调研问答全文
中联重科 (000157) 2016-09-09
一、环境产业收入未来发展的展望如何，环境运营的模式是怎样的？
答复：
2016年上半年我公司环卫产业实现销售收入为19.04亿，同比上涨7.86%，毛利润率29.48%，同比上升0.26个百分点。公司扫路、洗扫车销售占比进一步提升，同时在垃圾类产品、市政除冰雪产品、抑尘车、无尘干扫车等产品的销售加大力度，力争在下半年实现更好的销售。
中联重科加快了战略转型和产业升级的步伐，一方面通过内生式增长，加大对环境产业的研发投入和实践；另一方面通过外延式增长，积极寻求与先进企业的合作，以取得跨越式发展。加快实现从环卫机械领域向环境产业领域的拓展，实现从环卫设备提供商到环境产业整体方案提供商和投资运营商的转型。
中联重科已经完成了与欧洲领先的环境和可再生资源解决方案提供商、投资运营商意大利Ladurner公司的并购。环境产业集团已经融合国际领先技术和项目运营经验，全方位进入全环境综合治理服务市场，在固废垃圾处理、餐厨垃圾处理、污水处理以及土壤修复等全环境服务领域有坚实技术和运营基础。
目前，针对我国城镇所面临的环境治理困境，中联重科已能够提供一系列的环境综合治理服务，包括固废垃圾处理、餐厨垃圾处理、水体修复、土壤修复等，有效为当地环境治理节约资源、提高效能、生态修复、美化环境。
2016年上半年，中联重科环卫一体化PPP项目中的首个项目在石门县落地，作为湖南全县域环境治理第一个落地项目，这也是省内第一个重点功能区县垃圾收运体系PPP项目。在该项目中，城区保洁、区县生活垃圾清运体系建设是第一合作目标；中长期根据实际情况，中联重科将对水体修复、土壤修复、大气监测治理等环境治理项目分步推进实施，为石门提供全环境综合治理服务。
二、公司农业机械的战略方向以及未来增长点在哪里
答复：
1、战略方向及经营情况
自中联重科收购奇瑞重工以来，公司农机板块发展势头良好，中联重科着力加强农机板块的内部管理，大力提升其研发能力，并战略上给予清晰的指引。中联重科将致力于成为“国内领先的农业生产机械化整体解决方案服务商”，实现耕、种、管、收、烘干等全程农业机械产品研发，开发出一批具有自主知识产权的核心、智能技术的战略性产品。
2016年上半年，中联重科聚焦“资源配置、商业模式、经营管理、产品开发”四大方面的变革与提升，推动产品向中高端升级突破，实现逆势增长。2016年上半年我公司农业机械实现销售收入21.38亿，同比上涨11.69%。
2、高端农机将成为公司战略性的选择
作为国内大型农机制造企业，中联重科早已在国内主要农作物生产领域布局全程机械化，目前已成为行业内最成熟的解决方案服务商，能够满足水稻、玉米、小麦、油菜等作物的耕整地、种植、植保、收获、秸秆处理、烘干等主要环节生产需求，涵盖育秧线、直播机、插秧机、喷雾机、深松犁具、激光平地机、拖拉机、植保飞行器、谷物联合收割机、青贮机、打捆机、烘干机等产品。
研发实力方面，中联重科农业机械已在美国、欧洲成立农机研究院，与长沙、芜湖等国内大型研发制造基地相互协作，使欧美高端农机研发理念与国内农业生产需求实现融合。同时，中联重科已与采埃孚、道依茨、博世力士乐、卡拉罗等全球顶级农机零部件供应商签订战略合作协议。
未来，中联重科将坚持同步全球领先科技，全球研发、全球采购、全球销售，服务全球客户。
3、智慧农业是未来发展重要方向
中联重科已着手发展基于“互联网+”的农业信息数字化、农业生产自动化、农业管理智能化的技术研究和应用，从而实现产品技术和服务升级，在未来农业生产中做出更多贡献。
一直以来，中联重科通过整合全球技术资源，融合我国农艺农情特点，研发和推广具有中国特色的“智慧农业”装备及解决方案，是我国农机装备产业中“智慧农业”发展的先行者。
中联重科智慧农业集成了地理信息系统、全球定位系统、传感技术、遥感技术、通信技术、物联网技术和计算机自动控制技术等综合应用到农业生产领域，以实现农业生产的精准化种植、可视化管理和智能化决策。
中联重科智慧农业整体解决方案，贯穿了农业生产全过程，包括计划、播种、施肥、保护、监测、收获等主要环节。可利用地理信息技术完成土壤、温度、肥力等相关农业数据采集并建立基础数据库，支持数据分析与系统决策，通过软件实现更为科学的农业生产规划与资源分配，面积测量、评估产量、生成产量分析图等数据，可为下一季的种植生产计划提供决策支持。
三、如何控制应收账款的风险，公司的目前的拨备计提是否充足。
答复：
近几年来，公司强化了应收款项管理，建立“总部统一管理，总部与事业部发挥各自优势，监督与清收并存”的催收机制，推行风险管理事先防范、事中控制和事后治理的全方位风险控制体系，事前加强信用销售客户资信审查，提升客户质量，事中事后清欠人员、法务人员职能前移营销大区，加强公司债权管理力度，应收账款增幅持续下降。
公司应收账款结构正在优化：一方面，由于公司农业和环境板块收入持续提升，因此其对应的应收账款也会有所增加，但这两个行业整体收款的情况较好；另一方面，公司2013年及2013年以前应收账款规模已经大幅下降。
另外，公司或有负债规模近几年也持续下降，截至2016年6月30日，公司提供的按揭担保从年初的82亿降低到57亿，而第三方租赁担保从21亿下降到14.6亿元。
公司的应收账款整体计提规模是充分的、合法合规的，公司每年均采用账龄计提法和单项计提法对应收账款计提坏账准备，对于预防可能发生的坏账起到了很好的作用。从拨备整体的情况来看，市场主要关心的工程机械应收账款的拨备率已经较高，对于应对风险已经较为合适。
四、八月份挖机市场恢复的情况不错，请问公司工程机械是否有恢复的迹象
答复：
2016年上半年行业收入仍旧下降，但下半年降幅收窄。公司的工程机械主要是混凝土机械、起重机械为主，目前开工情况较好。
目前大量的需求来自于有施工需求的老客户，下游整体施工情况也在转好；国家房地产投资出现分化，一二线城市施工情况较好；城市的基础建设及中西部基础建设仍有较大的增长空间，根据国家的十三五规划，铁路及公路的投资同比都将继续增加；
公司工程机械上半年收入仍旧有回落，但国家新开始的投入在下半年将开始逐步呈现效果，公司的工程机械收入有望逐步企稳。
五、公司过剩产能的处理方法
答复：
中联重科深知在行业发展趋缓的形势下，更高的运营效率、更低的固定成本，有利于企业稳健发展。因此公司在资产配置方面，尤其是固定资产投资谨慎，单位固定资产创造的经济效益也高于行业平均水平。对于当前过剩的产能问题，公司一方面增加自制件的比重（原来采用外协较多，现在尽量自己做），另一方面持续考虑盘活资产，通过出租、出售等方式获取收益。
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