调研问答全文
汇川技术 (300124) 2016-09-14
1、新能源汽车领域，汇川原来主要做电控，现在做动力总成，为什么要作这样的转变？怎么样完成这样的转变呢？
回复：新能源汽车行业已经成为国家重点支持和发展的战略产业之一，具有良好的发展前景。作为新能源乘用车的核心零部件，电机、电机控制器、变速箱等集成研发是行业发展趋势，整车企业需要上游集成化供应商的密切配合，实现新能源汽车的安全、高能效、多能源分配的复杂控制策略，以提升车辆性能。公司多年以来在新能源汽车领域的行业经验和技术积累，可以为公司发展新能源汽车动力总成系统提供有力的保证。
公司近两年加大该领域研发投入和人员招聘，积极引进国外动力总成领域的相关技术，依照 TS16949 和 ISO26262 体系规范，打造高安全功能、高可靠性、高功率密度、低成本的产品平台。
2、在工业机器人行业，公司目前的定位是怎么样的？
回复：一是做好核心部件，包括电气部件如机器人专用控制器、伺服系统、工业视觉、总线技术以及关键机械部件，打造机电一体化的制造平台和产品平台；二是围绕核心部件及部分本体机型，为机器人的下游应用提供针对性、定制化的机电一体化解决方案。
3、公司参加印度国际自动化展，收获了订单没？
回复：公司参加展会的目的是展示公司品牌 ，基本不以是否签署订单为目的。
4、轨交方面主要是跟各个城市的地铁公司合作，那么是否可以预计明年将有较大的订单？
回复：不好说。轨交方面，市场门槛高于技术门槛，要有较好的市场运作机制。在苏州以外的城市拿到订单，还是会比较艰难。
5、公司的产能如何？
回复：一般不存在产能问题，因为是柔性的。单班产能不够，可以通过加班和倒班方式实现订单交付。
如果按单班产能来看，公司目前的产能已经出现紧张情况，所以正在苏州筹备第三期场地的建设。
6、在新能源汽车领域，在宇通以外的大客户方面的拓展情况如何？会进行上下游延伸吗？
回复：新能源客车领域，因受与宇通的协议限制，宇通以外的其他客户给汇川贡献的收入占新能源汽车板块总金额的比重不会太大。物流车和乘用车方面，还处于拓展进程中，暂还没有订单较大的客户出现。
不会进行上下游延伸。
7、公司在新能源汽车领域的产品经营方面，是如何与工业设备上的自动化部件产品去协同的呢？
回复：技术方面，两者本质上都是围绕电机的驱动与控制技术这个技术点，因此技术上可以由汇川在变频器、伺服领域积累的技术进行延伸。
成本方面，大部分物料可以共用；
质量体系方面，部分体系可以共用，但部分体系需根据汽车行业的要求进行专门搭建；
制造方面，两者分属不同的产线，新能源汽车领域的产品在流程、体系方面的要求非常高，因此在工艺流程设计、制造设备、人员方面，都是专门的资源。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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