调研问答全文
赫美集团 (002356) 2016-09-09
王磊先生：首先我先介绍一下公司的情况，公司是做智能电表业务起家，但是近几年随着行业竞争的日益激烈，供货单位招标模式的调整和行业整体规划的制约，电表板块业绩不稳定，不能支撑公司规模快速扩张。为了加快企业发展开始布局新的产业，快速扩大公司产业规模和增厚企业利润，维护广大股东的利益，2013年开始，我们先后全资或控股了每克拉美、联金所、欧祺亚等行业内比较优秀的企业，同时布局成立了赫美商业、赫美旅业以及浩美资产等公司，逐渐形成了以商业、旅业、智能物联、金融和互联网为发展方向的几大核心板块，企业战略向生态型公司转型。首先谈一下我们前面收购的一些企业的情况，每克拉美是一家以钻石销售为主的行业优秀企业，当时收购它的目的就是能快速为上市公司带来稳定的利润增长，而且该行业风险较低，最近几年国际钻石价格呈稳健上涨趋势，中国人的婚庆和纪念日的钻石等饰品消费已经成为习惯，而钻石的保值和增值空间是可以保障企业不会有太大的经营风险。2014年，我们看到动力电池以及电动汽车的发展前景，也为了充实我们高端制造板块新能源产业的力量，先后成立了博磊达新能源科技公司和启动了对河南义腾电池隔膜项目的重组收购，但后来对河南义腾的收购没有被审核通过。在对新能源布局的过程中，我们也对国内外汽车、新能源等行业的项目进行了大量的调研考察，感觉到新材料技术进入产业实质性爆发还需要市场的更加成熟，同时国内的新能源行业快速扩张造成了一定的产品过剩，所以我们将新能源板块的发展目标定位为稳健推进、持续研发、做出品牌，并且借助原有智能仪表的无线传输数据等技术优势，逐渐开发出和智慧生活、智能家居、智能穿戴等更贴近品质生活的科技消费品。而在对国外进行调研的过程中，我们看到国外的消费品标准化生产工艺和消费品品牌的建设有很多优秀案例，而且这些品牌都是很普通的大众消费品，例如服装、箱包、食品等，这些品牌行业也支撑了当地经济的稳定发展，让当地居民的生活丰富而充实，而他们生活的城镇都是可持续的、有生态的、多产业的、宜居的品质小镇，并且由于每个不同的城市都有不同的专注于某行业的品牌企业来支撑该区域的经济和文化，让各种消费品行业蓬勃发展，居民消费的场景和需求多元化和品质化，并创造了非常充实的消费行业就业空间和居民获利空间，所以，我们决定响应国家对品质消费品升级和品牌国际化的政策方向，借鉴国外严谨的行业标准和品牌培育模式，在中国打造一个生态型的、品牌化的消费品产业平台，联合所有想成为品牌的中国企业和能成为品牌的地方历史文化等资源共同发展。
商业板块方面，现在很多国际品牌如爱马仕、LV等，在被亚洲消费者尤其是中国消费者了解前都是欧洲的本地品牌而已，但当它们被成功的品牌运营公司运作后，带入亚洲大市场之后，才被消费者所熟识，成为消费市场被追捧的大品牌，并且由于这些国外消费品的设计元素都是具有欧洲或美洲的文化特征，加上严谨的工艺标准，所以有很强的品牌议价权，同时也导致中国的消费者审美西方化，而中国文化元素的消费品因为没有严谨的工艺标准执行，品牌培育欠缺渠道和有效方法，很多都只能沦为廉价的批发品，国内品牌如英雄钢笔、飞鸽自行车等，由于产品创新和品牌运营不善，已渐渐淡出国人视线。现在，中国消费品市场由于主力消费人群的迭代，消费的刚需化转成消费的个性化，主力消费的年龄层由40、50、60年代转向了70、80、90年代，同时，消费者对产品的体验感和专属感更加需求，对品质和服务有更严苛的衡量标准，这些都是大众消费观念升级和生活消费品需求升级的必然过程，而中国能够为大家耳熟能详的国际品牌和消费品寥寥无几，所以国人在购买没有品牌议价权的中国消费品时，都想以最低价获得，而国人去国外购买消费品时是排队抢购或加价采购，再加上近几年电商平台的迅速扩张，严重压制了中国消费品行业本身靠品质和服务获得品牌美誉度和企业利润的空间，而电商本身因为要快速扩张，将大量的资金投入到自己的技术研发和规模扩张之中，更加加重了消费品行业本身的运营成本，也直接导致近年来中国消费品行业的恶性循环，那么我们中国真的做不出来品质消费品吗？