
荣之联 (002642) 2016-09-07
一、公司基本情况介绍
公司创始人王东辉先生于2001年创立荣之联，自成以来一直专注于IT技术，2006年公司总裁张彤女士加入，进行了优化整合和行业拓展并启动股改，于2011年公司成功登陆深交所中小板。公司上市后借助资本市场进行了一系列内生和外延式发展，上市至今完成了两次重大资产收购、一次非公开发行、并进行了员工股权激励，公司具备清晰的战略发展方向和定位，业绩持续稳健增长。
荣之联作为国内领先的IT技术服务公司，为大中型企、事业单位构建完整的IT系统解决方案，并提供战略咨询、整体规划、实施部署、软件开发、维护支持等全套专业服务。公司坚持“客户聚焦、业务创新和一体化”的发展战略，致力于成为中国企业级IT服务领导者。
公司愿景为融合云计算、大数据技术、推动企业信息资源创新应用，成为中国企业级IT服务领导者。
二、公司三大业务板块介绍
公司业务主要分为企业IT服务和云计算、物联网和大数据、生物云三大板块。公司行业客户涵盖了生物医药行业、金融行业、政府、能源行业、制造行业、电信行业等。
1、企业IT服务和云计算，包括向行业大客户提供的企业级IT服务；也包括了一些面对中小企业的公有云服务，提供的服务包括像云档案、云盘、云客服、车辆管理、IT运维管理等，都是面向中小企业的saas服务。
2、物联网和大数据：车联网属于物联网的一部分，并且车网互联拥有很好的技术平台。目前车联网的业务主要有两类：一是面向政府和企业的，提供软件开发平台，比如面向整车厂、4 S店、政府、租车公司、物流园提供整体移动资源管理的解决方案，这是目前车网互联的主要盈利来源，二是去年定增的面向车联网多维大数据的募投项目，该项目通过采集车辆数据及驾驶数据和保险公司等B端合作，先免费推广给用户，再做数据变现的模式，比如通过UBI保险实现盈利。
3、生物云方面，公司给华大基因建设了私有云，2015年非公开发行募投项目是建设生物云的公有云平台，包括计算、存储、分析的一站式解决方案，而且，我们这个平台也可以适配私有云和本地化部署。比如，对于一些并不需要大规模计算的数据，可以通过我们提供的生物信息一体机进行处理。我们做生物云，也是看到了精准医疗崛起的行业趋势，机会在于二代测序技术普及，根据相关研究和报告，测序技术的成本降低其实是超摩尔定律发展的。但是，对于数据的存储、计算和解读的能力，目前还没有跟上。公司有专门的生物云团队正在进行IAAS,PAAS,SAAS的建设开发，并于2016年5月收购了L3软件套件，L3软件套件是一套专门为基因组数据分析应用提供支持的软件，包含有BALSA+、ELSA、database.bio、MGB和Helicube Engine五个部分。L3软件套件具有分析速度快、分析结果灵敏度和准确度高及数据库可视化等优点。
三、回答机构投资者相关提问
1、生物一体机提供的功能和具体的应用是什么？公司收购的L3软件未来会商业化么？
答：一体机具有计算、存储、生物信息处理系统、样品管理系统、实验室管理系统、数据比对系统等功能，适合小批量样品的实时处理，为医疗机构、科研机构等用户提供快速的现场处理能力。L3软件我们是要商业化的，将部署在一体机上，出售给医院机构、科研机构等。
2、基因测序行业什么时候能够发展起来，生物云业务什么时候能够放量，公司生物云领域战略是怎样的？
答：基因测序领域经过10年的竞争，小型测序仪器以及测序成本充分降低，将很快在医疗、健康、制药等行业普及，但应用领域的发展才刚刚开始。当测序数据以级数增长的方式袭来，提高生物信息分析解读以及数据管理效率，同时降低成本则显得极为重要。而这就需要在计算机、云计算、测序数据分析等方面有大量的人才参与以及资金的投入，目前正是云计算业务发展的关键时期。
3、未来生物云的收费模式是什么样的？
答：目前公司生物云领域的产品主要分三类，第一类是公有云项目，公有云是根据计算量、存储量以及分析次数来收费；第二类是私有云项目，私有云是项目型收费；第三类是一体机销售，会按照销售数量和服务的程度收费。
4、车网互联目前的主要利润来源是什么？
答： 车网互联目前利润主要来源仍旧是项目型的收入，包括给物流园、4S店、政府部门等客户提供移动资源管理平台的搭建，有的客户可能还需要购买终端等，为客户搭建移动资源管理平台进行数据管理软件开发等。
5、公司在车联网领域是如何拿到车主的数据的，是否拿到了数据源的授权？
答：公司目前主要通过客户安装乐乘盒子来获取车辆数据，数据的使用肯定是要获得授权，公司根据大量的数据进行模型构建。另外公司的合作方车挣通过对安装并使用乐乘盒子的用户进行补贴，保证了这些用户使用盒子的持续性。未来用户可以通过自己良好的行车记录数据向保险公司争取更划算的保费。实现车主拿到低额保费、保险公司节省成本、我公司获取数据收入的多赢模式。
6、请介绍一下创始人王总的背景情况？
答：王总是成都电子科技大学毕业，本科毕业后保送至电子部六所，迅速完成基础课程后直接参与了我国“七五”攻关重点项目“超级微机工程工作站”和“RISC工程工作站”的研发，硕士毕业答辩后又前往硅谷继续进行Unix工作站研发，期间作为最年轻的参与者，他获得了电子工业部技术进步一等奖和国家科技进步二等奖。2001年王东辉先生创立荣之联公司至今，目前任公司董事长和技术委员会主任，一直引领着公司的技术方向。几年前就敏锐地发现了生物信息行业发展中IT是主导因素，当大量的数据通过测序产生时，数据保存和挖掘应用的难度都超乎寻常。
7、系统集成板块上目前最大的客户是电信么？
答：目前从行业收入来看，电信是行业收入中最大的，其中有一部分是公司子公司泰合佳通的收入。公司执行大客户战略，不同时期公司的大客户在哪个行业，哪一个行业的收入可能就会多一些。
8、我们今年业务发展情况预计如何？
答：今年的业务正在平稳进展中，从半年报来看与去年同期相比营业收入略有增长，但今年投入的两个募投项目目前尚在投入期，半年报净利润较去年降低。公司半年报已披露了三季度经营业绩预计。
9、生物云的应用领域是在科研机构还是医院？
答：这主要取决于基因测序适用的领域，目前科研机构和医院都有基因测序的应用。
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