调研问答全文
大华股份 (002236) 2016-09-09
一、投资者互动交流环节，关注问题情况如下：
1、公司目前在海外业务上是自主品牌多还是ODM的多？
公司目前海外除了欧美等相对发达国家市场，其他大部分市场都在努力提高自主品牌的占比，主要通过加大海外分支机构的设立以及增加人员投入，寻找当地合作伙伴合作等方式，加大市场覆盖力度，来逐步推进自主品牌实施全球化战略。
2、怎么看待海外市场高毛利率的问题？
一个新兴市场中对于一个科技企业来说，现阶段更重要的是扩大市场占有率，而不是一味地追求高毛利率。对于传统的劳动密集型产业的企业会比较看中毛利率，因为成熟市场如果毛利率过低则说明整个行业几乎无利可图，将会导致企业的亏损甚至破产。而对于高科技型企业来说，特别是公司还处在上升发展阶段的企业，其发展阶段不同对毛利率的要求也会不一样，结合公司现状来看，我们的策略倾向于在不断提升市场份额的同时，维持毛利率水平稳定或稳中有增。
3、如何看待视频大数据在公安等相关领域应用以及行业景气度？
参照公司目前的产品和技术来说，真正实践中公安的大部分业务需求都能有效实现，然而目前面临的问题是，大量的数据以及其运用都掌握在管理部门手中，例如个人信息、犯罪信息等，目前还无法自主运用到大数据产品中去，所以现在这一些先进的和创新的技术还无法立刻体现出其商业价值，这是一个逐步发展的过程。整个安防行业来说其实一直都较为稳定，行业在未来几年内还将维持较好的景气度。
4、如何看待行业的竞争以及未来的竞争格局？
我们看到安防行业一直以来都是一个开放式的自由竞争的市场，随着视频监控产品、系统等技术的不断创新升级，行业需求依然旺盛，我们看好行业未来的解决方案服务及安全运营服务的发展。随着市场竞争的加剧，产业内自然博弈洗牌是监控行业市场必然经历的过程，我们认为未来行业的竞争格局，依然是市场份额会逐步向具备综合实力的龙头企业集聚。
5、之前提到的安全服务运营（2.0）具体是怎样的运营策略？
公司非常看好安防服务运营未来广阔的市场空间，早在2010年就成立了控股子公司——大华安防联网运营服务有限公司，通过 “人防+技防”相结合的模式作为市场的切入点，人防为技防提供后续力量支持，而技防为人防提升效率。先选取一个优势行业（例如ATM机），以及一个优势地区（例如杭州）来进行运营服务的发展。我们认为，当形成一定的规模和优势后，后续行业之间可以复制，地区之间也可以复制，例如向学校、医疗等市场发展，向浙江以及其他省市进行扩张。虽然目前仍是纯商业领域的市场，未来也会向民用市场进行渗透。
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