调研问答全文
仙琚制药 (002332) 2016-09-08
本次调研主要围绕公司2016年半年度生产经营情况、原材料及相关替代情况、公司的销售网络情况、药品一致性评价、公司未来发展定位等相关问题开展。访谈主要以问答形式进行，对所提出的问题由公司总经理张宇松、董事会秘书张南予以解答。主要内容如下：
1、2016年上半年医药行业及公司经营情况介绍以及对三季度的业绩预测？
答：2016年上半年，国家加快医药行业政策法规调整，密集出台了多项医药行业政策法规，从“仿制药一致性评价”的正式落地，到“两票制+营改增”对流通领域的大洗牌，再到公立医疗机构的改革以及分级诊疗的持续推进，对医药产业的各个领域都产生了深远影响。与此同时“临床试验自查核查”、“招标降价”、 “医保控费”等一系列政策的持续推进，制药领域的行业洗牌将进一步加剧。面对复杂的医药经营环境，报告期内，公司紧紧围绕年初确定的经营计划和目标，积极应对市场变化，继续深入贯彻“制造平台、销售平台”两个平台战略，不断探索和变革营销模式，扩大新产品的销售，加强高新技术产品开发与技术创新，持续夯实内部基础管理，确保公司主营业务保持平稳增长，利润较大幅度提高。上半年，公司公司实现营业收入120,531.03万元，同比增长2.03 %；实现利润总额6,901.62万元，比上年同期增长43.04%；实现归属于上市公司股东的净利润5,891.06万元，同比增长38.96%。
公司在半年报中对2016年三季度经营业绩预测为：归属于上市公司股东净利润较去年同期增长30-50%区间。
2、甾体药物起始原料情况介绍及公司原料新工艺的替代情况？
答：双烯和雄烯二酮是甾体药物的两大核心原料。我国传统的甾体药物生产主要以薯蓣皂素的化学降解制取双烯技术为主，近年来，以甾体药物原料代表的生产企业逐渐开始采取微生物发酵植物甾醇的生物技术路线生产雄烯二酮，与传统工艺相比，植物甾醇来源广泛，且工艺过程对环境污染小，减轻了行业的资源浪费问题，消除了环保压力，从而节约了生产成本，促进了行业的可持续性发展。两类起始原料由于工艺路线不同、工艺成熟度不同，用在不同品种上各具优势。公司也根据不同产品的特点对大部分产品实行了工艺替代。
3、公司子公司能可爱心医疗科技有限公司心脏起博器的进展情况？
答：能可爱心公司的心脏起博器因申报的复杂性，目前尚无新的进展。
4、公司仿制药一致性评价的开展情况？
答：仿制药一致性评价工作对生产制剂企业很重要。目前，公司正在积极应对，成立相应的组织机构，明确了各类人员的职责，根据国家相关的文件要求，梳理各类品种的工作重点，同时与各科研单位联系，委托进行相关研究，保证该项工作的顺利进行。
5、公司目前销售队伍情况?制剂产品的销售队伍结构及营销模式？
答：公司目前的销售队伍根据业务板块的不同分为原料药销售队伍和制剂销售队伍。
原料药销售队伍主要以公司内部的国内和国际贸易部为主，负责整个公司的原料药销售。
公司的制剂产品主要由子公司销售公司负责销售，目前销售队伍分为：医务代表、商务代表和OTC代表。销售模式主要分三种：终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式。从业务角度主要分为三条线：（1）医院线，以妇科、麻醉科（肌松药）为主；（2）OTC产品线，以紧急避孕和皮肤科产品为主；（3）招商代理线，包括大宗普药和呼吸科类产品匹多莫德颗粒、糠酸莫米松鼻喷剂、噻托溴铵粉雾剂等公司部分招商代理品种。
6、公司原料药产业升级建设项目进展情况如何？
答：公司按计划有序推进非公开发行募集资金项目“原料药产业升级建设项目”的建设工作，目前项目施工进展顺利。
7、公司产品的研发布局？
答：公司的研发布局主要有两方面，一是立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品的开发，便于产品推向市场时能利用现有营销网络快速导入。二是开发与甾体药物工艺相关的产品，包括与产业链相关的产品，有利于公司技术优势的协同效应。
8、公司未来发展定位？
答：公司将继续立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略。在制剂领域，公司以深耕细作为主，不断发掘和巩固公司在妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域的优势地位，同时择机在呼吸科、皮肤科等新领域合理布局。在原料药方面，公司以国际化为抓手，不断加强国际注册及认证力度，以拓展欧美高端原料药市场为主。
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