我想不是的，中国现在有大量为国际品牌代工的服装厂、箱包厂、眼镜厂等等，更有大量的民间手工艺人和民间精品文化品牌，但由于没有一个很好的品牌孵化空间和品牌培育平台，才让这些优质的企业只能沦为国外品牌的代工厂，而自己的品牌做出来的东西只能以最低的价格和其他同行去打价格战，那么现在，我们先会用欧祺亚制造工艺的整个流程来制订一套消费品加工的品牌工艺标准，通过对严谨的工艺标准的把关让中国消费品达到国际领先水品，让我们的工艺标准符合中国品质消费的需求。同时我们与BlueBell蓝钟集团将成立一家培育中国品牌的品牌运营公司，BlueBell蓝钟集团作为国际品牌运营公司，1967年进入亚洲，先后已运作了上千个国际品牌，在亚洲有着极强的品牌运营能力，在欧洲也有着很强的品牌号召力，在亚洲运营和代理有四百多家品牌门店和2500多名员工，涉足区域包括台湾、香港、日本、新加坡、韩国、马来西亚、泰国、印度等地区，品牌包括FENDI,LV,LOEWE,FOLLI FOLLIE,JIMMY CHOO等，种类涵盖了饰品、服装、箱包、化妆品、食品等多个行业，这些商业运营渠道也将成为我们品牌快速推向国际品牌市场的重要资源。中国有着五千年的文明史，同时还有五十多个少数民族，丰富的历史文化和地域文化，可以为做品牌设计提供优质的素材，而中国消费品需求市场很大，中国消费者的消费习惯也发生了变化，现在，80后，90后成为了消费的中坚力量，在消费过程中，人们更多地追求着个性和自我，也希望有更多的设计师品牌和产品出现，所以我们还成立了设计师公司，邀请更多设计师加入到我们的平台，让婚纱，服装，箱包，眼镜等消费品设计师，甚至包括自行车、摩托车、汽车和建筑的设计师都成为我们的合作伙伴，我们将快速把这些设计师的品牌推向市场。目前我们已成功邀请张雪莉老师加入到我们的设计师队伍中来，雪莉老师刚刚受泰国官方GIT珠宝协会邀请，担任第十届设计师大赛评委，曾受Couture Show邀请参加过在美国拉斯维加斯举办的设计师展，也是瑞士巴塞尔唯一一位连续两届被邀请的中国珠宝女设计师，雪莉老师在中国珠宝珐琅设计上属于领先人物。目前，我们已经达成合作意向的国内外设计师已经有上百位，同时我们还将诚邀更多有情怀，有创意的设计师加入我们，包括国内外的在校大学生和设计爱好者，通过这些战略布局和品牌设计师加盟，再加上蓝钟的强大品牌运营能力和国外市场渠道，我们的商业板块将快速成为中国品牌消费品的培育基地，也同时会借助中国消费品升级的契机，得到最大的利润回报。
我们的旅业板块是基于目前中国旅游行业现状而设立的，目的是想通过旅游消费渠道将我们的品质消费品全覆盖到旅游产业链中，其实旅游的直接导向就是消费，旅游的过程就是体验消费，也包含了人们生活中的衣食住行游购娱， 但最近这些年中国旅游出现很畸形的现象，旅游者到景区很难买到质量好、有设计感的消费品，市场竞争呈白日化，价格一降再降，品质也一降再降，但是国人一旦出国旅游，就开始大量采购，从LV, 爱马仕大牌到锅碗瓢盆，采购清单越列越长，就其主要原因是因为国外消费品有品质和品牌的保证。但其实在中国广东、浙江等地，有大量消费品供应商分成两种，一种是为大牌供货，另一种是做低值产品卖给淘宝等线上平台。这种情形为我们通过旅游公司推广旅游消费品提供了契机，现在国内旅游市场上除了低质低价的旅游消费品，设计上还是八九十年代的产品，而前段时间泰国最大旅游消费商被查一事也告诉我们，现在市场需要的是更加精细化的产品和服务，我们的旅业板块将引导我们的设计师把消费品和中国地方文化联系起来，把中国特色的民族文化和历史文化元素，如客家族、傣族特色文化元素等融入到众多旅游消费品中，比如手表、饰品、服装、日用品等，用文化和品牌打造中国的原创旅游消费品。
