调研问答全文
长亮科技 (300348) 2016-08-26
一、介绍环节
今年上半年公司业绩的主要亮点是业务增速比较快。今年上半年业务收入的增长60%，去年全年的增长也大概是这个数据，符合公司的预期。来源主要是两部分：银行业务和泛金融业务。我们之前专注做银行产品，去年公司开始涉入一些非银业务，保险、财务公司、结算公司等，我们去年成立了6家子公司，把非金融业务也纳入到公司的业务板块中，我们在把公司业务进行外延。现在看来已经出了不错的业绩，从产品到合同订单量，都是符合公司预期的。我们在子公司的投入、海外市场的投入比较大，从基本的研发到人才的培养都进行了大量的投入。
整体来讲，公司的业务收入增长是符合预期的，除了总公司的增长外，泛金融业务子公司的增长，大概在40%左右。海外业务，现在看来效益还不是很明显，我们的投入很大，我们今年上半年成立了4个子公司，其中两家是通过现金收购的。我们今年的战略布局在于海外市场的开拓，从研发到人才培养到产品的储备等，公司期望海外业务今年能够实现持平。
在利润方面，子公司的基数比较小，这个参考性不是太大，主要是我们的业务存在季节性，我们是按照完工进度法来确定收入的，有时候我们的合同还没有完成，但是我们已经付出成本了，项目已经实施了，收入却还没有体现出来，所以同比增长不能完全体现公司的增长，这样一来就会对毛利产生影响，所以这个数据大家就稍微做下参考。其他的，公司还是按照正常的业务发展方向在前进，去年的泛金融业务，今年的海外业务，从筹建到现在也就5、6个月，投入比较大，我们希望到今年年底能够实现收入与投入持平，他可能对净利润没有太大的贡献。
二、问答环节
问：收入的增长主要来源于去年布局的泛金融业务，请问公司的增长点在哪些具体的业务呢？
答：我们去年成立了6家子公司今年已经有比较符合预期的利润，今年成立的4家子公司对利润的贡献比较小。
去年的6家公司主要是做非银行业务的，主要有结算中心、财务公司、P2P公司等，我们主要是做类银行业务的IT系统，比银行业务系统简单，但是客户量是很大的，虽然每一单的体量比银行业务小很多但是客户范围很广，行业范围很广，包括交通、航运等都是我们的客户，我们的6家子公司全部都是泛金融业务的，只有一家子公司是做银行业务的，从事的是数据仓库、数据管理方面的业务。
我们目前现有的人力还是很难满足市场需求的，是供不应求的，我们对银行产品进行优化，适应非银行公司的业务需求。目前的市场前景很广阔，但是有些鱼龙混杂，还处于无序竞争的状态，市场容量很大但是产品质量参差不齐。我们希望通过努力，能够像银行产品一样，做到行业的前几名，有效占有市场。
我们在传统行业有优势，所以希望在2年内，能够实现一个比较领先的地位。鉴于目前市场处于完全竞争阶段，毛利率低于银行类IT系统，所以我们觉得需要时间来进行产品培育，我们相信市场的未来是非常可观的，营收增长和利润贡献都是可以预期的，只是需要时间而已。因为去年子公司刚成立所以利润增长很低，但是明年应该就会有比较大的增长了。
问： 由于新业务的开展对今年上半年毛利率有一定影响，从全年的预判看，毛利率的趋势大概会怎样？
答：从我们的产品增长来看，不同的业务是有区别的。传统业务毛利率每年实现50%-60%的增长是没什么问题的，毛利率的波动性不大，市场地位比较稳固；但是子公司的非银行金融业务，我们没有历史数据，目前处于竞争比较激烈的状态，毛利率的波动性可能比较大的，如果到年底的时候非银业金融务占公司总收入的比例较大，那么可能就会对公司整体的毛利率产生较大影响。
问：请对“新产品研发、新客户开拓、新业务开展”的情况，进行简单的介绍说明？
答：?公司从去年开始布局泛金融业务，跟传统银行产品是存在区别的，包括系统要求、组织架构、模块选择、感应程度、客户量等，需求存在差异，售价也不一样的，我们需要设计研发符合非银行泛金融业务的产品。我们在众多产品中选择符合保险类、基金类、财务公司、消费品公司的产品，所以投入比较大，这就直接影响对净利润的贡献。
今年来看，这些产品已经比较成熟了，所以在市场上的竞争力比较强，有40%-50%的增长，对净利润有一定的贡献。
今年的海外市场开拓，海外市场的需求与国内是不一样的，不同的国家、区域对产品的要求存在差异，我们今年也进行了重大的研发投入。目前还处于研发投入阶段，有一些产品已经成型了，但是大部分产品还处于研发阶段，我们希望今年能够有具备竞争力的产品成型面世，明年能够有较好的成绩。
问：跟银联数据达成的合作协议的背景及对公司的影响？
答：我们与银联之前也是有合作的，主要是基于IT系统。现在他们看中了我们的产品研发能力和技术优势，我们看中对方的客户基础和市场地位。目前还处于商洽阶段，但是方向比较明确，基本上是我们出技术，他们负责渠道，最终的模式还没有确定，但是整体上应该是选择托管模式，数据存储、收益分成等细节问题还没有落实。
问：公司上半年在手未执行订单的情况
答：订单增长情况跟往年差不多，银行业务增长20%-30%左右，新业务去年的基数比较小，增长率大概是60%-70%。
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