调研问答全文
万邦达 (300055) 2016-09-20
杜政修：首先感谢大家对公司的持续关注。受整体经济环境的影响，公司上半年的收入较去年有所下降。公司未来的业务将不再局限于工业水处理，从去年到现在公司接触到其他方面非常多的业务需求，比如化工新材料、黑臭水、河道治理等等。这些领域涉足的人还不太多、技术门槛高一些，收益率也相对更高一些。大家有什么问题可以直接提问交流。
问：能否介绍一下公司的业务线条？
答：传统工业水方面，工程类的业务量今年没有实现增长，新的大额订单今年相对减少；运营类的业务是持续增加的，公司运营项目已达到10个，去年营业收入达到2个亿，今年应该会有增长。市政水方面，主要是乌兰察布PPP项目，项目本身进展顺利，但新的项目公司推进比较谨慎。固废业务方面，公司前几年的布局，在今年开始凸显收益，去年底取得运营许可证后，正式运营，业务量大幅增长，上半年实现了两千多万的收入。昊天节能，是公司14年收购的公司，这几年仍在业绩承诺期内，同时这两年的业绩也都超过了承诺额度，去年昊天又签订了9亿元的大订单，所以后续几年的业务有相应的保障。其他业务，一大重点是碳五碳九项目。目前这个项目处于建设期，去年公司投资将近九千万，近期公司又对其进行增资，增资后公司持股达到45%，成为第一大股东。项目预计在明年七八月份完成第一期的建设。另外一块业务是，油机钻屑的处理。公司上半年收购了泰祜油服的股权，这个公司是中石化系统外唯一入围中石化在涪陵页岩气开采进行油机钻屑处理的公司，目前业务量不太大，但后续随着油井开采的增多，会有较大的增长。还有一项大家可能比较关注的业务是与日本东丽的合作。双方的合资公司主要生产膜元件和膜组件，目前的生产能力是一年2000多套膜组件。
问：吉林固废二期是明年投产吗？
答：公司并不急于推进二期，目前的处理能力能够满足现有的业务量。
问：与东丽合作的，什么时候可以投产？
答：应该会很快，本年度内能够投产。
问：合资公司的订单怎么样？
答：起步的订单是来自股东双方，一方面是万邦达本身的项目有需要；另一方面，东丽在中国是有销售公司的，可以销售合资公司的产品。
问：合资公司的产能是多少？
答：目前设定是一年两千多套膜组件。
问：乌兰察布的PPP项目哪个项目进展的比较快？
答：排水BOT项目，目前投资金额比较多。但是项目进展快慢，需要与当地政府共同推进。
问：这些BOT项目建设期，记固定资产还是无形资产？
答：BOT项目建设期的，记入存货。施工完成后，根据签署的合同，记入应收款或无形资产。
问：乌兰察布基金的规模？政府有参与吗？
答：基金现在规模是8.2亿，政府出了一点引导资金。这个是公司每年收取固定收益的一个投资，按照投资金额，一年有几千万的收益。
问：工业水现在都要求零排放还是没有要求？
答：这主要看业主需求和承担能力。
问：零排放项目的盐是怎么处理的？
答：这个要看盐的成分，如果不确定为危废，只是一般固废的话，一般可以填埋或作为融雪剂。
问：非公开发行的时候，中节能认购了几千万股，以后双方会有合作吗？
答：对，中节能认购了4.99%。对于日后的合作，我们一直保持着日常的沟通，我们的业务有相似的，但他们主要以市政为主。中节能投资公司应该说先建立了双方之间资本纽带，对于以后如果说有合作的，这也是一个双方熟悉了解的过程。
问：公司去年签订的运营项目，是老项目还是新项目？
答：应该说是老客户的新项目。
问：公司有没有原先是别的公司运营的，但后来交给公司来运营的，这种项目好像比较少？
答：我们公司去年签署的榆横工业园区的污水处理项目就是这种项目。业主投入了大量资金购置非常先进的处理设备，但自己运营期间出现了无法解决的问题，后来委托给公司运营，双方共同对项目进行了技术改造，然后交给公司运营。
问：公司回款难是不是也跟客户目前的经营状况有关系？
答：对，尤其是工程类项目。运营类的项目是按季收款的，相对好一些。
问：目前除了固废、油泥、碳五碳九项目，公司还有别的板块在探索吗？
答：在探索的还挺多，领域主要是黑臭水的处理。
问：对外探索的方式是什么？
答：具体方式不确定，我们会整合一些团队、资源，包括合作、并购。
问：化工新材料的业务具体是怎样的？
答：公司常年与石油化工领域保持良好的客户关系，石油在炼化过程中会产生碳五到碳十这些废料，原来这些废料没有提取，现在是要把这些废料分馏提取，进行深加工，形成高端树脂等产品，价值得到提升。
问：公司作为联合体之一，与惠州签署的12.7亿的合同，预计对今明两年有什么样的影响？
答： 今年影响不会特别大，这个项目比我们计划的时间稍微晚了一些。联合体合同中，设计院主要负责设计，我们负责工程，收入是公司占大部分。
问：芜湖PPP项目推进怎样？
答：因为双方对具体项目要求、收益等诸多方面无法达成一致，公司并未着力推进该项目，目前处于停滞状态。
问：公司的工程项目采购中是公司对外采购还是公司自己生产的？
答：绝大多数从外部采购，公司只生产部分非标设备。
问：采购是业主指定还是公司确定？
答：应该是两种情况都有，有些业主喜欢指定特定的厂家或品牌采购，有些业主则由公司来确定。
问：截至目前，公司处于发展的什么阶段？
答：应该是比以往上了一个台阶，要进行再次选择公司战略发展模式的阶段。公司对未来定位是有高技术附加值、技术引领的企业。
问：公司管理层变动之后，会有哪些激励措施？
答：目前公司正在进行薪酬绩效考核调整，不排除后期会有更多的激励措施和方式。
再次感谢大家的对公司的关注！
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