调研问答全文
德联集团 (002666) 2016-09-19
1、问：对于公司建立的互联网平台，其与目前其他平台有什么区别？
德联集团：公司首先专注于产品，在做好产品的前提下，利用互联网平台，更好地提高营收，与现在互联网平台普遍地过于追求网站点击率，单纯为了吸引更多外来资金投入，反而忽略了产品本身侧重点有所不同。公司独特的MB2B2C模式关注重点为小B端，也就是着重于服务目前徳联车护发展的7000多家线下2S合作门店，利用B端良好的线下体验去留住有粘性的消费者，这样发展才会具有可持续性，这才是公司建立互联网平台的初衷。
2、问：目前2S门店业务的拓展是否着重于某些地区，例如北上广深等发达城市？
德联集团：北上广深等城市虽然车辆保有量巨大，但是竞争也非常激烈，鉴于在发达城市大力开拓的成本与风险过高，收益却未必匹配，目前公司计划是先在竞争程度和开发成本略低的地区，将现在的竞争优势和知名度进一步扩大，看到明显的成果后，再将成功的模式向其他地区推广。
3、问：公司在主机厂方面有何新发展？
德联集团：主机厂开拓方面进展良好，例如广汽乘用车业务已进入试供应阶段，另外一家日系合资车厂和本土车企业务洽谈也在进行中，期望明年能开始供应。
4、公司在汽车后市场业务发展的目标？
德联集团：我们的目标是，到2020年左右，后市场业务量占公司总营收的一半，而该目标能否实现则取决于很多因素，其中市场因素最为重要。
5、公司在资本市场上的投资方向是怎样，有没有明确的收购标的？
德联集团：公司对于资本市场上的投资，如产业并购，一贯采取稳健的投资策略，希望能够找到长期、持续地产生利润的标的，不会盲目投资。
6、与上汽、广汽合作设立的产业基金对公司的意义？
德联集团：首先，与广汽、上汽合作设立的两只产业基金，主要还是更多考虑财务投资收益，公司作为基金的有限合伙人，处于跟投、学习阶段，旨在积累更多资本运作的资源和知识。同时，也会加强公司与上汽集团、广汽集团的紧密联系，对下属的汽车厂的业务开发肯定也会有积极的推进作用。
7、整车销售（4S店）业务是否是公司以后重点发展项目。
德联集团： 整车销售不会是发展重点，只是集团公司的战略布局，而且整车销售与公司主营业务增长也不会构成正比关系。
8、留意到公司股票前段时间发生几笔大宗交易，都是机构的减持，如何看待？
德联集团：这次减持的股票都为之前定增时机构买入的，如今到期，根据新的规定，是必须减持的，属于被动交易。
9、公司近期是否有路演计划？
德联集团：目前路演的时机尚未成熟，待后市场业务有了明显的业绩提升，出了成果，带着成果去推广，效果会更佳。
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