旅游板块还有一个双城百镇的布局，根据国家提出的建立一千个生态城镇的政策，我们计划在中国的北京和上海周边建设两个设计师原创产业园，目的是想吸引全球各个行业的优秀设计师来到中国生活和工作，将国际非常优秀的品质工艺和设计元素以及附加了中国文化的时尚产品从中国传播到全球，让中国成为继巴黎和纽约之后的另一大时尚流行发源地，同时还能成为中国年轻创业者的创业平台。我们会在收入地区但有很好基础生态和文化的地方建一百个生态小镇，这些生态小镇主要是提供生活和产业配套、文化和旅游引流的地方，而不是主要以旅游为目的而开发的城镇。目前，中国旅游城镇过于商业化，我们想做的是生态城镇，主要以文化加当地特色为主旋律，硬件配备综合医疗和专科医疗，综合教育和职业教育，同时引入国际品牌企业入驻，并让国际品牌和我们的生态产业跨界合作，提升小镇的国际知名度和影响力，再加入酒店、民宿等旅游功能，让生态城镇成为宜居的，可持续发展的品牌小镇。 我们的生态城镇将以经营性物业、多生态产业等相结合的模式盈利，通过品牌的议价权和物业的升值来实现多方面的收益。同时我也有一个很专业的合作伙伴奥因基金，它是亚洲另类投资基金，它的主要投向是亚洲的养老地产和酒店地产等，相信也会为我们的生态小镇建设和运营带来更多的管理经验和行业资源。
我们的金融板块是以消费金融为发展方向的，我们将会让金融成为真正的流通工具，而不是获利工具，金融将覆盖到消费贷款，供应链贷款等各种生活和经营场景中，我们的金融获利方式将从产业端去获得，这样可以增加我们的金融工具使用频率，也能促进消费规模不断增加。
我们的智能物联板块除了原来的智能仪表还将继续稳健经营以外，现在逐渐在增加新能源的充电桩、储能电源等业务的拓展，并正在研发智慧城市、智能家居和智能穿戴的产品落地，同时还会结合我们的品牌资源优势，跨界一些高端品牌和我们智能穿戴技术相结合，并让这些技术和产品为我们的生态产业和生态城镇提供服务。
我们的互联网科技板块将以社交平台加各个产业板块来搭建，通过社交、支付、线上体验等功能为我们的大消费产业提供服务。
信达澳银基金：公司未来将以哪项业务为重点？
王磊先生：公司将转型成生态型消费品企业，打造一个品质消费品产业公司，将依托公司的设计师和品牌资源，珠宝等消费品的精细加工及旅游等销售渠道的规模销售，借助蓝钟的品牌运营管理经验和国外销售渠道资源，快速提高公司的营业额和企业净利润。
信达澳银基金：公司以后会选择何种方式与旅游公司合作？
王磊先生：我们会选择有优质资源和品牌的旅游公司进行合作或投资，在一些旅游热点城市和景区铺设我们的品牌消费终端，把一些品牌旅游消费品如眼镜、箱包等精准投放到旅游消费者手里，让体验消费成为我们的旅游特色。关于跨界，品牌运营，落地渠道等，将由BlueBell蓝钟来主导，选址和品牌内容会由我们自己来做。早期的资金投入将由未来的品牌基金来支撑，由我们上市公司进行房产和项目的开发及运营。我们预估一个生态小镇的开发规模为10-20亿，占地约1-3平方公里，具体位置在一线城市周边两到三百公里左右，并逐渐向内扩张，让大城和大城之间形成更多的卫星城，让旅游渗透到这些城市中。
国金证券：联金所现在还是做P2P，以后做大消费，准备何时转型？
