调研问答全文
思美传媒 (002712) 2016-09-14
1、问：请介绍一下公司内容营销发展情况？
答：公司2014年开始布局内容，当年超过1亿元营收规模。2015年超过5亿元营收，2016年将再上一台阶。
内容营销现在的环节做内容，是过去2年基础沉淀后打通的。所以第一款综艺比较成功，《wuli屋里变》可以实现盈利，第一款可以打通各环节，实现布局，是不错的成绩。
这只是一个开始，2016年是一个开局之年。《wuli屋里变》作为非此次新并购公司制作的产品，也体现了公司成长非常快速，接下来还有更多的节目会出来。
2、问：思美作为广告公司，如何体会到广告主对内容营销的需求？
答：内容营销前几年刚开始爆发，广告主也需要营销公司来服务与引导。广告主的选择上在逐渐的转移，综艺市场头部的内容价格体系都在涨，精品剧的内容承载量也到几千万的体量。四五年的时间，差不多每年都有50%以上的增速。细分的领域是因为媒介在变，消费者在变。趋势下的话，主动性的调整是符合这个趋势的：营销往内容连接，内容往营销连接。
广告主内容营销支出比例没有固定，每一类的客户都不一样。跟媒体端（卫视）的合作是约会性质的，互联网端的内容营销是点击性质的，对于特定客户来讲更具有诱惑力。广告主对一块的兴趣度很高，内容营销对于预算的影响也是在加大的。营销市场由于其事前认定的特点，因此是否具备多元化的服务，形成差异化的竞争力对于客户比稿而言尤为重要。同时不同营销模块毛利均有较大差异，因此本身也具备毛利上行的空间。
3、问：思美内容营销的团队？
答：前期花了很长时间来沉淀，内容营销的本质是营销，营销+内容+创意的整合需要基因。很多公司做不了。思美有自己的研究院，对客户、行业、消费者的变化从营销的源头端进行把握，以此支撑营销。《wuli屋里变》是创意部门主控的，制作是外包的，科翼作配套宣发。公司对于内容营销认识很深刻，同时也是按照既定战略布局，并非是转型。
4、问：内容营销毛利率情况？
答：自制内容毛利率相对最高，主要成本为人力成本和制作成本以及宣发成本，同时具体项目与平台方的不同合作模式最终决定收益；作为内容营销的平台方对接内容方植入相对较低，但是高于一般媒介代理。
5、问：今年内容营收的结构？
答：综艺冠名植入、特约、品牌创意露出、社会化媒体传播占比70-80%，影视还占比较少。对于制作方来说，没法很好的理解客户的需求，所以需要营销公司来支持。
6、问：公司做内容营销和其他同业相比的特点？
答：数字营销、内容营销、硬广公司是全面发展的，对于客户留存率和新客都有保障，在此基础上再制作内容，会较为合适的开展。思美未来五年的趋势主要是在中层级别的内容，头部内容相对有限，也更为偏网络端一些。
7、问：内容营销长期看的成长空间？
答：自制规模效应没那么强，以当前公司自有团队（不包含并购公司）来看一年7-8部就是瓶颈；但是广告公司作为内容营销平台以及非主控的投资参与方，是有规模效应的，这块是可以做大的，尽管毛利率低于自制，但是有很大成长空间。
8、问：公司和爱奇艺联合出品的中国首个全明星大型家装改造综艺节目《wuli屋里变》的具体情况？
答：屋里变里顾家家居和阿里是我们客户库的客户，顾家此前在品牌管理合作多年，今年因为新增了内容端所以有了这个合作。雷士照明为新增客户。目前已经拍了6期，现在只剩5期，新增客户只能加入后面的几期，所以第一季公司利润也不会太高，而第二季则有较长的营销匹配期，相对会更乐观。
9、问：公司布局掌维的考虑？
答：投资掌维是因为思美未来要全力发展网生内容这块，头部内容价格上涨太快，匹配客户太少了。这就意味着头部内容要下沉，下沉的内容未来更多会来自于网络小说的衍生。网生内容成本主要来自于IP价格上涨和艺人成本上涨，公司未雨绸缪先行布局IP。另一方面，掌维现阶段属于内容精准推广，后续如需提升掌维平台本身的品牌与吸引力，思美可以提供协助，有很多互联网平台，比如同城、蘑菇街、贝贝网等都是思美的客户，我们有能力做到。
10、问：未来业务的布局？
答：公司将继续以营销为核心，以客户作为一把利刃去强势切入内容及内容营销（网生内容为主），整合IP、制作、宣发、营销，最终成为一家真正传媒集团。
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