调研问答全文
国光股份 (002749) 2016-09-12
问1：为什么公司注重培训工作？
答：由于植物生长调节剂在国内应用时间不长，施用技术要求高，因此，技术服务尤显重要。公司的培训工作分为两个方面，一方面是对公司技术服务团队进行培训，使他们具备熟练的专业知识和产品知识，便于为客户提供技术服务；二是通过对经销商、零售商及用户的培训，提高他们的科学生产意识，传授正确合理使用农药化肥方法。通过培训服务，扩大公司品牌知名度，提升公司销量。
问2：公司现有销售队伍人员数量与销售规模是否匹配？
答：公司技术服务团队的员工主要来源于全国的农业类院校。我国幅员辽阔，气候南北差异、东西差异明显，农业生产需要大量的科技服务人员。公司的技术服务团队下沉到田间地头进行实地服务，有利于科技推广及产品推广。因此，随着公司规模的扩大，技术服务和技术营销人员还将做进一步的扩充。
问3：今年上半年公司农药类产品销售收入增幅明显，而肥料销售收入下降，原因是什么？
答：我公司把植物生长调节剂和高端水溶肥作为重点，因此，今年上半年植物生长调节销售收入有较大增长。同时减少利润空间较小的普通肥料的销售。
问4：植物生长调节剂未来的空间如何？
答：植物生长调节剂在国内的应用还处于市场培育期。随着规模化、机械化种植以及设施农业的发展，该品类的作用将越来越突出，因此，未来还有很大空间。
问5：公司主要的销售模式是什么，有什么优势？
答：由于我公司销售网络覆盖全，技术服务贴近用户，物流仓储分布完善，为渠道销售提供了充分保障。
问6：公司近年的营业收入增长速度放缓，未来如何实现突破？
答：公司今年增长速度放缓从公司内部来说，一是因场地原因，产能受到限制；二是公司近年在持续调整产品结构。从外部来说，一是城市园林建设、房地产开发近几年受宏观调控政策影响，投资放缓，对公司园林产品的销售产生了一定的影响；二是农产品价格下降，农业有效投入减少。未来公司将继续把植物生长调节剂和高端水溶肥作为发展重点，同时不排斥外延式发展。
问7：植物生长调节剂未来的空间越来越大，是否会吸引更多的资本进入该领域？
答：该行业有较高的技术壁垒：一是研发技术。行业内的优势企业可以通过先发优势，逐步扩大与本行业潜在进入者的研发技术差距。二是产品的施用技术。施用技术是建立在深入研究、田间试验等经验积累的基础上形成的一种专有技术，施用技术的精确性要求较高，对新进入企业形成较高的技术壁垒。
IR数据平台