李波先生：P2P业务只是我们业务中的一小块，我们有浩美资产负责成立基金，联金微贷负责各类小额贷款，深圳联金所为联金微贷提供客户，深圳联金所名下一家全资子公司前海联金所才是主要进行P2P业务，而P2P的业务量只占有整个深圳联金所和小贷公司合计业务量的三分之一，项目占比较小。P2P行业目前在监管规范的前提下对公司是个利好，杠杆可以放大。未来商业板块是我们绝对的主力收入来源，旅游将为商业导流。联金所与消费金融完全吻合，促进消费，在消费金融方面，风控要比金融类好做得多。消费金融的牌照目前主要用于同行间市场拆借资金，但在其他方面没有特别优势，所以我们先把业务做好，以后拿牌照是水到渠成的事。
前海汇杰达理资本：联金所是否有线下门店？
李波先生：理财端不允许有线下门店，线下门店主要是贷款端。目前来讲，这个市场非常充足，我们还是要找有背景，有实力的合作伙伴，通过消费金融的概念逐渐形成战略协同。
前海汇杰达理资本：定增方面现在如何？
王磊先生：目前定增项目“每克拉美珠宝互联网平台建设项目”之新开设20家自营店网点的选址、意向协议的签订等事项在持续推进和落实，这次定增的反馈时间还不确定，所以我们向证监会提交了中止项目的申请，暂时还没有得到批复。我们将对集团先进行布局，每克拉美有很多定位点，有品牌有销售渠道，接下来要做轻奢买手店，并导入旅游类消费品。每克拉美整体业绩水平还是不错的，三年对赌期今年是最后一年，去年也是超预期完成任务，今年单看上半年的业绩，与去年也差不多。珠宝饰品我们会分为线上和线下两个方面在做，每克拉美主要是做线下方面，改造每克拉美门店，并逐步缩减大克拉钻石销售，而增加设计时尚、单品价格不高的轻奢产品。
前海汇杰达理资本：能否介绍一下你们的社交平台？
王磊先生：我们合作的HERCLUB就是一个社交平台，每个IP都有朋友圈，大IP占主要位置，小IP占次要位置，我们可以在朋友圈扩散，进行小众品牌的分散交流，通过社交平台提供一个会员引流渠道。
前海汇杰达理资本：伴随新的业务开展，能否进行一下未来3-5年的收入展望？
王磊先生：目前，中国的品质消费市场巨大，我们的旅业、商业板块运营将借助品牌运营公司快速推进，进展顺利的话，预计明年会有30亿的销售收入，我们的生态城镇项目目前还在规划和落实期，预估年初会先投入两到三个项目，项目投资额在20亿左右。
前海汇杰达理资本：公司整体消费的目标人群是哪些？
王磊先生：70后，80后，90后，00后是未来的目标消费人群。如果没有房贷压力，再加上不断有新的生态城镇承载多产业的就业机会，消费品市场将蓬勃发展。
前海汇杰达理资本：中国品牌建设确实存在很严重的问题，这种情况将如何对接以奢侈品品牌运营的蓝钟？
王磊先生：首先，中国品牌建设存在的问题是可以解决的，原因是因为市场缺乏品牌培育的空间，现在如果单靠某个行业去做品牌培育是很难的，一个做品质的企业因为其销售渠道和销售成本不匹配，短期如没有很好的品牌知名度，就会被其他企业利用价格优势击垮，而中国的房地产、金融等行业，尤其是房地产行业由于大量资本的介入，已经成为全球最贵的消费品，其实这些房地产消费品才是真正的奢侈品，而国人在消费时本末倒置，先去买最贵的奢侈品房产，再去买廉价的食物、低质的服装、不规范的医疗，这样的现象不是由房地产本身造成的，而是由资本的过多投入，导致消费品通涨的红利被房地产、金融、互联网行业过多利用，而其他可以快速拉动经济的消费品行业无利可图，也直接造成中国的畸形消费品市场的延续。但现在中国品质消费品市场已经形成并且在不断增长，只要能快速打造被国际市场认可的多个行业精品和品牌企业，就会将这个庞大的品质消费品市场留在中国，这样既可以促进真正的品牌产业成长，同时也会不断增加就业和居民收入，形成良性的消费循环经济，并吸引更多资本向实体产业输血。大家认为蓝钟是运营奢侈品品牌的，但我认为中国人定义的奢侈品不过是外国人的生活必需品而已，我们就是要让中国人回到消费生活中本来就该有的品质消费品和标准的消费品，那蓝钟运营的只是我们的生活消费品而已，没有奢侈与不奢侈之分，我们只要建立严谨的生产标准和品牌服务，并借助蓝钟多年的品牌运营经验，一定会打造出很多中国的优秀品牌企业和品牌消费品。
