调研问答全文
赢合科技 (300457) 2016-09-20
一、此次投资者接待活动的流程：
1、参观惠州赢合科技产业园。
2、公司简介与投资者沟通交流。
二、主要问答：
1、请简要介绍下公司的情况？
答：公司自2006年创立以来，一直致力于锂电池自动化生产设备的研发、设计、制造、销售与服务，经过多年的经营积累，现已形成自动制浆系统、涂布机系列、辊压机系列、分切机系列、制片机系列、卷绕机系列、模切机系列、叠片机系列、组装自动线、注液机系列、化成机系列、PACK自动线等产品系列，在锂电行业MES服务商方面拥有先发优势，是业内唯一能提供一站式锂电制造设备整线生产的制造商。
2、请介绍公司整线解决方案及其优势？目前运营情况如何？
答：公司经过在锂电设备领域多年经营和积累，现已掌握锂电关键设备的核心技术，能满足不同工艺、尺寸的锂电的定制化制造需求，是国内首家实现生产线各环节全覆盖的锂电设备企业，整线设备采购模式可帮助电池厂商有效缩短产能建设周期、解决各设备衔接问题、简化维保售后过程，打造锂电设备生产线订单交付的“交钥匙”模式，实现与客户的双赢。今年以来，公司进一步拓展自身在行业内的先发优势，整线运营模式优势明显，整线运营常态化，公司在原有优质客户的基础上、不断提升产品品质和服务，加强客户粘性，积极开拓市场。
截止中期沃特玛、国轩高科、星恒电源、剑兴锂电、豪鹏国际、骆驼股份占比超过80%，客户集中度进一步提升，大部分客户已从单机采购转向分段采购或整线采购，客户粘性不断提高。
3、公司的交货周期、收款方式和确认收入时间如何？
答：从合同签订开始，单机交货周期约2个月左右，整线设备约4-6个月，调试1-2月。收款方式一般是3：3：3：1，即订单预付款30%，交货30%，验收30%，余下10%作为质保金。
4、未来公司毛利率和净利润率水平是否会提升？
答：今年以来公司毛利率有一定提升，由于设备行业属于非标化行业，按照客户需求定制化生产，未来随着标准化程度的提升，可有效降低公司采购成本、制造成本和提升运营效率，这些会带来整体盈利能力的提升。
5、收购雅康对赢合的贡献有多大？
答：雅康成立于2001年，拥有近200项自主知识产权，是国内率先专注于锂电设备研发与制造的企业之一，历经十多年的行业积累，在涂布、辊压、分切、卷绕技术均处行业领先水平，成功研发并向市场推出一系列比肩日韩及欧美的锂电设备。收购雅康后将进一步整合双方自愿，进行资源共享及优势互补，实现双方技术、市场上的强强联合。
6、行业中国外设备市场份额与国产设备市场份额的情况是怎样？未来行业发展趋势如何？
答：进口设备与国产设备比例约为50%：50%。目前国家对锂电池及其设备行业大力支持，下游市场的快速增长也为公司业务提供了广阔市场，此外随着国产设备技术水平的提升，国产设备对进口设备的替代效率日益明显。
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