调研问答全文
冠福股份 (002102) 2016-09-09
主持人：董事兼副总经理 王全胜
活动议程：
一、现场参观
1、对维生素E新生产设施的投资规模，厂区布局、规划，建设施工进度，三废处理设施配套等情况进行实地考察。
2、对医药中间体（包括孟鲁斯特纳中间体、他汀系列中间体、索菲布韦系列中间体）和氢醌系列中间体生产车间进行参观。
二、投资者交流互动
（一）冠福股份副董事长、能特科技有限公司董事长陈烈权先生简单回顾了能特科技有限公司的历史沿革，并简明概括地介绍了公司产品工艺流程、核心竞争力、下游客户、未来的发展规划等。
（二）投资者有序地提问，接待人员以中国证券监督管理委员会和深圳证券交易所信息披露相关规定为前提，竭尽所能回答投资者所关心的问题，具体内容如下：
1、请问公司如何控制VE产品生产成本，从而确保其成本竞争力优势？
答：VE产品由氢醌和异植物醇两个中间体合成而来，其质量投料比例各占35%和65%，因此，要确保VE产品的成本竞争优势主要取决于控制上述两个中间体的成本。氢醌中间体方面，能特科技有限公司一直持续的推进技术革新与工艺优化，不断降低生产成本，提升氢醌产品的成本竞争力，截止目前，其氢醌产品的成本是各个VE生产厂家中成本最低的；而异植物醇中间体方面，能特科技有限公司摒弃了原有VE生产厂家广泛使用的起始原料，找到了价格更低、供应更广泛的全新起始原料，从而使其异植物醇产品形成了反应步骤少、损耗低、合成费用低、固定资产投资规模小、环保压力小、受石油价格波动影响小的竞争优势。综述，控制好上述两个优势中间体的成本，就能控制好VE产品的成本，确保其持续的成本竞争优势。
2、在更加严厉的环保监管时代，请问公司在环保和安全生产两个方面如何确保公司的顺利运营？
答：能特科技有限公司历来非常重视环保和安全生产两方面的工作。在环保方面，能特科技有限公司在各厂区都自主配套建设了污水处理厂，使得废水经治理后达标排放。同时，还投入2000万元新建固废及高浓废水综合处理及热能回收利用装置，不但能够满足固废处理需求，且回收利用的热能产生的蒸汽再次直接用于车间生产，降低制造费用，从而实现减量化、资源化和无害化和循环利用的目的，使能特科技有限公司的环保设施能够满足日益严格的环保监管要求。在安全生产方面，除完全按照相关安全设计规范进行车间的布局和建设之外，能特科技有限公司的大部分生产环节采用自动化连续生产模式，通过计算机系统建立了安全互锁装置，确保生产的安全进行。
3、请问公司VE产品投产后对VE行业及价格会带来什么影响？
答：目前，VE现有的全球产能已供过于求，但市场价格仍在不断上涨，主要是基于VE的生产厂家并未将产能全部释放使产品供需比例严重失衡，而是在产量和价格之间寻求一个合理的平衡。公司的VE产能形成后，短期内会出现一个实际产能的再平衡过程，但相信很快会在产量与价格之间重新达成一个平衡。同时，公司作为VE行业的新进入者，愿意与业内资深的大公司紧密联系，维系整个VE行业的健康持续发展。
4、请问公司VE产品投产后计划如何进行销售？
答：VE的销售客户主要包括渠道代理商及终端用户两大类，对于年采购较大和比较稳定的终端用户，公司将直接进行厂对厂的销售，目前，公司正与国内外的大型终端用户公司接触之中；对于渠道商，公司将根据具体的市场区域进行划分，在不同的市场区域与不同的渠道商进行合作。
考虑到电子商务对VE传统流通模式可能带来的冲击，如果并购重组塑米城获得证监会核准，公司也计划利用塑米城平台进行电商销售即利用塑米城现有的电商平台上开放出VE频道，将能特科技的VE产品的实时报价信息发布到平台上，客户在塑米城电商平台注册成为用户后便可直接在塑米城电商平台下单采购，客户向塑米城下单生效后，将由能特科技完成线下的物流配送、发票开具、收取货款等事宜。同时，可吸引其他维生素E生产厂家以及其他维生素产品的生产厂家入驻塑米城电商平台。最终形成中国最权威的、能够实时反映各种维生素价格指数的电商平台。
活动结束。
小结
本次调研通过现场实地考察、参观和充分的交流与沟通，使投资者更直观并深入了解能特科技有限公司核心竞争力—新化学工艺的开发以及大生产精细化的管理能力、VE项目的进展情况以及未来发展规划等情况。同时，公司严格按照有关制度规定，未出现未公开重大信息泄露等情况，并已按深圳深交所要求签署调研《承诺书》。
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