华泰证券：从硬件向消费品进行转型的成功案例并不多，你们为什么要选择珠宝这个领域？转型成功最大的原因是什么？
王磊先生：我们的想法并不是单纯的转型，而是为了将公司的战略方向更加拓宽，其实在中国这样的大市场，只要认真做事，就能得到相应的市场回报，而消费品行业也是具有最大优势的行业，它涵盖了人们生活的点点滴滴，我们首选钻石、珠宝是因为这个品类的产品没有减值风险，同时还有一定的保值、增值性，并且在当时收购的时候，行业还属于平稳增长期，符合当时的公司发展需求，这两年也证明了我们涉足消费品行业的转型是符合企业本身战略的，为公司也贡献了一定的利润，在未来，我们的每克拉美、欧祺亚等珠宝板块将向多元化、时尚化转型，增加饰品种类和提高工艺标准，结合我们的旅游消费和生态城镇建设，实现更多的企业利润。
英大证券：你们与蓝钟的合作是怎样的？蓝钟运营品牌是否有案例可以介绍？
王磊先生：我们与蓝钟的合作是将在中国控股成立品牌运营公司，由蓝钟派出经验丰富的品牌运营管理团队来共同培育和打造中国的国际品牌，我们还将参与蓝钟及奥因在香港成立的品牌运营基金，在国际范围内培育优质品牌，同时在国内还将成立产业品牌运营基金，重点打造中国优质产业和品牌，蓝钟集团成立于1954年，曾经在1970年在亚洲开立了第一家LV品牌店，并且运营非常成功，后面包括FENDI,LV,LOEWE,FOLLI FOLLIE,JIMMY CHOO等品牌都是蓝钟在亚洲地区运营成功的案例，到目前为止，在亚洲有四百家门店和2500多名员工在运营中，这也是我们下一步品牌国际化可以充分借用的渠道。
英大证券：培养品牌难度很大，轻奢侈品很难做，需要时间培养，你们将通过什么策略实现30亿的目标？
王磊先生：首先我们公司的自身业务已有一部分基础，并且由于我们有旅游资源的优势和蓝钟的海外品牌店优势，可以将产品快速地推向消费端，并且由于旅游和蓝钟的海外店具有充分的体验过程和服务，相信可以形成很好的销售规模， 加上国内很多的旅游热点景区消费品严重劣质化，相信我们的产品会快速占领旅游消费主力消费品市场。
英大证券：旅业将通过何种方式落地？
王磊先生：我们的旅业是以我们的消费品资源优势来建立的，我们想通过旅业把我们的消费品快速推广到旅游消费市场中去，同时根据不同的当地旅游文化将我们的品牌植入到不同的旅游热点区域，让品牌为旅游背书，让品牌成为旅游的消费增长点。同时，我们的生态小镇也将成为各个不同领域的旅游生态小镇，并承载我们的不同的品牌企业在小镇落地，未来持续为消费生态带来可观的客源和现金流。
国金证券：你们电表主业未来趋势如何？
王磊先生：我们在保证原有业务稳中有进的同时，明后年，电表行业将迎来整体换表的契机，我们很可能会有大爆发的机会，并且我们正在借助现有的技术和人员持续开发和布局智能物联、智能穿戴、智能家居等业务，而且在新能源领域，充电桩业务已经投入了一些小规模的项目，在超级电容和锂离子电池领域，我们也在不断地拓展技术研发和业务规模，这些也都会成为我们生态城镇的优质资源。
国金证券：你们报表里其他类分类包括什么？
王磊先生：包括一些之前未分类的子公司和新成立、新收购的子公司。
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