调研问答全文
宋城演艺 (300144) 2016-09-15
六间房推出石榴直播新品并举办发布活动。
简要介绍：
对于直播领域，我们分析过市场上的一些竞品，比较来看，六间房各种各样有才艺的素人主播是比较多的，这是六间房区别于其他直播平台的一大特色。
六间房运行这么多年，对于自身平台和主播而言都已经有明显的赚钱效应和财富示范效应，用户和品牌有比较好的沉淀。刘岩总坚持六间房拒绝明星主播的方向，认为明星在秀场直播是个伪命题，这不是直播的本质；六间房要打造的是老百姓的舞台，做素人直播。
Q:今天的发布会总体上男性演出主播比女性多，和大家之前的印象似乎不太一样，六间房内部对参与活动的主播是否有特意的筛选？石榴直播与其他直播的区别以及与PC端的区别？
A:现在直播所处的消费阶段与之前不一样，娱乐主题体现的更多，比如户外的男主播等，都比较吸金，男主播变多是目前的行业整体性现象。对于参加活动的主播并没有事前刻意筛选，报名后选定。
石榴直播与市场上其他的直播平台的定位有不同，但大家也都有相同之处。多年之前做六间房的时候就对行业的行为模式和消费模式预判过，我们的想法不会变，不论游戏直播还是全民直播，PC端还是手机端，以后所有的直播都会转向秀场模式，这是行业必然的趋势。
网红这个行当的前提是必须积累粉丝，不能掉粉，这是大家参与这个游戏的基本前提。秀场是必然，因为主播只靠简单的聊天的话是不可能每天都讲同样的话题，用户会很快疲劳。粉丝要想不掉，只有才艺表现才能维持，这是直播行业共同的发展趋势。请明星做直播都是噱头，引流量的作用，并不是真正的内容形式。行业内现在有差异，以后会越来越趋向秀场，因为秀场本身都是UGC的模式。
大家都走向秀场，但还会有细分和不同，比较微妙，就像不同的社区有不同的文化。六间房的文化相对固定，没有被其他平台所分流；直播行业的水比较深，好处是社区和玩法的留存够长，不好的是一旦深入后不容易变化。从六间房平台的发展来看，这些年的业绩都是向上走的趋势。
Q:石榴推出后，不能是简单的复制PC端，如果坚持PC端的秀场，如何顺利切到移动端？
A:移动端会和六间房有所不同，最大的不同是新的品牌，有更年轻的群体，场景化的直播会更多，目前来看室内环境下的直播不是很主流，室外场景会更多。改名石榴直播时并没有非常清楚的定位，基本想法首先要是老百姓的舞台，不是明星而是草根的直播。石榴是网红，亿万网红的时代已经到来，远不止1000万的数量。石榴的背后有我们对市场的理解，红给世界看，让老百姓红起来，我们要做的是让大家都可以红。石榴直播最后会长成什么样需要看自身的一些内生因素，石榴的内容偏时尚，主播年轻化，和六间房有一些不同，新的平台肯定会有新的观众。
六间房、石榴直播与映客等还有本质差别，作为一个产品的打造，我们不会因为有些瑕疵就放弃转而去做新品，要发扬好的东西并抑制不好的东西。
Q：广电总局新出的监管条例，文化部和广电的证都得有，六间房双证齐全，新的监管条例未来对直播行业总体的影响？现有的牌照是不是就发这么多？洗牌的趋势和时间周期的预判？
A：2009年12月31日之后再也没发过牌照，因为广电许可证的制度，之前07年左右给了一个时间窗口，给了六间房介入进来的机会。刘岩总曾连续5年在广电部门年底组织的大会上呼吁视频直播未来将是个大行业，现在看这个行业确实已经很大，已经超过优酷土豆这些传统的视频行业。2016年，政府各部门提高了对网络直播行业的监管标准。六间房的内容监控体系及标准与政府要求保持高度同步，同时在北京市行业自律规范及主管部委管理通知的制定过程中，提出了大量意见和建议。
新的监管条例对六间房是阶段性的利好，我们有资质，但是未来行业的走向不是只靠政府授权资质来决定，市场因素更重要，优秀的厂商配备优秀的政府资源，比如在线演艺试点就六间房一家。广电总局介入直播行业后的影响，可以类比当年的视频行业，目前参与视频行业监管的估计最多也就几百人，原因就在于行业准入，政府部门只需管好几家即可。广电介入直播行业后，这个行业会更加规范。六间房会有阶段性优势，但长期来看市场因素更重要。
