调研问答全文
中恒电气 (002364) 2016-09-19
调研过程主要以问答方式进行，调研内容主要有：
公司董事、中恒博瑞董事长周庆捷先生介绍了杭州和北京的主营业务及中恒博瑞未来发展的利好环境，着重指出了能源互联网是以公司两大核心业务——电力电子（杭州）和电力应用软件及电力信息化（北京）为基础，是连接设备制造和电力应用的媒介，不是新增设的业务板块。
总经理张志刚补充了中恒博瑞增设电力市场事业部，进行电力交易平台建设，深入国网大数据业务。
1、电力交易的经营模式是什么？客户来自哪里？
9号文出台以后，以往按照一个模式、一个结算、一个规则的情况将发生变化，未来将仍是招标模式，但未必是国网主导，可能由政府和电网公司主导；我们将从配网、配售电、用户侧入手，线上线下开展咨询服务+平台软件+运维+开拓市场等业务，线上以咨询服务为主，线下已注册配售电业务，只要政策启动，我们将基于需求侧发电平台开展配售电。
我们将与云平台共享用户，包括中小企业、售电公司等。
2、电力交易对手是谁？优势有哪些？
因电力交易专业性要求很高，能进入市场的目前不多。
电力交易不同于一般电力信息化，对专业人才要求极高，我们的优势在于电专业的背景、20年的专注于电力软件及服务业务，并且已经储备了行业内顶尖的专家和技术团队。
3、电力交易市场有多大？
以美国德州为例，其交易中心建立投入了 6.5亿美金，而德州仅相当于我们的一个省。
国内目前已建立南、北交易中心，筹建京津冀交易中心，若设立成功，其他区域交易中心可能也将陆续建立；此外，还有省交易中心和各地的小交易中心。由此推测，每个省至少需要投入2多亿元，市场大。
4、交易系统和调度交互时间是多少？
这主要依据市场而定，如果是年合约，就按照年交易；如果做实时市场需要5分钟交互；通常情况是1小时交互，技术要求较高。
5、如何进行销售？
目前而言，国内还未真正建立市场，它需要明确交易规则、结算规则、市场运行规则、调度约束规则。但就实际情况而言，云南比较完善，广东规则并不是市场规则，重庆处于初期阶段。
6、一个交易平台拥有哪些模块？
一个交易平台最重要两个问题，一是交易出清软件，包括发电计划、负荷分配、安全运速三个基本模块，未来可能更精细化；二是结算软件，这是核心部分。交易平台都需要依据交易规则和结算规则运行，这是最重要的两个规则。
7、今年上半年充电桩情况进展如何？
之前预期基于能源局十三五规划，但这不仅限于这一年，起步需要有个过程。今年招标了2批。目前，电动车发展较快但充电桩建设进度缓慢，所以充电桩也需要加快发展。
8、云能源的业务如何去推广，与北京是不是有重复或冲突？
二者是叠加的关系，没有冲突。模式不同，中恒博瑞是一个销售“软件、咨询、服务”模式，云平台是一个基础，主打生态平台，不销售软件和服务；客户不同，中恒博瑞客户是国网、发电企业、新能源、能投、配售电公司等，云能源客户是中小企业、服务商，出售sas服务。
在电力交易上，中恒博瑞做省级电力交易平台，云平台做微交易（分布式、储能）。二者属于合作，中恒博瑞可将所有的数据推送到云平台上，开展增值服务。
9、北京成立售电公司，可能是一种投入，会有影响吗？
与普瑞一样，北京负荷集成商对接售电业务是一种探索，如果成功，我把这种模式分享给同类售电公司，我们目标就是提取国网标准的关键程序，规范用户电能服务行业。二者不矛盾，可通过建设区域中心，复制成功模式；其入驻的关键是我们能不能为他们持续赢得价值。
10、如何获得用户？
我们目前主要靠线下服务商推广客户，未来我们会做规模化推广。 可能会承担用户跳过平台、自行结算的风险，但我们不担心，未来将通过提升数据价值提高平台的价值，当价值足够大的时候，也可以淘汰不诚信的用户。
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