Q:石榴直播的用户定位与现有移动直播平台的差别？比如是否考虑垂直市场，像聚焦唱歌的直播，或者像映客那样最初就是主打留学生的用户定位？
A:直播内容的年轻化是大趋势，但是唱歌并不是垂直领域的，映客肯定也会变成一个唱歌站，现在基本已经是了。
石榴的定位不是某一类人群或针对某个细分领域如旅游等，还是一个综合平台，做综合站，在合规的前提下不限定具体内容和发展，大致上，场景化直播和现场直播可能更适合移动端，是个趋势。
投资者普遍都希望有差异化定位，建议大家过段时间再看看，宋城旗下不只是六间房，还有很多产品，未来会有明显的壁垒，并且会有更多新的尝试。差异化会放到新的产品中，现有的传统产品不会大变，大变的话容易伤害原有用户，会在在现有生态下坚持良性发展。新的产品比如更有科技含量的产品可以放到新的品类中去做。
我们不希望石榴变成特别垂直的平台，比如旅游等。定位还是老百姓的秀场平台，像大家开始关注的乡村演艺市场。不一定是自己要定位到三四线城市，现在已经形成相应的氛围和文化，继续健康发展。
在投资和并购时大家都会关注协同的问题，主要是资本的力量在生态上布局。以老牌景区宋城为例，游客结构趋于年轻化，散客、自驾游和终端市场的营收比例首次超过了团队游客贡献的营收，且该比例呈持续上升态势；与岩总交流认为主播与产品的内容本身是比较年轻的，但是用户有点老化，我们同时要关注未来的年轻人群。协同不只是做一个具体的事情，理念上的协同更加重要。宋城去年设立了两个基金，是对未来布局进行方向探索。石榴直播未来会自己形成生态，宋城在音乐、动漫、IP、科技等领域进行布局，未来会有差异化。
Q:对于宋城的战略，请简要介绍国际化、科技化宋城的战略？
A:宋城本身就有一个20年的品牌，杭州宋城大本营，公司的主业没有问题。目前在建的新项目，盘量也都很大。
对于IP宋城，比如素人直播，其本身就是有个性的IP。宋城本身的千古情这样的人文就是值得挖掘的不花钱的IP。明年宋城会尝试做文化剧、网络大电影、女团等新业务，我们现在也在打造宋城纪念品，故宫的纪念品10亿销售量是个典型示范，会赋予形象更多的人物性格，长线运作的IP。
旅游宋城，湖南宁乡项目打开了轻资产的模式，做线下经营闭环模式，国内三四线城市有经济转型和旅游演艺的市场诉求，但不一定有合适的人做，宋城有这么多年的旅游、演艺、主题公园的运营经验，现在进行打包做轻资产的品牌、运营、管理、文化输出。
国际化宋城，已经提了快1年，我们对于选址比较慎重，第一个抛出来的项目一定要有分量，要在发达国家，要有氛围，目前首个海外落地项目正在有序推进中，预计下半年将有实质性进展。另外，国际化不只是自己买地建设的模式，我们也不排除国际化的收并购。我们对于自己的游客这些指标是很有信心的，全球前10大的主题公园我们都研究过，宋城的目标是做成全球前3位，海外的并购标的也在看，国外老牌的演艺机构也在接触，这方面需要有眼光并找到契合点，国外还是有文化差异的，需要慎重和磨合。
科技宋城，很大程度上得益于岩总，协同不只是具体的事情上，理念上的协同很重要。对于科技的运用和引入科技男这样的人才，宋城以后会加大力度。公园是平台型的，里面需要有各种不同的体验方式，AR、VR、无人机、机器人等各种新的形式都是我们尝试的方向，与美国Spaces合作，计划2018年推出的深度VR体验主题公园，要让年轻人喜欢，需要前瞻，远不是现在商场蛋椅或简单头盔游戏的那种体验，定位要高端。另外，科技的范围很广，可以与娱乐的结合点会越来越多，我们都会关注和尝试。
Q:近期陌陌在美国很火，请教岩总对此的观点？
A:陌陌的自由意义大于道德，这是其价值观的出发点，陌陌进直播间是必然的，基于LBS的直播现在需要关注，因为有地理位置的标签优势，至于会不会成为一个新的产品类型，还需要观望，过两年可能还会有变化。
早些年六间房的内容也不是现在这样，这是个演艺的江湖，几百年的码头演艺、茶楼演艺、卖场演艺、庙会等，就是民间演艺，只不过现在的民间演出跑到网上而已，但是传统上本质上都是一样的；这确实是一个市场。
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